中关村创业大学望京校区,12年级学生代表,徐易容

新芽NewSeed孙园2017-09-01 17:29酷公司
从2005年至今,徐易容已经在创业的路上走了整整12年。许多和他相似的人或功成身退、或转向投资或其他事业,而早已不在第一线亲力亲为。对徐易容来说,创业的乐趣反而大于其他任何选项。

徐易容的印象中,2015年是没有春天的。

那是美丽说在合并前的最后一年,徐易容疲于奔命,在彼时媒体的笔下,因为两天没怎么吃饭,他的助理在采访前准备了两瓶水,里面满满的泡了各种蜂蜜、花果。虽然还没动用保温杯,但这个不惑之年的男人已经渐生白发。

“2015年的时候,我基本是每天早上出门、半夜回家,白天也不下楼,唯一有空闲的时间是外出参加活动和会议,上了车就睡觉。”徐易容这样描述当时的状态。

而如今,坐在对面的徐易容谈笑风生,不似两年前那般消瘦,穿着入时,容光焕发。这时距离美丽说蘑菇街合并、徐易容带领HIGO“单飞”已有一年半时间。

徐易容

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2005年在中国互联网发展史上,有着特别的意义。这一年,阿里巴巴收购雅虎中国,并获得雅虎10亿美元融资;百度在美国纳斯达克成功上市;这一年,周鸿祎创办了奇虎360,阿北创办了豆瓣,新浪也正式上线了博客。

这一年,徐易容在北京某著名小区踏上了创业之路。和他一起从这个小区起步的,还有吴世春、陈华、王兴和张一鸣。后来五个人分别搞出了两个百亿美元级别的公司、两头独角兽和一个知名基金,此后的许多年中,这个小区也被人称作“创业天堂”、“民间硅谷”。

但不同的是,徐易容的“第一次”对于大众来说并非耳熟能详,那个“免费给了豆瓣”的项目叫做抓虾网,其个性化内容订阅、标签分组的形式与当下大热的今日头条在理念上如出一辙。

人们常说创业路上先走一步就是烈士,更何况是抓虾网这样最后整条赛道全军覆没的情况,然而初次创业醉心于技术流的徐易容并没意识到这一点。“做抓虾网的最后一年半时间,我几乎每天晚上失眠,头发都白了,因为发现无论怎样努力都无法拯救这家公司。明明有大概几万的忠实用户,这些人都是中国互联网的顶级用户,但就是没有收入,直到账上没钱了。”

最终在2009年,徐易容找到相熟的阿北,表示抓虾零转让给豆瓣,出个带宽费就行了,如此结束了他的第一轮创业。

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此后的徐易容变得有些愤青,“对这个世界充满了愤怒”。然而创业的想法依然挥之不去,卖掉抓虾网之后的大半年时间里,他依旧每天都到华清嘉园的办公室去上班,为了惩戒自己,他还去挤13号线的早高峰。在那里,他见到一些狼狈但依旧尽力保持衣着形象的女白领们。

白天的办公室,已是人去楼空,徐易容每天窝在窗边看风景,想以后到底是接着创业,还是直接去个大公司做高管?想来想去,却看到宇宙中心五道口的美女们一心扑到地摊上淘宝,全然不顾阻塞了交通。

“也许这就是我要找的需求”,2009年年底,徐易容开始着手创办美丽说,一个女性时尚社区。

而这一做,就是6年。一家峰值期估值25亿美金、几百万量级日活的独角兽就此诞生。

扛过2013年阿里的全面封杀,也曾豪掷3.38亿冠名跑男,更有传出谋求IPO上市,美丽说却在如日中天的时候遭遇资本寒冬,最终与劲敌蘑菇街达成合并。

最初资方提出合并提案时,双方都是拒绝的,但无奈资本寒冬影响了新一轮融资,IPO更是举步维艰,最好的方法只有抱团取暖。徐易容坦言,这中间有两三周的时间感到非常不舒服,只能自己不停劝说自己,不能因为个人想法去放弃正确的事,要站在“上帝视角”来看合并。

“只要认为事情是对的,我就不会犹豫。还有这是一次成功的合并退出,我也不亏(笑)。”

徐易容很爱笑,身边的人常说他很nice

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后来的事情大家都知道了,美丽说与蘑菇街合并成立一家估值30亿美元的公司,陈琪出任新公司CEO,徐易容带着HIGO开始新一轮创业。

对于HIGO而言,在外界认知中大家更为熟悉的是被冠以美丽说之名,和Angelababy的代言。其实早在2014年,HIGO作为当时美丽说旗下孵化的几个项目之一,也只是从群发邮件和“厕所小广告”起了家。

在这里不得不提到一个人,就是徐易容现在的合伙人尚丹。尚丹和易容是北大校友,毕业后去了法国电信,在那里,她做了国内最早的LBS社交产品——“邻讯”。当时在红杉的周逵和曹毅发现了她,并投了200万美元给她做创业,于是尚丹离开法国电信,做了一款社交游戏,名叫摩天轮,这个项目从2010年一直做到了2014年。

2014年摩天轮项目关闭后,徐易容请她来美丽说,在团队内部孵化了HIGO。最初的HIGO作为“时尚海淘项目”,主要针对新兴中产阶级提供海外时尚轻奢商品的推荐售卖。2014年8月22号,HIGO发出第一封内部邮件,为公司全体推荐5款商品。全司上下1500多号人中,居然真的卖掉了一个CÉLINE的包,由此,HIGO开始在公司厕所都贴上宣传海报,并继续通过内部邮件的方式在内部试水,直到1-2个月之后才真正有APP。

