她探到了女性的G点,要用智能掀起一场高潮革命

新芽NewSeed孟婕茜2016-11-27 18:05酷公司
对性的开放程度常常代表了一个文明的开放程度,李安曾在电影《喜宴》里说:“你正见识一个民族五千年性压抑的结果”,而现在,性观念逐渐开放,重视身体的感受,用智能玩具自嗨或是一起嗨,你用或不用,G点就在那里

Leon第一次向投资人做自我介绍时,说自己有三重身份:互联网创业者,独立经纪人,资深情趣体验师。

她短发,面目清秀,穿中性的休闲西装,手指纤长,大学时学美术专业,2011年进入新浪做手机微博的视觉设计。我们在她的办公室里喝茶聊天,她一遍遍地给我添茶,一边讲解着她这些年的从业经历和关于感观世界的一切。

情趣产业的三波浪潮

2012年,刚从中国传媒大学毕业的小姑娘马佳佳在学校附近开了一家情趣用品商店,此举加上她大胆开放的性观点在网络上炸开了锅。后来她在天图资本的支持下做了互联网公司泡否,2015年1月,发布女性社区App“High”,获高榕资本千万投资。

马佳佳的泡否在三里屯开过实体店,Leon去逛过,顾客寥寥无几,店员对顾客也是爱理不理,面对各色羞羞地情趣用品,对不少门外汉来说,就是“懂得就买,不懂走人,脱离了商业本身”,Leon回忆道。

Leon对马佳佳的态度并不是嗤之以鼻,她认同马佳佳在情趣行业的开拓性贡献,对最初上线的High社区也充满了期待,这个社区的言论新潮、犀利,聚集了像浅野这样的一批情趣达人。但最后无疾而终,Leon认为“她缺乏互联网的产品经验,商业逻辑不明,如果有一个专业的互联网团队和她融合一下,这个产品一定能走很独特而垂直的一条路。”

2013年期间,Leon利用业余时间与朋友合作开了淘宝情趣用品店铺,那时他们每月光卖套套的收入就已经超过了自己的工薪。试水情趣产业,让她打开了一扇商业的大门。其实,情趣电商的生意早在2003年就在中国生根发芽。

2003年,“风乍起,吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里,手挼红杏蕊……” “春叔”(春水堂创始人蔺德刚)从南唐大词人冯延巳的一首浪漫词中取义,成立了情趣电商春水堂,几经波折,2015年春水堂获8000万人民币B轮融资,2016年10月正式挂牌新三板。成立于2012年的他趣发展迅猛,同样在2015年获得8500万B轮融资,2016年7月挂牌新三板。两家企业一脚前一脚后,争抢着资本市场。与此同时,我们却也看到了挂牌新三板的四家情趣电商包括春水堂、他趣、桃花坞、爱侣健康,虽然都身处暴利行业,却意外地都处在亏损状态。

在云创资本投资经理陶杨看来,中国的情趣行业已经经历过三波浪潮:第一波是话题性阶段,就像马佳佳他们虽然没有做出一个大公司,但是他们使得这个行业可以拿到桌面上谈了,大家不会害臊了;第二波是渠道商起来,他趣、春水堂等做的是最直接的垂直电商分发渠道的事;第三阶段也就是现在,观念大家接受了,购买渠道也很方便,但是缺好产品和用户体验,这是情趣行业目前的最大痛点,也是这个行业发展一定要迈过去的一道坎。

中国不缺情趣产业链,全世界70%以上的情趣用品产自中国,但中国没有国际上知名的情趣用品品牌,市场鱼龙混杂,很多经营者都是传统业主,如果想把他们的产品变成具有影响力的品牌,必须要提高设计能力和用户体验。

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智能改变高潮方式

2015年,Leon已经具备了4年的互联网产品从业经验和两年的情趣用品销售经验,她看到了智能硬件的发展趋势和情趣用品行业的痛点,正式创立了感观世界,他们的slogan是“智能改变高潮方式”

情趣用品可以分为振动器、安全套、润滑油三类,根据Leon的调查分析,振动器的用户购买占比达56%,利润率最高,单品价格可以达到两三百至七八百元。

Leon统计过,全国生产情趣用品的厂家大约有一百二三十家。从淘宝上搜索生产过智能情趣用品的,大概有二十多家,其中技术上能真正保证产品连接不出bug的连十家都不到。如果每一款玩具都由生产厂家自己组建互联网团队做一款APP,那么迟早会挤爆用户的手机内存,对于厂家而言也是极不划算的生意。

