京东“作恶”?苏宁“玻璃心”?不过是又在讲卖身BAT的故事

新芽NewSeed占莎2017-07-26 14:18事业线
一串复杂的关系链看下来,似乎又很简单了,一方是阿里,一方是腾讯。说来说去,不过是选择“战队”的问题。

苏宁和京东怼的不可开交。在京东宣布关闭天天快速服务接口后,天天快递的投资方、苏宁控股集团副总裁、苏宁云商集团副董事长孙为民发文怼京东,“人可以做错事,但不可以做恶事”。随即,京东对此回击道,“孙副董事长,请收起您的玻璃心”。

7月25日,孙为民再次以《京东,可以泄私愤,不可犯众怒》为题作了回应。他在文中还提到了前段时间阿里和顺丰的干戈。彼时,刘强东站了出来力挺顺丰,“我相信顺丰的品质、王卫的为人!”

物流行业的不太平,看似是同行间的相互较劲,实则背后的资本力量波涛汹涌。我们先来做一个简单的关系链拆解:2016年末,天天快递被苏宁以42.5亿元收购;而阿里又是苏宁的大股东,也就是说,天天快递背后站着大金主阿里。

另一方面,虽然马云在言语间对京东不屑一顾,但阿里和京东是明面上实实在在的敌对方。2017年6月23日,京东股价42.95美元,市值609亿元,而百度当时的市值为615亿。BAT的格局差点就此打破。京东在向三巨头之列跻身的同时,也在以更挺直的腰杆向多年的宿敌阿里“叫嚣宣战”。此外不容忽视的一点是,京东作为互联网的第四极,其背后还有个大金主腾讯。

2014年,距离京东上市两个多月的时候,刘强东和一帮腾讯高管吃饭的照片传遍了社交网络,很快,腾讯投资京东的消息炸开了锅。不同的是,一贯秉持开放风格的腾讯,习惯于静静看着大家各自对骂、开怼,而不选择置身其中,下场搏击。

这一串复杂的关系链看下来,似乎又很简单了,一方是阿里,一方是腾讯。说来说去,不过是选择“战队”的问题。

趁早卖给BAT

大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,达尔文的进化论便明确地阐释了优胜劣汰的自然定律,动物逃不过,人逃不过,创业公司们也逃不过。由此,便有了群体作战,找强者依附。

互联网的站队文化由来已久。对一家小公司而言,有着不止一家的竞品公司,一旦你的商业版图成了BAT有利可图或战略版块上的一环,你不去站队,自有对手去抱大腿。到时候,你成为赢家的几率便微乎其微了。不过,站队也是一门学问,有时候又带着点运气的成分。不是你敌不过,只是你选择出了错,一步错,步步错。司马懿选了曹操战队,诸葛亮选了刘备战队,纵是诸葛亮有再多的谋略,也扶不起一个阿斗啊。

即便有站错队的风险,但站队在当下的互联网创业圈里,却代表着更高的胜算率。回头看去,每一个所谓的风口,到了最后,进入决战的那两家,背后都是BAT。滴滴快的,美丽说蘑菇街大众点评美团,摩拜ofo,最后都变成了BAT的对决。

在以上的行业争斗惯例里,BAT所到之处造就了一个个独角兽。而那些未选择站队的和没机会被选择的,则更快更早的成了炮灰。

2015年下半年开始,易到的创始人周航开始四处演讲,反思他的失败。他曾说,2014年做C轮融资的时候,易到有机会拿很多钱,“应该说有机会拿到非上市融资里面最大的钱,但我们最后没要。”好好的机会就这么错过了。

江湖上又有传言称,百度在滴滴快的合并前,本是属意易到的,但新政下来后,百度转投了Uber。面对着背靠阿里腾讯的超级对手滴滴出行,没有靠山的易到退而求其次,委身于乐视。落得个撕X不止,提现不休的结局。跟今天员工信用卡额度被降为1元的乐视一样,苦不堪言。

所以说啊,卖给BAT,要趁早。

卖身后遗症

天下没有免费的午餐,商业也不同于慈善,金主爸爸们的投资,自然是有所图,看回报的。对创业公司来说,过早地卖给BAT,最大最直接的后遗症便是丧失独立运营权。“拿人钱财,替人消灾”,接受BAT的投资后,你需要更多的服务于金主爸爸的意指。倘若这意指跟创业公司一直坚持的方向吻合,则皆大欢喜;要是缺口不小,就烦恼不断了。

美团之所以选择跟阿里巴巴分道扬镳,就是因为王兴对独立运营的坚持。在2011年参投了美团的B轮融资后,阿里巴巴就逐渐表现出了自己的企图心,希望更多地介入美团。这是王兴所不愿意的。2015年,美团与大众点评合并,获得腾讯领投的33亿美元投资,以引进更多股东的方式来制衡了阿里。

王兴在最近接受《财经》采访时谈到了此事,他表示,阿里当时的态度是“你要10亿美元可以,20亿美元也可以,我们都可以投,但是你不能再要腾讯的钱”。为了独立运营而握住腾讯友好、开放之手的美团,也在此后面对了阿里以扶持口碑、饿了么的方式,所带来的竞争。

但任何的选择都有正负面。几乎所有接受腾讯投资的创业者,都会高度评价其保持距离的开放风格,恰恰,这是王兴所希求的。

不同于美团这样为了自主运营权努力抗争的独角兽,也有很多创业者在卖身后,便成了真正的附庸,成了BAT战略上的一枚棋子。丧失独立运营后,创业公司就跟金主爸爸牢牢地绑在了一起,金主强,创业公司就横着走,金主的宿敌,有机会也会打压你;金主遭殃,你的好日子也就到头了,易到便是如此。

从大概率上来讲,站队、卖身BAT一定要趁早。但是,从最终结果来讲,卖给谁,站谁的队,也是个需要仔细考量的事情。

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