黄斯沉:从今天起,不止泥泞跑,你还会记住史克浪

新芽NewSeed冯颖星2017-09-06 17:35酷公司
目前,史克浪的业务板块早已不局限于“泥泞跑”。沿袭“泥泞跑”形成的规模化、标准化的管理经验,史克浪打磨的一款团队射击类赛事“勇士勋章”今年3月在南京完成首秀,并迅速成为行业标杆。

《战狼2》上映当天,多地影院上映了这样一幕:一众身着迷彩服的“军迷”集中在放映厅,高喊“犯我中华者,虽远必诛”,场面之浩荡不亚于好莱坞重磅炸弹作品集聚的粉丝狂欢。

狂欢背后,我们看到了这样一家公司——北京史克浪国际体育投资有限公司。《战狼2》史克浪体育参与投资的第二部电影项目,这次军迷的狂欢是他们为《战狼2》提供的宣传活动之一。

早在一年前,新芽NewSeed(ID:pelink)曾报道过史克浪体育拿到2400万A轮融资的消息,彼时的史克浪体育因将“泥泞跑”引入中国而受资本青睐。这一风靡全球的泥地障碍越野跑项目,一经引入,经过史克浪体育的不断打磨,已吸引超过10000多名运动爱好者在全程8~10公里的泥泞赛道中摸爬滚打。

一年后的今天,史克浪的“泥泞跑”已在国内细分领域的市场占有率占据NO.1,而公司却选择逐渐褪去“泥泞跑”的标签。

起跑:超万人参与,8场比赛,打磨出67页执行手册

见到史克浪体育的创始人黄斯沉是在一场暴雨来临之前。一米八五左右的身高,沉稳、健硕,左臂纹了一头奔跑的狮子。窃想,大概是外形与职业最契合的创业者了。在他身后,立着一张一人高的宣传画,泥泞跑、勇士勋章、FWT高山自由滑雪世界巡回赛的logo赫然在列。

史克浪体育创始人 黄斯沉

在研发自己的户外障碍赛产品之前,类似的障碍赛早已在欧美国家成为体育爱好者的新宠。早在2010年,黄斯沉在在南加州大学的最后一个学期,和同学一起参加了Tough Mudder(最强泥人国际障碍挑战赛),爬泥地,下冰水,攀绳索,钻管道……穿越16公里的惊险旅程,终于通关。虽然赛程够虐,但却也有普通的运动项目难以比及的酸爽。比至2014年,这类赛事在美国的参赛费用收入约为3.62亿美元。

而彼时的国内,虽然体育健身类的项目遍地开花,但同质化现象也俯拾即是。自此也能一窥体育行业的蛋糕之大。障碍赛还未兴起,黄斯沉便瞄准了这个市场。

引入并非全盘照搬,黄斯沉深知自有IP是赛事的源头,他将目标人群对准都市白领,将趣味性与挑战性融入IP研发的过程中,并依照中国人自己的身高体型设计关卡,在全面调研了用户的实际心理和体力极限之后,“泥泞跑”的项目终于落地。

超万人的追捧已在黄斯沉的预料之中。3座城市,8场比赛,团队磨合愈发默契,史克浪已逐渐摆脱项目刚落地时一味依赖简单地推、堆人力的基础方式。“之前我们举办一场比赛可能需要20人来完成,现在我们大概只需要五六人的团队就可将一场比赛的全部工作做好,核心团队里的每个人都懂得去管理不同环节的工程”,黄斯沉告诉新芽NewSeed(ID: pelink)。

黄斯沉将此归于良好团队的运作以及管理水平的提升。经过一年的磨合,根据内部运营模式梳理总结出来的67页执行手册已能够说明这一切——对于“泥泞跑”这一障碍赛项目,史克浪已经形成了规模化、标准化的流程。

