半年之内两轮融资,布局内容出海,麦萌漫画能否弯道超车?

微信公众号:剁椒娱投杨雪梅2017-07-17 17:59事业线
麦萌漫画的日版上线于2016年9月,今年开始重点布局,截止目前,已成功将平台上16部漫画输送到日本,其中包括《月殇》、《不死族》、《魂印轮回》等,并拥有了当地的粉丝社群。日文版日活用户突破8万。

“漫画平台领域现在已经很难有弯道超车的赛道出现了。大家去添内容(作品)的时候,我认为更像是赌博,买定离手。”

在被问及面对有妖气、腾讯动漫等行业大拿,该如何突破时,漫画平台麦萌漫画的创始人兼CEO孙于淼如此坦言。他认为突破点已经不在抢内容了,而是要找新的方向,比如押宝“爆款”作品、加速海外布局,以及打破商业化变现困境。

上周,麦萌漫画召开战略发布会,宣布了有关海外战略布局规划,以及新版本发布、平台商业变现新模式、第二届S赏漫画大赛启动仪式四项内容。

(麦萌漫画第二届S赏漫画大赛启动仪式)

就在不久前,它才公布已于2017年上半年连续完成A轮、B轮两轮融资,总计金额近亿元。由中泽嘉盟、沪域资本和冠太资本等投资机构共同参与。

快节奏,可能就是麦萌漫画现阶段的状态。

这也是投资人看中它的原因之一。孙于淼在接受剁椒娱投(ID:ylwanjia)采访时表示,上半年进行两轮融资,其实对他们来说有些意外,投资人除了认可他们成长速度,也是看中漫画这个行业的未来价值。

麦萌漫画用了一年半的时间,在全国137家的漫画品牌里面,冲到了行业TOP10中。而这两轮融资完成后,资金将主要用于海外业务的开拓、国内漫画家的签约孵化等。

其实,与麦萌漫画节奏呼应的,是整个漫画行业的发展节奏。国内漫画市场从2016年开始就呈迸发之势,从资本市场来看,多家漫画平台在2016年下半年至2017年上半年拿到融资,包括麦萌漫画、快看漫画、可米酷等。据媒体统计,2017年资本市场向动漫行业投入了近6亿元。

在这样一个快速成长中的市场,麦萌漫画如何找准自己的位置、又会怎么创新呢?

从单一链条到全产业链, 从1万人的一小步到180万人的一大步

麦萌漫画上线于2015年9月,最初只有资讯和美图两个板块。在11月的时候,它完成了第一个小目标,日活用户突破了1万,“虽然今天看来它都称不上是小阶段,但当时对我们来说是一件非常高兴的事情。”

12月,正式增加了漫画功能,并将漫画风格定为专注女性向,用户年龄分布区间在14~28岁之间。

2016年下半年,随着Pre—A轮的融资的完成,它乘胜追击,注册麦萌影业、上线麦萌文学和麦萌漫画日版。目的是要建立泛娱乐生态链,以文学作为IP人口,与漫画高度结合,为其提供创作源头,同时在游戏和影视端将IP放大。

比如平台上点击达到1.8亿的漫画《霸道总裁圈爱记》,已经开始了网剧的制作。

同时,也会从国外引入优秀的IP,比如与日本游戏公司KONAMI(《寂静岭》 《恶魔城》)、SNK(《拳皇》《饿狼传说》),拥有其多款经典游戏的漫画、影视、游戏改编权;获得韩国动画《Larva》(爆笑 )的漫画改编权等。

如此速度,会不会有些快?

孙于淼告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),当然也会有人认为布局广不够专注,但是他们有自己的逻辑和节奏,“我们在每个时间点都会有生态布局的重心,不会在每个点上分散击打,而是在最契合的时机里面,选择最关键的点着重深耕。”

今天,在突破200万日活用户,上线5800多部作品,独家签约百部作品、数十位漫画家后,麦萌漫画将重心放到了出海。

出海是二次元新蓝海?面对海外成熟的市场环境,平台的切口在哪里?

