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他趣CEO黄天财:移动端天然适合做情趣电商 马佳佳只能成为炮灰

中国企业家焦丽莎2015-02-11 09:59新芽网
“一家专门做情趣用品移动电商”的他趣,几个月前获得了A轮5000万元投资拿到融资后如何洗白这个“登不上台面”的生意?高薪聘请体验师是工作还是炒作?他趣CEO黄天财谈他趣的野心。


(“他趣Touch”CEO黄天财)

“一家专门做情趣用品移动电商”的他趣,几个月前获得了A轮5000万元投资,其CEO黄天财透露了他趣雄起的奥秘。

他趣这个名字或许并不熟知,你一定看过《20万年薪招聘情趣体验师》的任性帖,发帖人就是他趣CEO黄天财。

拿到融资后如何洗白这个“登不上台面”的生意?高薪聘请体验师是工作还是炒作?他趣CEO黄天财谈他趣的野心。

黄天财,毕业于闽江学院计算机专业,自称学渣的他毕业后在泉州市一家银行做客户经理,不安于赚死工资的他,几个月后离职创业。曾创办团购网站,卖身窝窝团,试水O2O“省省”,血本无归。2012年8月,创办性价比(现更名他趣)任CEO。

以下是黄天财的自述:

我不爱读书,25岁毕业后在银行做客户经理。第一个月就拿到全行业绩第三,之后一直排名前三,让我感觉看不到希望。作为泉州人,我比较不安分,从小听着“爱拼才会赢”长大,给别人打工怎么拼?

所以,我辞职开始全国到处跑。2010年在北京遇到团购网站地推,我想去杭州做一个团购网站,但家里人劝先在泉州试一下,因为不懂互联网唯快不破,在泉州的团购网站只维持了八个月。

之后,窝窝团和美团都找到我们沟通收购,窝窝团提出的条件比较优厚,所以我选择卖身窝窝团。现在想想有点后悔,那时候目光短浅。

2012年初,一个人来到厦门,组建了现在的厦门海豹信息技术有限公司,他趣APP就出自这家公司。当时,我的第一个项目是O2O“省省”,做商场室内地图,让消费者在移动端逛街。那时候的我是理想主义者,想成为马云一样的人物,把所有的商场都搬到线上,改变全世界。

但是,缺乏足够的互联网经验,团队能力有限,一百万的投入很快打水漂。最后,公司账上没钱了,很多员工走了,公司从写字楼搬到了城中村。但是,我不愿意放弃。

在城中村,晃悠着找项目,小巷子里面的成人用品店很多,产品很多,生意也不错,但是很不规范,上不了台面。这一次,我并没有很细致的市场调查,吸取上次教训,唯快不破,互联网创业就是这样。

性价比(现更名他趣)最初是一个H5版本,一周后,APP版本上线。他趣最重要的一次改版,增加了社交。

移动端天然适合做情趣电商

我不做PC端,只做移动端,移动端天然适合做情趣电商。智能手机普及加上私密性更高,而且,情趣用品购买是兴趣购物,不同于刚需商品。

碎片化时间需要买东西消耗,如果没有社交,就留不住用户。社区聚集同一个兴趣的人,为以后的电商铺路。对于社区的内容,他趣的后台进行严格管控,包括外包和内部,先审核后发帖。

通过和美柚等公司沟通,发现他趣平台的发言者的素质相对较高,只是讨论性趣,不是性。我认为,能够接受情趣用品的人群,素质不会太低。

未来移动电商有几个趋势,一个是大数据,一个是推荐,还有工具化。未来还会有更好的呈现方式,他趣会通过用户的购买周期和性趣点进行定时推送,形成个性化。

 年底他趣就将盈利

情趣用品是暴利行业,这个行业有很大的改变空间。情趣用品属于健康行业,是刚需。生老病死衣食住行,然后就是性。

此前,春水堂做硬件,但是反响很一般,当时我也曾有想法做硬件,但是市场反响不好,我宁愿不做。因为自研产品对整个行业的影响不大,我们会把大数据分享给生产商,术业有专攻。

目前APP下载量有几千万,激活用户两千万。他趣已经不烧钱了,目前收支平衡,到今年年底,他趣的销售额将达到1亿元,明年将达到2—3亿元,今年年底净利润预计一两千万。

他趣刚刚获得达晨创投5000万元融资,主要花在三方面,人才引进、健康的市场营销和改变供应链现状。

虽然情趣用品商店已经出现20年,但是行业标准一直缺失,安全套是唯一标准化产品,但是对电商,只要求图片不能暴露。情趣内衣和玩具跨品类跨行业,很难形成行业标准。以前很多厂家做出口,2008年经济危机后,才开始做品牌。2011年品牌兴起到现在也不过三年,形成行业标准没那么容易。

目前消费者对产品的认知也需要培育,消费者对产品的接受广度也需要培养。所以,他趣很重视输出数据和内容,比如,在最近的防艾活动,教大家辨别和使用安全套。

他趣的平台上,会通过体验师和采购把关,尽量和有规模的正规厂家合作。未来,他趣将投入巨资,联合高校做一个检测实验室。

马佳佳只能成为炮灰

达晨创投之所以选择他趣,是因为我个人比较聪明,很有冲劲。投资者在A轮融资主要看团队和大方向,达晨看好医疗健康领域,其次是看好成人用品市场,90后消费市场将迎爆发。

对于之前很火的马佳佳,我想说,马佳佳是个好人,是她把情趣用品行业带动起来。但是,她不是踏实做产品的人,只能成为炮灰。

互联网行业一直在上演屌丝逆袭,就像当年的四大门户比马云这些人不知道强多少倍。但是,屌丝无知者无畏。最关键的就是无畏,就是快、狠。

我们不怕和淘宝竞争,我们在做生产渠道,都是脏活累活,淘宝不会做这些细活。我认为,非标品更适合垂直平台做,比如,化妆品聚美优品能做起来,但淘宝不行。

但是,如果BAT来做情趣用品行业,会对行业发展更加有利,我们很欢迎,真的。

*本文作者焦丽莎,由新芽NewSeed合作伙伴中国企业家授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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