微信之父的变现之路:为何向社交发力?

微信公众号:调戏电商二彤2017-08-12 10:01事业线
微信小程序为何等到现在才出手?一方面是有关于腾讯的产品思维,一款产品非要打磨好了才肯出手。再加上微信张小龙向来稳中求进的保守打法。

程序又发力电商了,咋回事?

最近在不同场合多次听到,小程序快爆发了。联想到最近小程序的一系列动作,不由得让人浮想联翩。

前几天微信的一个大动作还记得吗?就是封杀淘宝客。你可能单纯地以为腾讯只是看不下去阿里在自己地盘上圈钱,然而,你没有想到它“打扫干净屋子”其实是为了自己的这一步棋做铺垫:

7月27日,微信小程序正式开放了“社交立减金”功能,这也是微信官方发布的现金券之一。张小龙曾说,小程序要克制,不打扰用户,但经历一年之后,张小龙还是没能忍住寂寞,为小程序开放了社交功能。

三步让你看懂什么是社交立减金

蘑菇街是第一家上线微信“社交立减金”的电商,下面以“蘑菇街女装特卖”小程序为例,让你秒懂:

一、触达:在小程序中支付成功后,会生成小程序的社交立减金,“邀请好友一起领取”后就能即刻领取;

二、分享:社交立减金可以通过专门的小程序立减金卡片,分享给多位微信好友,也可以分享到群;

(邀请-领取-分享至好友或群)

三、打通:社交立减金被用户领取后,会放入卡包“我的票券”中,打通了卡包这个一级入口,下次再到该小程序内消费支付时,就能进行核销,享受到这个社交立减金福利。

(小程序社交立减金领取后存入卡包“我的票券”中)

目前“蘑菇街女装特卖”小程序已率先上线此功能:在小程序中使用微信支付任意金额后,即可获得社交立减金。与此同时,“蘑菇街女装特卖”还放出6000万元社交立减金,赠送给用户。腾讯作为蘑菇街的股东,微信小程序新功能一出,让蘑菇街“第一个吃上螃蟹”,并不奇怪。

今天收到了微信邀请,可以插曲小广告,大家踊跃点击

小程序新功能背后是怎样的逻辑?

蘑菇街小程序产品经理表示,微信小程序社交立减金至少已具备三大作用:

第一、裂变+曝光转化。除了好友之间分享现金实惠,用户消费后获得立减金并分享出来,相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友,将实现几何级数的社交裂变,同时帮助小程序商家提高电商曝光率和转化率;

第二、打通+路径优化。社交立减金打通了小程序、卡包、钱包,让用户在微信里的“消费-分享-消费”的流程更顺畅;

第三、形成营销闭环。社交立减金再结合拼团、社群等社交电商玩法,将持续释放微信10亿级日活用户的移动购买能力;

俗话说,不想变现的社交玩家都是不务正业,这次腾讯系选手的表现可谓很到位:小程序社交立减金很有可能成为微信小程序的必杀技。

社交是获取流量的主要手段,而电商又是流量变现的方式之一。各家电商都在尝试通过社交来实现裂变营销并达成交易,最近发力比较猛的是拼多多,虽然他们口碑很差,但用户为了便宜,还是有自觉转发的冲动,所以,拼多多的商业模式就是社交模式。虽然微信封杀了淘客,但拼多多的广告链接仍然满天飞,可见这种社交模式的生命力!

如今,小程序“社交立减金”的方式与拼单模式虽然不同,但本质一样,插上社交的翅膀,小程序才是一个像模像样的电商产品。

微信小程序为何等到现在才出手?

个人认为,一方面是有关于腾讯的产品思维,一款产品非要打磨好了才肯出手。再加上微信张小龙向来稳中求进的保守打法,没想到,小程序这个“炒作”过几次但又没做啥实事的“绿茶婊”,居然是藏了自己锋芒的实力派“心机婊”。

腾讯在打磨自己的过程中,不是没有看到淘宝客们在自己的平台上为阿里贡献了多少(据说淘宝客每年给阿里贡献10%的交易,按去年3.6万亿交易额算,大约3600亿),恰恰是利用此举证明微信社交所激活的市场的真实存在性!证明了这一消费场景和用户们这一消费习惯的真实存在。腾讯自然也看得出过去“腾讯营销,阿里成交”的状况,但腾讯可不是冤大头,之所以这么一块肉不急于吞下,是在思考以怎样的方式去取代之,甚至说以怎样的方式去给这批淘宝客们“易主”。

小程序出来了那么久,一度被大家怀疑是“鸡肋”,然如今,估计大家又要变了说辞,对小程序刮目相看了。社交立减金的出现势必又会掀起一股小程序热,必有一大批电商、品牌、app开始涌入这股热潮。

不晓得小程序会不会是腾讯蝴蝶效应中那只振翅的蝴蝶?未来,小程序会颠覆电商的格局吗?对此,你如何看?

*本文作者二彤,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:调戏电商授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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