感观世界想做情趣行业的CM对比手机行业,2007年前后的智能机时代,谷歌在推安卓系统,但是起步很慢,有一个公司起了很大作用——CM(CyanogenMod,简称CM,Cyanogen团队是目前全球最大的Android第三方编译团队),他们是一个第三方系统,把安卓系统适配不同型号手机,安装了他们的第三方系统包后,可以使安卓系统的用户体验更好。现在市面上有很多情爱玩具的硬件,内部只要装上蓝牙模块就可以适配手机,但这种适配也是很大的工作量,技术难度很高,并不是每个厂商都配备互联网专业团队。感观世界APP开发的适配系统,可以快速的搭载各个品牌各种性能的情趣硬件,就像万能适配的操作系统。

市场上有类似的软硬件结合的创业公司,如蜜曰,他们是一个产品型的公司,生产自己的情趣硬件品牌,配备自己研发的APP,业务重点在硬件。但Leon和她的投资人都认为这种单品爆发的方式占领市场的速度很慢,影响力也有限。

想做情趣用品界的万能适配系统难点是底层架构的搭建。Leon的合伙人是她在新浪微博的同事,工程师是从滴滴出来的做了七八年的研发,团队共12人,他们用了半年多的时间才做出感观世界这款产品,Leon知道技术型产品的壁垒就是时间,“如果别人从现在开始follow我,做到我们现在这个水准起码得8到12个月的时间。其实表层连接这些都好做,但是底层架构搭不好的话,未来在产品的延展上会出问题”。

如果说技术上的壁垒是时间,那么商业上的壁垒就是品牌拓展。想要做情趣用品的万能适配器,必先拿下这个行业的领先品牌。感观世界APP上现在搭载了来自三个品牌的三款不同产品:魅动的CANDY跳蛋、睿乐LYDIA声控蝴蝶以及ZINI精灵游戏飞机杯。魅动是国内智能情趣玩具销售量最大的品牌,它的单款产品魅动小V就卖了15万件。睿乐是来自美国的情趣品牌,拥有多项制造专利。韩国ZINI,做过智能Bra系列产品,也有不俗的销量,并在唯品会的活动中得到数万用户的疯抢。

感观世界自己不生产硬件产品,他们只做与玩具们适配的软件,推广方面没有着重在C端用户,而是随产品走,每一个购买以上三款产品的用户都可以扫描外包装上的二维码下载感观世界APP,从而发现新世界。

感观世界给了情趣玩具不同以往的玩法。他们设计了乐动达人、节奏达人、吹裙子达人三款小游戏。并设置得分激励、排名对比等,目前整合了2D音乐场景游戏,未来在休闲、模拟、角色扮演等游戏领域具有很强的延展性。不仅能果断给用户提供新鲜感,还能留住用户数据。

感观世界同时在营造情趣用户的社区。40多位兼职的情趣体验师会出一些关于小玩具的经验帖,玩法和场景结合,看完蜜汁脸红小鹿乱撞,下面的评论群众们也是跃跃欲试。

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做最性感的事


2016年1月,感观世界拿到了云创资本的天使轮投资,目前准备进行Pre- A 轮融资。

Leon对情趣用品行业99%的从业者都是男性感到不满,“直男们搞出的大粗棒子,疼不疼啊,能不能考虑下女生的感受”,在Leon看来,从提升用户体验的角度上,做为女性的她,可能更能找准女性用户的G点。

“接触两个多月,钱就打过去了”,云创资本投资经理陶杨说道,“首先,情趣行业在国内仍然属于朝阳行业;第二,感观世界可以为情趣产业链和用户之间搭建一个很好的桥梁,同时具有很好的商业价值和社会意义”。

“行业在不同阶段,有不同的痛点,在十年前我们买情趣用品的话还很害羞,不会考虑到体验的问题,那是一个尝新的阶段,现在大家开始注重产品有哪些差异了,哪些体验好,而感观世界在合适的时间出现做了合适的事。”

聊天的最后,我才知道Leon曾经开过钢管舞工作室,现在已经交给合伙人管理。原来,这个中性打扮的女孩儿,一直做着最“性感”的事。

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