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2年融资上亿,和“百度系”做生意,这家大数据公司还要和全国互联网+公司“发生关系”

新芽NewSeedIrene2017-03-28 15:22酷公司
2016年下半年,SaaS潮渐退,“私有化部署”成为企业用户和资本追逐的热词,凭借8年大数据领域探索和大企业服务经验,神策数据踩准了点,并跑出了先发优势。

“没有市场部的日子,百度人为神策数据开疆拓土。”神策数据创始人&CEO桑文锋告诉新芽NewSeed(ID:pelink)。在他的手机通讯录中,有200多家“百度系”创业公司的联系人。在他眼中,这些都是神策数据的“准客户”。

这家成立于2015年的大数据公司之所以备受“百度系”青睐,是因为公司的核心创始团队均来自于百度大数据部,他们从0到1构建了百度用户行为分析大数据平台。论成立时间,神策数据年仅2岁,但其技术团队已积累八年大数据分析经验。

当这支“既吃过猪肉、又见过猪跑”的团队准备创业时,有着对数据价值一致认同的百度系创业者成为神策数据的早期客户,同时也迅速吸引了资本的关注。

2017年3月28日,神策数据宣布获得DCM资本领投、红杉资本中国基金跟投共1100万美元的新一轮融资,此前,公司曾获得600万元人民币天使轮融资及400万美元A轮融资。

DCM董事合伙人曾振宇表示:“神策分析所采取的私有化部署和公有云部署相结合的方案,也更灵活得满足了客户的实际需求。过去一年内,公司在产品迭代、行业拓展和客户服务等方面都取得了长足的进步。”

踏着大数据的浪潮,神策数据想在中国的数据化建设中留下一笔。

私有化部署:差异化先发优势

神策数据成立的2015年,云计算的概念正被亚马逊飙涨的股价炒得火热,基于云端大数据,提供SaaS的企业服务创业公司大量涌现,而神策数据走了一条不同的路。

神策分析(Sensors Analytics)是神策数据推出的一款可以私有化部署的用户行为分析产品,提供支持私有化部署、基础数据采集与建模、PaaS支持二次开发的数据分析解决方案。

“越是大公司,越重视企业数据的安全,所以神策数据的核心卖点,除了数据分析能力,还有数据采集与建模的基础建设,以及私有化部署。”桑文锋说。2016年下半年,SaaS潮渐退,“私有化部署”成为企业用户和资本追逐的热词,凭借8年大数据领域探索和大企业服务经验,神策数据踩准了点,并跑出了先发优势。

自宣布A轮融资至今不到一年时间,神策数据的付费客户从10余家增长至300余家,71%的客户选择了神策数据的私有化部署方案。未来,神策数据目前已经推出智能预测功能,未来除了将此功能持续加强外,技术团队还将推出智能推荐、智能预测等功能。

数据驱动:科学决策与产品智能化

“数据驱动,不止于驱动‘决策’,还应驱动‘产品智能化’”桑文锋将数据驱动对于企业的价值归纳为两点。尽管数据驱动理念已经深入人心,但在理念落地的过程中,桑文锋认为,阻碍有二:

首先是数据源。数据采集不够全,在此基础上的数据分析就像浮沙上筑高塔。”在基本的数据采集、数据建模之外,针对企业数据规模和需求,神策数据提供PaaS+私有化部署,既保证了数据的安全性,又方便企业做二次开发。

其次是数据分析能力。数据驱动价值首先是帮助实现科学决策,这仅占数据价值的20%。”桑文锋指出,数据驱动的更高机制是驱动产品智能。通过用户行为数据,用户可以实现产品改进、运营监控。未来随着大数据在行业应用的深化,必将更加依赖强健的数据仓库和灵活的平台开发能力,通过基础数据叠加算法模型,从而驱动产品智能化。”

标杆客户: “互联网+”行业成发力目标

公司成立之初,目标企业客户主要定位在互联网创业公司。桑文锋当时的想法是:“随着流量红利和人口红利消失,粗放式管理方式束缚了创业公司核心竞争力的构建。真正实现精细化运营所需的数据分析能力,创业公司无法实现。”

然而随着业务发展,越来越多的互联网领域的标杆企业对神策数据的服务感兴趣。据桑文锋介绍,互联网金融行业与电子商务行业是神策数据十分重要的领域。目前神策数据300余家客户已覆盖金融、电子商务、企业服务、传媒娱乐、 医疗健康等行业,囊括融360、趣分期、拍拍贷、广发证券、中邮钱包、聚美优品、良品铺子、上海百联、华润万家等。

桑文锋及时调整了市场策略,除了主攻这两个领域的标杆企业,还将目光转向“互联网+”的传统企业。“一方面他们自己有危机感,亟需转型;另一方面,他们对数据的安全更顾虑、基础数据更混乱、数据处理能力也更弱,神策产品的特点,恰恰迎合了他们的需求。”

最近,桑文锋正在研究两本书,一本是7-11便利店创始人铃木敏文的《零售的哲学》,一本是耐克创始人菲尔·奈特写的耐克发展史《鞋狗》,在他们以臻成熟的精细化管理上寻找数据驱动的应用价值。接下来,互联网+零售将成为神策数据发力的又一大市场。对于盈利预期,桑文锋的目标是2017年Q4。

新一轮融资将重点用于市场推广。“未来,我相信中国的互联网公司,一定都会和神策发生点关系。”桑文锋说道。

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