HIGO

运行了几个月之后,到了2015年的春天,当时还没有得到什么资源倾斜的HIGO的用户量和交易量都在稳步提升,徐易容意识到这个项目的潜在成功机会,但他并没有太多心思放在这上边。“其实平台是很难做的,一边是用户,一边是商家,要做一个搭场子的。HIGO能做出来,和尚丹的连续创业有关系,一般来说vp创业很难成功(笑)。”

渐渐地,脱胎于美丽说的HIGO却走上了另一条发展道路,用易容的话来讲,叫“不同的美感”。相对于美丽说的白领女性用户,HIGO瞄准了新兴中产阶级,伴随着对品质和美感的进一步追求,这个群体的客单价也让人动心。“美丽说大概是110,HIGO是600往上”,这之间的差别不言而喻。

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看准了女性时尚这一赛道,徐易容带着HIGO抽身,作为代价,他提出用自己价值4100万美元的股票把这个内部孵化而来的结晶兑出来。

从美丽说抽身而出,HIGO拥有的,比一般的创业公司更多。三年近2000万用户、1.5亿人民币融资、明星代言人加持、加上美丽说原班人马和徐易容在女性时尚行业6年的积累,阵容不可谓不豪华,但问题依旧接踵而至。

如果说,从抓虾到美丽说,徐易容是“白富美变成了屌丝”,那么从美丽说到HIGO,易容就像是过了午夜12点的灰姑娘。此前的美丽说即使遭遇资本寒冬,合并时估值跳水也有8.5亿美元、超千人员工和几百万量级的日活。“十万块以下的报批都到不了我这”,可在HIGO,一切都变了样。

“好多以前根本不用过问的事情,都需要我管,重点是,看到那些数字、业绩,统统都没了感觉。”他形容这种状态为“曾经沧海难为水”。热爱滑雪的徐易容,在遭遇现实的极速滑落时却并不感到享受。这个时候,他急切需要时间和空间来进行自我调整,所幸尚丹挑了大梁,易容直接当了回“甩手掌柜”。空下来的时间里,他读书、与人交流。《创业维艰》、《从0到1》,他一个人闷头读书,其他时间就去798晒太阳,和朋友聊聊天。

徐易容喜欢滑雪,也喜欢看书,处女座的他一直在追寻“美感”的路上

“不知道是不是和心态有关,去年的春天我觉得特别明亮,每天都是蓝天白云,又在798这么一个地方,你坐在阳伞下面,暖洋洋的却不晒,整个人都感觉很舒服。”在这里他卸掉了焦虑和迷茫,“有的时候下午还能喝两瓶啤酒,朋友见我都说状态完全不一样。”

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焕然一新的HIGO,在战略布局上也迎来了新的调整。在消费升级的过程中,徐易容意识到新兴中产阶级的消费需求中,对于潮流、美感和质感的追求占了上风。但在中国,目前无论在轻奢、潮牌、还是设计师品牌都存在严重的供不应求,因此,海淘是目前时尚消费的主流。而随着中国本土设计师品牌和时尚产业的崛起,HIGO给自身新的定位在于中国时尚领域中最强大的零售渠道。

HIGO APP截图

最强大的渠道,则不仅仅指线上。徐易容提到,去年奢侈品和设计师品牌在中国的交易额有4000亿元,而这其中可能有八成都是在二三四线城市被消化掉的。在需求旺盛的这些区域,线下体验则显得尤为可贵。目前,HIGO正准备开第一家线下实体店,在落地之前,HIGO在线上也推出了加盟店政策,邀请VIP用户以城市为单位,开展社群运营,打造区域性的时尚意见领袖。

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从2005年至今,徐易容已经在创业的路上走了整整12年。许多和他相似的人或功成身退、或转向投资或其他事业,而早已不在第一线亲力亲为。对徐易容来说,创业的乐趣反而大于其他任何选项。

“我曾经读过一本书,叫《Founders at Work》。其中有一章采访的是美国一家叫做Excite@Home的公司创始人,这是一家和雅虎同一时代、非常牛的创业公司,据说Google曾经希望以50万美金卖给他家,但是被拒绝了,当然最后他们还是倒闭了。当这个创始人被问到,创业最难的是什么,他说,最难的是创业过程中,第一天睡起来觉得kick ass!全世界都尽在掌握!但仅仅到了第二天早上,再醒来的时候就觉得,完了,没戏了……但实际上只是两天的时间,什么都没变化。”

读到这一段的徐易容哈哈大笑,觉得这就是创业最真实的写照。“用中国话讲叫猫一天狗一天,永远跌宕起伏,永远柳暗花明。”“打工者永远做的是你能做成的事情,好好学习天天向上,但创业往往是好好学习天天向下,惊心但也精彩。去做别人没有做过的事、去创造未来的感觉不能替代,这种人生过后有很多故事可以回味。”

后记

2005年8月8日,徐易容坐在西单的一家KTV里,这里正在举行百度上市的庆功宴,屏幕上实时播放着百度股价,当晚已经飙到了150。时任百度CTO刘建国已是薄醉微醺,拍着徐易容的肩膀问了他三回,“易容,你后悔了吧?哈哈哈~”

徐易容感到非常不好意思。一夜之间,百度创造了200多个百万富翁,甚至还有8个亿万富翁,他开始怀疑当初没加入百度是不是自己做错了选择,应该是时候重新审视自己的人生轨迹了。

2005年底,抓虾网正式上线。

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