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想接棒"双11" 成为电商第三 洋码头凭什么做“黑五”中国代言人?

微信公众号:调戏电商调戏营销2017-11-15 06:26事业线
这几年,“黑五”已经成为国内的大促标签,但是谁能代言呢?一个是谁做的早,一个是谁做的好。

洋码头获得C轮融资

昨天,洋码头在国内第四次启动了“黑色星期五”的发布会,会上却宣布,他们已经获得了C轮融资,融资金额不低于上一轮融资。

记者查询发现,其2015年1月份获得B轮融资规模是1亿美金,可见C轮融资要大于1亿美金。其中,领投的是招商资本美元基金,前两轮投资者赛领资本等跟投。

这是跨境电商里面,第一个获得C轮融资的企业。

实际上,也就在半个月前的一次媒体沟通会上,洋码头CEO曾碧波就被问到融资进展,但当时,他还并未肯定,只是说,融资一直都在谈。

实际上,今天他才透露,这一轮谈判大约谈了半年之久,其实很多资本都在看跨境这个赛道,至少观察了两年,但是,到底谁才是这个赛道的领头羊呢?

最终,招商资本美元基金用脚投票,选择了洋码头。

谈了这么久,但曾碧波却说,这一轮融资,更多的是象征意义,因为他们在今年9月份已经实现结构性盈利,对资金的需求并没有那么强烈,实际上,他们也是跨境领域里,两年多将近三年没有融资还能活的很好的企业,这一轮融资,更多的是代表自己在跨境的实力。

从今年年初开始,洋码头开始做了几个改变,减少广告投放,但GMV还不能降低;不增加人员,但人效还要增加;给用户提供更多保障,先行赔付,但还不能亏钱;送货速度更快,但成本不能增加。

听起来,曾碧波这是想让团队去抢劫啊,要不然怎么能实现上述目标呢?

最后,他们还真实现了,GMV翻了一倍,广告大幅度减少,人员基本每增加,先行赔付也做到了,物流配送速度原来只有40%可以5天送达,现在,80%的商品可以5日达,数字是翻了一倍,但要做的工作,恐怕不只是翻了一倍。

最终,内功没有白练,这几个月,是洋码头发生质变的阶段,实现了盈利,也获得了融资,还有一个筹备了三个月的大事,他们要第四次主推黑色星期五,并且要成为“黑五”中国的代言人。

连续四年搞“黑五”,一年比一年火爆

2014年,洋码头在国内第一个引入“黑色星期五”购物节,“黑五”是发源于美国的圣诞节大采购,他们从11月第四个星期五开始,在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。美国的商场一般以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

于洋码头来说,上游买手商家日积月累的供应链体系和拿货能力,为他们能够向国内输入黑五文化奠定基础,不仅有爆款、限量款、本土品牌、设计师款,还能聚集全球的特色商品,是还原海外文化的一种体现。也正是因为有这种优势,2014年洋码头首次引入“黑五”进中国之后大获成功。2015年,国内跨境电商如雨后春笋般崛起,海淘一下被国内更多人知晓和接受,行程烽火连城的状态。这一年,洋码头再次定义了速度和不可能的黑五,引领了行业。

2016年,曾碧波用“兵家必争”来形容当年黑五的竞争激烈,阿里京东亚马逊等巨头,还有几百家跨境企业跟洋码头抢流量抢市场,那一年,洋码头带给很多用户惊喜,因为以前他们海淘大部分是生活用品和保健品,但2016年开始,轻奢产品在国内卖的特别好,国内上万的商品,在洋码头只有几千块,这让很多人喜欢上“黑五”了。

2017年,他们的“黑五”购物节从11月17日到29日,共计13天。这一次他们要代言“黑五”!为什么要代言呢?又如何代言呢?

洋码头如何代言“黑五”中国?

这几年,“黑五”已经成为国内的大促标签,但是谁能代言呢?一个是谁做的早,一个是谁做的好。

第一,洋码头是第一个在国内引入“黑五”大促概念的,这是做的早;而且,这几年,也基本都是他们最先开始做“黑五”传播,这是先发优势;

第二,营销方面的创新,洋码头往往也是领先的。比如,在上海大悦城换物的活动,让大家把自己不用的东西,拿过来免费换一个。还有一个黑五的“摸黑开抢”,也是洋码头首创,他们当初之所以提出“摸黑”的说法,一是因为“黑五”的“黑”;二是因为抢购是从凌点开始的;三是因为,他们的商品都是买手精选的,蒙上眼睛随便抢都是好货。这两个玩法,后来都被其他跨境企业学去了。

第三,在产品方面,洋码头也是比较引领潮流的,很多爆款都是通过他们在国内引爆的。比如2016年NMD的运动鞋在国内脱销,其他平台都还不能买到,但洋码头同步发售,且不到24小时,订单量过百,不到4天,就售出千余双。再久远一点,前段时间很热卖的Lamy钢笔,在13、14年就已经是洋码头上的爆款了。

洋码头这种买手模式,可以更好的满足用户个性化、多样化的需求。以前,国外的潮品流传到国内,往往需要半年或者几个月,但是,通过洋码头,现在这个时间越来越短,可能上个月的流行,这个月就流传到国内了,这就是洋码头跨境模式的优势,不需要批量囤货,可以随时根据国外动向随时调整。

如何才能不断的引领潮流,做出爆款呢?

今年“黑五”,洋码头还搞了一个码头优选,目前有30%的商品,被打上码头优选的标签。

洋码头上有6万买手商家和83个国家的商品,而中国二三线消费者对于跨境商品的鉴别能力是不高的,他们怎么知道哪些商品好哪些商品坏?对于他们来说,现在不是买不起买不到的问题,而是到底买什么的问题?

洋码头发挥自己大数据的能力和买手价值,给优质商品打标签,减少用户顾虑,这也算是洋码头的选品价值观。

今年“黑五”他们更是在11月17日到19日拿出300款全球优选商品,给予关税补贴和红包(进店就送1117元红包),下了血本啊。

第四就是服务。洋码头在服务方面,也是远远走在前面。

跨境用户对于物流和退换货意见很大顾虑很多,洋码头在去年推出“极速退”的基础上,再推出“先行赔付”和“慢就赔”的政策。这些在国内其他跨境电商里面是很少有的,洋码头是第一家做的。

另外,跨境涉及海外买手商家、海外仓库、国际段运输、清关、国内段快递等诸多环节,链路长程序多订单又暴增,难免出现延误,没关系,他们推出一个整合供应链、技术、物流、营销、客服、商家、用户以及合作伙伴等各种要素的360度服务体系来做保障。

今年“黑五”又跟东方航空达成战略合作,在全球网络布局、中国入境通关等多个领域完成升级,毕竟东航有独家清关场所,这对跨境商品的入关效率来说,是极大的核心优势。在国内,也没有哪一家跨境跟航空公司做深度战略合作吧?洋码头又是第一家。

最终,他们今年在物流上,效率提升了6倍,这恐怕也是敢于提出“慢就赔”等360度保障措施的底气。

做了这么多第一,是不是有资格做“黑五”的代言人?

恐怕这也是招商资本看好洋码头的关键,毕竟招商资本长期关注跨境贸易和投资,对于洋码头的产业能力,自然再清楚不过。

借着这次融资,也借着这一年来的内功修炼,2017的洋码头“黑五”,会给我们一个怎样的惊讶呢?

月底就揭晓了!

*本文作者调戏营销,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:调戏电商授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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