二十年资深媒体人“弃媒改创” 花式炫娃还获数百万融资

新芽NewSeed谢蕊蔓2017-09-21 11:09酷公司
“父母看待世界的眼光决定孩子的未来。”肖竞说。以“爱”为原点,樱桃来了立足于时尚亲子生活场景,通过超强想象力与创造力,持续进行“文化+内容”的输出,希望为新生代父母传递新型育儿观和人生态度。

“从两岁半起,小樱桃就有了自己的审美,她会从生活中的细节告诉我她喜欢什么不喜欢什么。难以置信的是,随着她的成长,她对世界的认知远远超过我的想象。”

小樱桃带给母亲肖竞的惊喜,被她“资源利用”通过短视频“樱桃来了”传递了出去。

视频中,小樱桃成为主角。肖竞将儿童发型、日常穿搭、趣味造型、时尚玩乐等内容传递给和她一样的80、90后新生代父母。这是一个内容创作者暂时涉足不多的角度。于是,从2017年2月才创立的品牌“樱桃来了”,在6月便获得了左驭资本的数百万元天使轮融资。

在做樱桃来了之前,肖竞曾是湖南广电元老级员工,从事品牌、营销及内容创作近二十年。当一个事业型女强人成了母亲,对于生命和美她有了更多的理解。

“何谓儿童时尚?其实就是一种新的亲子生活方式。在和孩子的相处过程中,我们获得了再次成长的机会,通过这样的机会,和孩子一起成为更好的自己。这就是儿童时尚。”

垂直细分亲子市场

基于生活很好玩充满爱

伴随着二孩政策的全面放开,亲子行业因人口红利受到推动。有数据表明,中国儿童消费市场不仅规模基数大,且未来年增速更有望突破20%。

肖竞认为,伴随着人群结构升级、需求升级与消费升级,80、90后新生代父母,正在从0—3岁的安全喂养、科学育儿基础需求,自然过渡到追求更加创新、有趣、时尚的亲子生活方式需求。整体行业正逐步从“大母婴”向“大亲子”方向转变,第三次亲子浪潮正式到来。“‘樱桃来了’正是在中国刚刚兴起的‘第三次亲子浪潮’中诞生的新物种——第一次是母婴产品,第二次是育儿知识,第三次则是时尚亲子生活方式。”

在樱桃来了的天使投资方左驭执行董事韩泽眼中,樱桃来了不仅占领了网生内容空白领域的先机,重度垂直于3-9岁孩童的亲子市场,更是“具有灵魂”。 “这是我们近半年以来,投资决策最快、打钱最快的一个项目。肖竞做的内容有穿透力,孩子和妈妈一起出镜完成创作,传递出来的情感价值独具感染力,所以她们的作品是有灵魂的。”

肖竞说,内容传递出的价值观都基于她教女儿的三件事:“第一,学会生活,我们不需要按照自己的步伐去走自己的脚步;第二,学会好好玩,在未来玩儿可能是一种非常强大的能力;第三,学会爱,也学会爱更多的人。”所有的内容都是围绕基于生活、很好玩、充满爱三个维度

累计播放5000+

未来将进行品类扩张

樱桃来了从5月份上线首个IP栏目《魔发教室》,已储备视频内容百余条。“我们很快实现了“平台+垂直+终端+线下场所”全渠道发行覆盖”。据樱桃来了提供的数据,目前魔发教室已经在腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、美拍、秒拍、芒果TV、小米盒子等全网视频播放量5000万+。

针对80、90后父母需求,樱桃来了正在构建一个不断扩张的IP内容体系,从以造型为核心的《魔发教室》、《妆可爱》栏目,再到时尚、生活方式的超级内容矩阵。肖竞计划未来创造一个去中心化、以内容为核心的全新价值平台,形成“认知培养-消费引导-交易入口”的新赛道。

为扩建这个超级内容矩阵,肖竞基于人类行为学和消费心理学,将人群细分成四种具有不同价值观、育儿观与消费观的典型性亲子关系。如此一来,有助于樱桃来了进行精准互动和价值输出,并逐步扩张品类,最终构建儿童时尚衣食住行娱的全面消费体验。

盈利构想三阶段

“父母看待世界的眼光决定孩子的未来。”肖竞说。以“爱”为原点,樱桃来了立足于时尚亲子生活场景,通过超强想象力与创造力,持续进行“文化+内容”的输出,希望为新生代父母传递新型育儿观和人生态度、成为未来儿童“衣、食、住、行、娱”消费的交易入口。

那么樱桃来了的盈利模式是什么?肖竞表示盈利模式会划分为三个阶段。

第一阶段以广告作为主要途径。基于IP矩阵的优质内容,吸引广告主。此外,不排除在不影响消费体验的前提下,以内容为主体的渠道变现方式。

第二个阶段尝试“柔性交易”。肖竞打算利用真人秀,让用户参与其中,形成品牌认知和黏性。同时吸引品牌商合作,创造营收。

第三个阶段是电商。在拥有足够量级的品牌联动、内容体系和社群粉丝的时候,樱桃来了将尝试标品销售和跨平台交易的模式。

肖竞说:“很多创业者羡慕我,能把我、我爱的人和我的事业贯穿在一起,去做有意义的事情。我和小樱桃想把我们眼中最好看、好玩的亲子生活方式用内容的形式带给需要的爸爸妈妈们,让我们传递出的点点滴滴参与他们的选择,为他们的生活带来最有意义的记忆。”

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