发力:泥泞跑标签日渐淡化,转型综合体育服务商

黄斯沉的行程很满,我们如约抵达他的办公室时,他正准备去俄罗斯出差,“主要是去看一些军事项目,同时为我们接下来的合作伙伴踩踩点”。

目前,史克浪的业务板块早已不局限于“泥泞跑”。沿袭“泥泞跑”形成的规模化、标准化的管理经验,史克浪打磨的一款团队射击类赛事“勇士勋章”今年3月在南京完成首秀,并迅速成为行业标杆。

此外,史克浪体育还以联合出品的方式参与到野雪地跑、百公里越野赛、IDPA手枪射击系列赛事的运营中。随着自有IP的矩阵愈发庞大,未来的史克浪,将形成一个赛事平台,吸纳更多的优质赛事加入阵营。

黄斯沉是一个非常开放的创业者,随着业务模式的逐渐清晰,他坦陈“未来用综合体育服务商来定位我们可能会更加贴切”。

除了继续加大自有IP的开发外,打通体育产业链的整个链条才是当下史克浪的重心所在。

所以,可以看到 “泥泞跑”的愈发成熟,“勇士勋章”的成功落地;与《战狼2》、《血战钢锯岭》异业合作的深入推广;为房地产商订制体育赛事并提供咨询服务的业务拓展;以及即将签署的,与FWT高山自由滑雪世界锦标赛的合作。

“我们也服务电视节目,很多电视节目找到我们,希望和我们在制作、招商和研发等层面展开合作,尤其是对于军事题材的节目还是比较有优势的”。

整合:自有IP为核心,异业合作价值巨大

史克浪所进行的每一项活动,从前期研发到场地建设以及场面调度,工作量都颇为繁琐且浩大。但史克浪的团队也仅有50人左右,采访中,黄斯沉不止一次感慨选好团队的重要性。在他看来,体育赛事的市场很大,但一家垄断的情况很难出现。赛事可以复制,但是管理经验与管理机制才是核心的竞争力。

谈起未来的业务规划,黄斯沉告诉我们,史克浪体育还将继续打磨“泥泞跑”、“勇士勋章”等自有IP,“我们的赛事一直都处于打磨过程中,不断的完善与改进”。为了将自有赛事迅速在全国范围内铺开,史克浪将在各地方寻求合作伙伴,以授权的方式来扩大赛事的影响力。

同时,基于自主研发赛事的经验与优渥的业界资源,史克浪也与更多国内外优质的赛事合作。今年,史克浪体育的布局进一步扩大,新成立的娱乐营销部门将全方位开展品牌营销业务。除了自身品牌的打造外,也将为其他赛事提供公关、营销服务。此外,新成立的招商部门也将开放地为其他优质赛制提供招商服务。

全新的布局已初见成效,目前,史克浪体育已吸引一些优质的客户来与之合作,较为深度的客户有NBA体育之窗、雅居乐、铁甲雄心(一款机器人格斗比赛)等。与江苏卫视联合打造的体育类型节目也将于明年推出。

投资人出身的黄斯沉无疑是位整合资源的高手——“多款优质自有IP的推出也为我们的合作伙伴提供了更多的选择”。当下的史克浪体育,异业合作已经占据其业务的较大份额。

此前,史克浪体育的主要营收来自于赞助商与赛事报名费两大模块。一汽大众奥迪、红牛、脉动、北极泉、光大永明人寿等都曾担任史克浪体育的赞助商,赞助费用一度占到“泥泞跑”年度收入的70%。业务转型之后,史克浪的收入也更加多元化,黄斯沉预计明年能够实现盈亏平衡。

谈到新一轮的融资,黄斯沉还在斟酌当中,对于这一轮融资,他表示更偏重于以整合资源。投资人的身份使得他对于公司财务的把控颇为严格,即便融资,也将是从保险的角度切入。

*本文为新芽NewSeed原创,网页转载须在文首注明新芽NewSeed(微信公众号ID:pelink)及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守,新芽NewSeed将向其追究法律责任。

相关领域的投资人

下一篇