迎着风口,他却说自己不是个共享充电宝公司

新芽NewSeedIrene2017-09-05 12:19酷公司
“我们不是一家共享充电宝公司!”张峻荣对新芽NewSeed(ID:pelink)说。本质上One Desk是一家餐桌上的广告内容云投放平台,他戏称这是分众传媒和街电的合体。

张峻荣自己也没想到,误打误撞踩上了共享充电宝的风口。

他创办的一桌科技成立于2016年6月,定位为“餐厅桌面新媒体平台”。成立的头一年里,他走访了六个城市,谈了两三千个餐饮商家,做调研、做产品,等到第一代产品上线,并在珠海当地跑出了一定运营数据后,他才愕然发现,自己的产品竟成了共享充电宝大军中的一员。

“我们不是一家共享充电宝公司!”趁赴京考察市场的空当,张峻荣与新芽NewSeed(ID:pelink)碰面。一桌科技的主要业务可以用一句话描述:从餐厅桌面传统立牌切入,通过互联网硬件软件升级桌面展示牌,通过电子屏幕化这个广告牌增加销售的广告位,打造互动传媒入口挖掘新的媒体价值,挖掘商圈餐厅商业价值

“本质上我们是一家广告内容云投放平台,只是产品附带了充电的功能,你可以把我们理解为分众传媒和街电的合体。”

把广告屏送上餐桌,竟然用了十余年

“餐桌上摆块屏,这件事情绝对不罕见。”2004年左右,电子相框流行,张峻荣就曾在一些城市见到过类似的广告屏。2008年,他就打过餐厅桌面广告的主意,但最终没下手。“首先,那时候没有公共Wi-Fi,缺乏基础设施;其次,云端技术也不成熟,换页面只能通过U盘。”

直到上述条件皆已满足,张峻荣已经历过一次创业的失败。那是一个私有云存储的项目,闭门造车了两三年,已经错过了风口。“我总结那次失败的主要原因是只埋头研发,没考虑市场。”有了前次创业的经验积累,又适逢市场条件成熟,张峻荣决定再次尝试餐桌广告。2016年,OneDesk正式成立。

OneDesk目前的核心产品,是一款带有7寸高清显示屏的桌面立牌,通过这个窗口,商家可投放广告及营销活动,并为顾客提供了弹幕社交和小游戏等互动功能。同时,立牌底部有一个插线式充电宝,之所以增添这项功能,张峻荣表示当时其实目的是为了解决餐厅的布线问题,同时附带提供了给顾客充电的功能。

把广告屏送上餐桌是OneDesk的第一步,张峻荣接下来要做的,是把广告做进商业综合体。“商业综合体几乎遍布每个城市,而50%以上的入驻商家都是餐饮。此外,广告主想在商业综合体打广告,往往成本极高。我们是不是可以在这些餐厅桌面摆上立牌,曲线将广告主带入商圈?”

为了验证这一路径的可行性,张峻荣在珠海的35个商家投放了700台设备试水。短短45天里,OneDesk通过700台终端举办了3场城市级活动,累计数千人参与;2次电商营销合作,精准扫码导流占比近10%;为平台和合作商家带来粉丝3万人;收到境外澳门、越南、美国,内陆云贵川陕等城市的合作伙伴对项目合作落地的意向;摩拜单车在进入珠海时,还联合OneDesk举办了营销活动“珠海美食地图”,作为珠海的第一役。

看准场景,一年内攻城略地

珠海试水的初具成效,让张峻荣意识到商业综合体里的餐饮商家,并非难啃的骨头。OneDesk针对餐饮商家采取“免费铺设”的策略,合作商家可享有50%的广告资源用于自家宣传,同时OneDesk还提供营销活动策划,以此来调动商家积极性;另50%为承接广告。

在遴选餐饮商家方面,张峻荣坦言“比较苛刻”,标的是年营业额近千万的餐厅。“首先我们要明确表达我们能为他解决什么问题,要拥有共同的价值观,这样才能确保商家愿意进行设备的合理使用。”

One Desk进驻重庆火舞

在品牌广告承接方面,OneDesk通常与广告代理商合作,也有诸如大众汽车、加多宝等慕名而来的广告主。张峻荣将餐桌广告屏对广告主的吸引力归结为两点:首先,餐厅是一个真实的消费场景,又身处商业综合体这样的消费场所;其次,逛街吃饭的人群多为20-30岁人群,具有消费能力,能够为品牌商实现精准营销。“我们是所有媒体当中距离消费者最近的,只有20公分,此外我们是跟顾客相处时间最长的,电梯也就30秒钟,吃一餐饭至少半个小时。”

对于这样一种可复制性强的商业模式,张峻荣深知规模效应的重要。于是,在今年5月完成天使轮融资后,OneDesk开始了快速城市扩张之路。

针对一线城市,OneDesk采取的是与当地广告代理商成立子公司,直营运作;二线城市则走的是“城市合伙人”路线,以代理费+合作分利模式盈利。目前除珠海外,公司已与重庆、澳门、佛山、福州、厦门、长沙、北京、上海、深圳、广州等地签订直营或合作协议。

共享充电宝风口?也许不是

在攻城略地的过程中,OneDesk猝不及防迎来了共享充电宝的风口。尽管借其东风,更有助于公司的扩张,张峻荣却并不打算主打充电卖点。当问及其模式是否有被共享充电宝复制的风险时,他坦言已经有过正面遭遇。

“在城市扩张的过程中,我们已然遭遇了街电等共享充电宝品牌。但我们和他们并不存在正面竞争。”即使深知其商业模式依赖规模取胜,张峻荣依然保持冷静。

One Desk进驻珠海啦玛哒哒

首先,在入驻餐厅时,OneDesk与餐厅签署的排他协议中不特别针对共享充电宝,而且其产品的充电时长也限定在半小时内,以免与风头正劲的共享充电宝形成竞争格局;

其次,在扩张过程中,张峻荣始终没有放开地推代理模式,坚持用自有的地推模式,秉承相同价值观寻找商家合作伙伴。尽管此举无疑会增加公司人力及运营成本,为了确保产品有效投放,他认为此举值得。目前,OneDesk的扩张方式主要倚赖团队核心成员,这些人来自美团、58等平台的城市经理。“在充分了解我们的模式和产品之后,结合他们以往的地推经验,足以满足我们快速落地。”

目前,OneDesk正在寻求A轮融资,张峻荣下一步计划推出大数据服务。“目前的第一代产品是要保证营收,这也是对投资人有所交代;第二代产品研发已经开始,聚焦于大数据采集和精准营销。”

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