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1套乐高换13把步枪,十年利润暴增32倍,全球黑市的硬通货居然是块积木?

微信公众号:创日报肉肉2017-12-14 12:25事业线
乐高从1985年运营至今,任何两块积木都能自由拼接,咬合度精确到0.0002毫米。有些国际黑市,干脆把乐高当作“流动货币”,能换到AK47或违禁药品。

最近创哥好基友小黑迷上了收藏乐高,刚发完工资就败了一套乐高玩具,穷得天天求我请他吃饭。

好奇的我跑去扒了乐高的底后,瞬间不淡定了,没想到在二手交易市场上,小黑买的二手乐高竟然如此抢手!

2007年千年隼号系列零售价500美元,如今价格已经超过了4000美元。

2000年的乐高自由女神3450,当年售卖只需 200美元,现在亚马逊已经涨到了10000美元。

还有乐高绝版哈利波特系列、边防要塞系列更是卖到了上万美金。

对于真正资深的玩家而言,花个百八十万收藏根本不足为奇。

但更夸张的是乐高可以直接当钱来用,国际黑市最吃香的流通货币不是比特币,而是乐高玩具!

由于发行数量有限,一套8年前价值180美元的乐高,就能买13把AK47真枪或20克高纯可卡因。

看来近年大宗乐高玩具盗窃案频发,并不是没有原因的。

甚至有外国媒体直接公开评论道:“乐高玩具公司,你干脆转行直接发行“货币”得了。一个卖玩具的公司你要不要这么夸张?”

Emmm……

其实这个乐高也不是太夸张,也就是有人为了买他家一套玩具花了48万,年薪百万美元律师辞职把它当毕生事业,拉里·佩奇在谷歌招人时用乐高积木面试,中小学生机器人比赛FLL是这家玩具公司办的,而已啊~

对于乐高这家百年传奇玩具企业,最佩服的还是他家公司从1985年到现在,任何两块积木都能自由拼接,抓力咬合度都精确到0.0002毫米。

仅靠7000款塑料积木,就能每年推出不重样几百种新品, 并且创新力一直持续了85年。

难怪全球的大小朋友会对他偶像式崇拜,成为全球最受尊敬的品牌之一,靠一块块积木,一年挣54亿美金。

只是一套塑料积木玩具,为什么可以卖到上千人民币?

乐高(LEGO)创办于丹麦,至今已有 85 年的发展历史,如今已经经历了三代家族集团,爷爷、爸爸和儿子。

上世纪30年代的经济大萧条冲击了整个欧洲,所有的传统手工艺者都接不到订单。1932年,丹麦彼隆的一家木制厂辞退了最后一名工人,而厂主奥勒·基奥克(Ole Kirk Christiansen)却看到了产业转型的契机。

他不顾家人和朋友的反对,在特殊时期将自己的木制厂的产品定位于玩具。他认为,无论何时玩具都是孩子最好的伙伴。事实证明奥勒·基奥克的决定是正确的,这家木制厂在短短几年里就有了国际性玩具公司的雏形,而这就是日后的乐高。

LEGO(乐高)源于丹麦语“LEgGOdt”,意为“play well”(玩得快乐)。然而这家经历了大半个世纪的玩具公司,早已不仅仅是给孩童带来乐趣那么简单的了。

奥勒对新事物非常敏感,对创新的追求是融到骨子里的。二战结束后,他立刻砸下重金购入一台英产注塑成型机,成为了丹麦第一家拥有注塑成型机的厂商,投入差不多等于 Lego 两年利润总和,从此 Lego 开始设计制造可重复拼接的玩具。

单是研究自锁积木模具,就整整花了十年,但奥勒总算在临终前,看到儿子研发成功拿到了专利。

如今在丹麦毕朗德的乐高超级工厂里,延绵半公里长,里面有14个足球场那么大,里面一座座日夜不休永无止境的积木制造机。

每秒生产500块积木,一分钟3万块,全年无休。每年210亿块积木源源不断送往世界各地。

这个数字是什么概念?仅仅两年的积木量,就可以一路连接到月球........

乐高每年要生产7000种不同形状、色彩的乐高积木,对做工质量要求极高。塑料玩具会直接接触小朋友的皮肤,所以专门请了一个厂家只生产乐高材料。乐高的塑胶粒都要严格的经过250度高温+120吨(三两卡车)的压力才算基本完成。

这里的每一块积木都要达到反人类级别的精确性,不仅要与所属的玩具组完美搭配,还得和1958年起生产的每个积木互相扣搭。

积木块之间误差不能超过百分之一公厘(公厘=毫米),全部使用无毒颜料,全部经过口水测试。

模具每三周就要由维修人员拆下来,每个零件都检修一遍。

正是这种及其严格的品管,才让乐高玩具的口碑屹立不倒。很多消费者认为理所当然的设计,其实都花费了设计师非常多的心思。即使是可能不会被“看出来”,但乐高多年来还是一直坚持这种理念。 这样的用心程度,可能很多的玩具厂家都没有人力物力财力可以做到。

但我觉得乐高的最厉害的地方,在于他无限的可能性,由你自由创造和发挥,不管你什么时候买的零件,都能和其他的相匹配,与此同时,乐高从80年代开始就开始研究智能玩具,在2017年的CES上乐高还推出了新的Boots系列,和需要编程的Mindstorm相比,这系列更适合小朋友玩。

