张颖:给创业公司七条建议 以后所有轻公司都必须做重

微信公众号:雷帝触网乐天2017-12-06 11:01资本论
商业变现手段越来越丰富,商业变现证明也越来越重要,今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头,才会热衷下注。

经纬创投合伙人张颖今日分享了对经纬系公司最有意义的七条建议。张颖认为,所有轻公司以后都会做重,也必须做重,只有做重才能有效抗拒巨头杀入,也唯有如此才能做大。

张颖还说,商业变现手段越来越丰富,商业变现证明也越来越重要,今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头,才会热衷下注。

以下为张颖分享的全文

今年以来市场变化很大,这几天我自己花了些时间,通过经纬系430多家公司的核心运营和融资数据,提炼出短中期内我认为对经纬系公司最有意义的七条建议,希望对大家有些预警与启示。

1、所有轻公司以后都会做重,也必须做重,只有做重才能有效抗拒巨头杀入,也唯有如此才能做大。

各种公司都加快了业务范围扩张的速度。流量今天越来越贵,从增量市场转向存量市场,就需要延展用户生命周期,更充分地挖掘单个用户价值,参与到行业的整个环节打造闭环。

不止是ToC公司,其他行业同样如此。投资人现在也都很认这点,既然这样,那就现在开始,从今天开始。

2、源源不断的资金都聚拢在头部公司。这并不仅仅是大行业里公司发展到后期才会遇到的情况,从A轮、B轮、C轮再到D轮——只要资本认可的特定细分领域,行业的前两名可以拿到不成比例的巨额融资;

反之,如果你是处在前两名之外,无论运营再好,在行业头部选手迅速完成一轮又一轮巨额融资的时候,你想要融他们1/20的资金也会异常艰难。

如果你不是行业前二,短期内也做不到这个行业地位,如何求变?三个月之内自己一定要想清楚、也要动起来。

3、创始人要开创性地思考。为了规模为了融资的便捷,越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮,都有这样的案例。

创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后,能够吸引更多的资金,创造一定时间内的绝对优势。

如果你已经想好了,正处在合并的前夕或者过程中,你需要再思考一下你选择合并的标的物和真正的目的;你也需要记住在中国是没有联席CEO制度的,6-8个月会有一方不得已离开;善待合并业务线员工;处理好各自背后利益和诉求各异的投资人,有些时候他们是助力,但也有些时候他们是阻力。

4、不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段,投资人不认这点了。今天这个立体化竞争的阶段,做好产品和服务的基础上,获取流量的方式是非常多的,线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等。

找到你擅长的方式,这个事的核心在于从另一个维度思考传播竞争与营销效率创新。

5、如果公司处在平缓期,且没有找到有效的突破方式,账上的资金预期只有12个月,你的推广等成本又无法减缓或暂停,那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的融资时间。

当然,市场上的钱现在越来越多元,有VC、有各种人民币、有超级个人天使、有战投、也有政府引导资金。

过往给力的成绩,加上经纬的早期引导效益现在越来越直接,我还是相信未来海阔天空。

6、BAT战投现在是非常流行的一件事,这也会让之后的融资更容易一点,这也会让其他财务投资人有信心选择与你站在一起。

但你也要想清楚站队的时间点、后面潜在的麻烦以及会不会因为站队损失业务资源。如果你想不清楚或者拿捏不好细节,可以问问经纬的核心投资同事,迅速展开讨论。

7、商业变现手段越来越丰富,商业变现证明也越来越重要,今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头,才会热衷下注。

大家一定要重视这点,不能像前几年那样只埋头做产品涨用户。当然,每家公司变现有不同的节奏,但对应的思考和尝试早一点总好过晚一点。

变现有点像开水龙头,也许水源要从很远的地方溜过来,团队也需要时间准备,一定要不断地去思考。

最终还是那五个字,自强则万强

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