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多年投资人弃投改创,聚集13000个大师,想做精神领域的“淘宝”

新芽NewSeed谢蕊蔓2017-07-12 17:14酷公司
“很多人其实并不知道自己到底需要什么,这是关键所在。只有体验了之后,他才会找到自己内心的需求。”

乔布斯曾说:“你很难通过用户调查来确定自己的设计,人们并不知道自己想要什么,直到你把成品放到他们面前。”

当武建伟做大师有空这个产品时,其实也是这么想的。

他将国学、佛学、易学、心理学、哲学、养生、星座等领域“大师”集中在一个平台上,用课程、活动、直播、问答、约见、社交的方式,帮助大师进行知识变现,也帮助快节奏生活中的人们看清自己的内心,提供精神放松、慰藉与疗养,传递爱与正能量。

武建伟认为:“很多人其实并不知道自己到底需要什么,这是关键所在。只有体验了之后,他才会找到自己内心的需求。”

察觉出互联网发展趋势  他想去成都开公司

知识共享由来已久,只是这个词近两年出现了很高的频次,这缘于知识共享站在信息发展的大环境下,正处于一个转折时期。

信息的传播方式经历了三个阶段的发展:第一个时期是在传统媒体掌握传播主动权的“中心化”时代,自上而下的单向传播正是一种知识共享;到了第二个时期,设备的普及和上网成本的降低,接触网络的门槛随之也被降低,互联网化使发声权交到了每一个人的手中,自上而下的传播方式演变成了“去中心化”的裂变式传播;自然而然的,到了现在的转折时期——“再中心化”。传授平等、时效性强催生了海量的信息,也催生了以相同兴趣、目标或价值观等要素而聚集在一起的群体,这些群体以各自的意见领袖为中心。

在这样的环境下做了几年互联网领域的投资之后,武建伟察觉到了利用意见领袖搭建垂直内容平台的发展前景。加之随着生产工具效率的提高,人们闲钱、闲物、闲时越来越多,知识付费也就成了解决剩余经济的一种方式。而物质消费的升级必然催生精神消费的升级,在做了国内外相关领域的市场调查之后,他认为未来人们在精神层面的需求是一片具有可开拓性的蓝海。

在他看来,很多人对于自己潜在性的精神需求是未知、无方向的。用户不知道自己喜欢什么,需要什么,而他想做那个帮人们发现和引导的人。

2014年,在投资领域摸爬滚打十多年的武建伟毅然决然“撂挑子”,从投资人的身份转变为了创业者。他从国学、艺术、心理学、哲学等精神领域入手,以各精神与艺术领域的“大师”为内容生产者,创建一个“精神SPA会所”——大师有空。

武建伟对公司的选址、用人也是经过了一番考究。北上广是好地方,资源丰富,人才聚集,充满了鸡血和热情。但与之相比,他却看中了成都的温润、厚重以及人们行事作风的丝丝入扣。同年6月,他家将拥有十多年经验的川大计算机应用硕士、资深互联网运营等得力干将招入麾下,建立了七人的核心团队,并与成都东软学院sovo创意中心建立了合作,立足于高校资源搭建起了第一批团队。

走遍十余省市  平台入驻13000+大师

团队是建起来了,可产品最核心的资源在于大师。为了寻找优质大师,他们通过两种方式积累资源。

一是团队线下实地走访。据大师有空COO曹宾介绍,团队搭建之初,他们没有任何相关领域资源,一切从零开始。为了找到国学、佛学、易学、心理学、哲学、养生等领域真正的领袖型大师,团队走遍了北京、四川、深圳、杭州、河北、河南等十多个省市,拜访了相关领域的机构和个人,与第一批种子大师建立了合作,通过为大师提供的IP打造及互联网服务,大师有空的口碑渐渐在业内扩散。

第二种方式是有意向入驻的用户自主上传身份信息、资格证明,经平台线上审核之后,来限定其大师身份在平台的权限。对于自主上传资料的优质大师,平台还会与之进行线下对接,重新审核其身份与资历,如若审核通过可与之签约,对其内容与个人进行更多方面的包装。

据曹宾介绍,现平台所涵盖领域中,有影响力的大师和机构都已经入驻。今年初,大师有空计划在6月底完成10000个大师的入驻。5月15日,计划提前完成,目前,该数字已经超过13000。

不止是大师经纪人  他还要做电商

大师有空的产品设计主要包括线上问答、直播、社群、课程,以及线下活动、约见。据武建伟介绍,商业模式主要包括两个方向:一是从内容付费的角度进行收益,包括线上课程、问答,线下约见与活动;二是签约优质IP,为其做经纪人服务,帮签约大师在各个领域去做推广与变现。

目前,主要盈利板块在线上问答和线下活动、课程。现日活为8000+,曾一周达50多万流水,现每月流水在一百多万。其中,线下的中华武术与国学领域活动与课程趋于成熟,暂时为盈利最高的部分。

关于线下活动,曹宾举了个例子:“在今年6月初,国际武术节在河南太行山举行,中国大半个武林的掌门人及知名武术大师都去了,我们作为支持单位,得到了很多武林大师的认可,做了将近二十位掌门人及知名大师的独家专访、武术精彩视频。我们参与了很多类似的活动,大师们也都认为这种根基深厚的中国传统文化,需要跟随时代发展,利用互联网再次绽放蓬勃生命力。”

未来在内容上,大师有空将重点拓展非物质文化领域。现已与锔瓷传人王老邪、荥窑非遗传人叶骁、青瓷传人谷昆谚等非遗传人达成合作;在商业模式上,8月份将上线电商板块,出售KOL推出的产品、收藏,例如红酒、茶、字画、大师作品等,利用粉丝经济进行变现;在产品形态上,将把社交功能作为发展的主要方向之一,以大师为中心形成信息圈,将有共同兴趣和喜好的用户吸引到一起。

关于融资情况,大师有空在2015年3月获得来自中民智赢的300万天使轮投资,于2016年12月获得来自资深投资人景连平的Pre-A轮个人投资。景连平从事投资领域业务已经三十余年,据他说,武建伟在金融机构和投行业接触过大量项目,具有独到的眼光与远见,在接触产品短短几分钟后,就决定投资大师有空。

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