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“去哪儿”联合创始人再创业,旅行俱乐部“悦旅会”获千万元天使轮融资

新芽NewSeedFFFrancoise2017-09-15 17:36酷公司
“悦旅会”是一家会员制特权俱乐部,以特价/免费的高端酒店吸引会员,随后导向定制旅游业务。其酒店资源多来自酒店空余间夜。上线三个月以来,悦旅会已获得注册会员300多万,实现盈亏平衡。

新芽NewSeed(ID:pelink)消息9月15日,旅行俱乐部“悦旅会”获千万元天使轮融资,由沸点资本、谷银资本投资。此轮融资将用于搭建团队和开发产品。

“悦旅会”是一家会员制特权俱乐部,以特价/免费的高端酒店吸引会员,随后导向定制旅游业务。其酒店资源多来自酒店空余间夜。上线三个月以来,悦旅会已获得注册会员300多万,实现盈亏平衡。

根据公开数据,2016年中国中产阶级已超过1亿人,且此类出游多以家庭为单位,一年平均旅游3次,年均花费超过1万元。

因为自费出游要考虑成本,以会员制获得优惠,但通常“酒店品牌/酒店集团”为单位的会员制又不能覆盖足够多酒店。因此将会员系统与酒店分离,更广泛的会员制正在诞生。据估算,这一行业最终会成为一个千亿元级别的市场。

悦旅会就以这一形式推广会员服务。其会员卡有299元和3998元两档,对应不同的特权和积分。其积分可抵酒店、路线旅游的费用,并且有些产品只能用积分购买,以提高用户活跃度。据透露,目前悦旅会的酒店价格普遍低于携程,而用户面对200元以上差价就毫无忠诚度。因此悦旅会对会员制酒店业务的前景十分看好。

此外,在定制旅游部分,悦旅会提供“性价比型”的火山游等和“独特资源型”的“大咖陪游、中朝边界游”等。但单凭特色旅游获客较难,同时非标服务成本也较高,只有与会员制酒店打包服务,才能形成完善的生态。

在团队方面,悦旅会“首席领队”戴政也是酒店SaaS平台“直订网”的天使投资方,因此能较准确获得酒店空房数据。此外,戴政也是决胜教育科技集团的创始人、去哪儿网的创始人之一,并曾任去哪儿副总裁。

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