在过去十几年里,日本漫画无疑是亚系漫画的领军者,由此衍生出来的动画,如《灌篮高手》《海贼王》,也陪伴了很多80后,甚至90后的青春。

不过今天,海外漫画市场已经发生了明显的变化,尤其日本漫画,虽然保持了精良的创作水准,但从传播介质和产业链生态来看,正在面临着动荡和变革。

据日本东京出版科学研究公布的2016杂志图书业状况,日本漫画杂志大衰退,衰退的原因主要在于智能手机的普及、电子阅读习惯的盛行。而目前日本本土的漫画电子阅读平台做的非常少。

麦萌漫画瞄准的正是这个缺口。孙于淼表示,仅有的几家在内容储备量上无法与国内平台匹敌,这对于国内漫画平台来说无疑是非常好的机会,而且日本作为全球漫画大国,一旦在日本取得良好成绩,对于之后海外推广的影响力是非常可观的。

(萌漫画的创始人兼CEO孙于淼)

对于这一点,从日本SWAN杂志编剧部编辑长種村知里口中也能得到验证。她表示,SWAN杂志现在主要以活字版、纸质版为主,虽然也设立了电子版、网站,但并不理想。

中国互联网发展的速度在逐步打破原本存在的内容屏障,这使得国漫形成了自己独特的优势。

与日本漫画传统的以黑白、手绘、纸质版为主不同,国漫以条漫、彩色、网络形式刮起风潮。

“我们想了解未来的发展趋势,想知道网络漫画到底如何创作、发展。如果将原先纸质版内容的技术、经验、优势,同网络漫画的速度、读者海量增加的优势相结合,可能是未来漫画很重要的一种发展方式。”種村知里在发布会现场说。

麦萌漫画的日版上线于2016年9月,今年开始重点布局,截止目前,已成功将平台上16部漫画输送到日本,其中包括《月殇》、《不死族》、《魂印轮回》等,并拥有了当地的粉丝社群。日文版日活用户突破8万。

孙于淼向剁椒娱投(ID:ylwanjia)介绍,日本分公司收纳了许多中日编辑团队和漫画家,为的是可以快速、高效能地的实现中日作品本地化及双向输出上线及推广工作。

当然,进入日本市场也是有挑战的。

他坦言,首先,需要考虑用户端人群定位,“我们到底是抓95前的喜欢黑白漫的核心深层用户,还是抓95后新兴的彩漫受众。其次,日本市场相比中国,可选择的运营渠道有限,包括线上运营渠道,及线上线下的整合。第三,要充分做到本土化,了解海外不同市场,目标受众的喜好,以及愿意接受什么样的国外漫画。”

“好在我们日本的团队比较了解日本市场。”接下来,麦萌漫画将与SWAN建立合作。

今年下半年,麦萌漫画将继续加大输出,在韩国成立分公司,开拓在韩国漫画市场的影响力。

如何打破漫画产业不赚钱的魔咒?

“漫画的本质是商业。”亚太漫画协会理事长黄志湧谈到,“漫画如果不是为商业而创作,这个漫画是没有价值的,创作者自己带回家里面看就行,不需要跟别人分享他的世界。”

但是与之相反的却是国内漫画市场难赚钱的现实。

在发布会上,麦萌漫画的投资方、墨柏资本创始合伙人钟立提到,“漫画行业是不挣钱的一个行业,哪怕在日本。”他认为,麦萌漫画是一个商业化变现能力很强的团队,也是挣钱的平台。

据剁椒娱投(ID:ylwanjia)了解,麦萌漫画2016年年底整体营收为1700万元,其中 70%为广告流量变现。

孙于淼透露,公司从2016年开始商业化8个月就实现了收支平衡。当时靠的是IP销售和广告。

但是现在,IP销售已经不作为主要收入来源了。“IP买卖就是开张吃三年的状态”他在接受剁椒娱投采访时说道,整个IP销售端很难成为支撑公司长期发展的有效来源,它具有不确定性和周期性。

在广告方面,今年将重点调整到以流量为支撑的原生广告中,以及植入广告。

其余两个变现模式是新上线的付费阅读机制和衍生周边(出版和衍生品开发)。

未来,他们希望能建立多元化的商业模式,以广告和付费阅读为核心,IP销售和衍生周边为辅助。

当然,目前来看,要达到广告和付费阅读主导,还需要沉淀一段时间。

一方面,虽然品牌广告主已经看到漫画市场的潜力,但并没有一套有效的方案将广告需求和内容充分融合,让广告效益升级,他们还需要时间来认可这个领域;另一方面,付费阅读的推进周期较长,以有妖气为例,虽然在2015年就上线了付费阅读,但仍不是核心收入来源。

孙于淼表示,把付费阅读收入占比提高到和广告收入一样,三年内有望实现。

在他看来,漫画行业现在竞争激烈,恰恰有助于打破行业盈利难的困局。“我们不怕竞争,这个行业有竞争才会形成百花齐放。盈利一定要做,但最终我们依然是一个内容平台。”

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