貌似智能积木boots今年卖得格外好,因为教育系统出色,一方面可以训练孩子的编程思维,一方面孩子自己可以不断探索出更多玩法,程序会由浅入深,循序渐进,让小朋友爱不释手。

10年营收暴涨32倍,乐高巨亏背后的起死回生之术

应该没有哪一家跨国巨头像乐高一样,挣扎在破产边缘,又奇迹般死而复生了吧。

乐高曾经在 1979 到 1993 年,经历过长达 15 年的快速成长期,年均增长率 14%,大家喜闻乐见砸锅卖铁也要买的星战系列就是当时在全球热卖。

但在 2000-2004 年,乐高却因为内忧外患差点破产倒闭。乐高做错了什么,又做对了什么扭转了局势呢,创哥认为有以下俩主要原因:

1.重新认识产品线,回归核心业务。

在70年代到90年代期间,乐高有过一段“天马行空”的创意喷井期,真的是啥都敢上市卖,之所以不赚钱很大一部分是被这些新品的产品线给拖垮的。比如芭比系列的乐高,婴儿玩具PRIMO,防卫者系列。

另外对周边产业的扩展也是相当不理性,现在除了乐高主题公园还在,其他一切比如3D乐高数据库,聘砌指令等这些周边产品都统统砍掉。

他们确定了清晰的方向,将乐高重新带回到积木上。这意味着只需专注于核心资产(积木和乐高体系)、核心产品(诸如乐高城市和得宝系列)和核心客户(5~9岁儿童),核心之外的东西都不重要。

而且他们确定了最重要的标准——13.5%的销售利润率。所有新产品,都必须能够满足13.5%的利润率才能上市。

2.用户思维做产品,培养教徒式忠诚粉丝。

这点太重要了,除了苹果之外,还没有哪个品牌像乐高一样拥有那么多粉丝,爸妈玩,带着孩子玩,一代接一代,乐高情况最不好的情况下,粉丝有过各种自发的支持活动,乐高自己也知道粉丝活动有多重要,一直坚守着玩具的品质,还开了ideas平台,投票过万的粉丝作品评审就可以投产发售,对粉丝是很好的鼓励。

当确立好核心业务后,就可以围绕核心业务做一些防御性创新,而乐高当初的创新角度就是完全从用户思维出发的。

他们还邀请到最有发明才能的乐高成年粉丝参与测试甚至共同研发头脑风暴NXT等系列,帮助乐高搜集到了它可能从未有过的灵感,并给他们颁发乐高荣誉头衔。

其实还有很多,比如和电影IP合作等,都是乐高重新活过来的因素,总之乐高的利润增长之路就是一个回归核心,渐进创新的过程。

乐高的启示和未来

创哥扒完乐高的故事,感觉最大的启示也是这个“回归核心”。

CEO克努德斯托普坦诚在接受访谈时,举了一个例子,值得反思:

如果你今天在一个小镇上开了一家披萨店,你的商业模式不是在全球适用的。因为当你想去另一个小镇开店时,其他人可能已经开了一家披萨店。毫无特别之处,那你的店又凭什么开在那里呢?

当我们谈一个公司,一个人真正的核心时,我们要找的正是这种独特性。

对于乐高来说,最独特的地方就是它的积木搭建系统。这个世界上没有任何一家公司有这样的搭建系统。

这种搭建系统不论在何时,都可以把两块积木拼接在一起。并且任何一个超过一岁半的孩子,都能用这套搭建系统玩耍,小孩子可以用它来锻炼逻辑和数学等,大人可以用它来进行天马行空的艺术创作。

但发展过程中企业通常很容易忘记核心,我们总把注意放在那些我们还没有做到的事情上,要时刻谨记公司的独特性,任何其他事情都从这一点进化而来。

一家公司要想立足,一定要把企业独特性做到最到极致,比如我们是否能够做到让两块积木拼接时,每次的力量恰到好处?需要的力量太大,孩子们就无法拆开,太小就不容易咬合,这需要达到毫米级的精确程度。

而且我们每分钟都生产3万块积木,一年生产250亿块积木,这种精确度如何在每一块积木上始终如一?

当我们生产如此多的积木时,同样重要的是,你要知道它们是不是能够在这周二下午5点准时到达沃尔玛的仓库?你还要弄清楚合理的库存是多少,合适的采购成本和时间是多少?

你会发现,上帝啊,这样一个商业系统和商业模式的管理,才是乐高这家公司真正的核心竞争力。

你才会明白对公司真正重要的是什么,不重要的是什么。

你会知道公司的餐厅、酒店、投资等不是核心业务,外包做也可以。你需要围绕着“为什么你的公司能够存在”这个问题,设计你的商业系统,而乐高的魅力就在于,电影和玩游戏的体验都是有限的,但通过乐高你可以实现任何你能想象的东西,乐高永远在强调自己动手的乐趣,这种乐趣任何游戏都替代不了。

那么对于人也同样,你需要思考自己的职场护城河,你的核心技能是什么?能带给公司的核心价值是什么?每过个两三年,就反思一下这个问题,祝你的公司和你自己早日找到“核心”。

*本文作者肉肉,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:创日报授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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