那个95后做的“大学生兼职平台”,如今怎么样了?

新芽NewSeed刘博2017-12-22 12:13酷公司
95后创业者现在真的不行了吗?答案恐怕未必如此。

95后创业者,一个大众眼中特殊的群体,他们中的大多数人在2014-15年受到资本热捧,却又在2016年迎来寒冬,急速下坠。有的从身家过亿到变卖家产,有的从近百人团队到只剩两人,这些似乎都在告诉人们:“95后创业者已经不行了,昙花一现而已。”

“没错,在我们创业早期初获成功时,有很多媒体主动报道,甚至要给我们拍网络大电影。现在,舆论热度渐渐褪去,关注度也不复从前。”“口袋兼职”联合创始人兼COO、95后创业者李泳对新芽NewSeed(ID: pelink)说道。

“口袋兼职”联合创始人兼COO李泳

但他并没有觉得95后创业者不行了,反而认为,只要是优秀的项目就不怕无人投资,且95后仍然是创造新事物的最强群体,而 “口袋兼职”正是其中的代表。

在淡出公众视野的三年里,他们究竟做了什么?“口袋兼职”又将交出怎样的成绩单?

兼职进入3.0时代,用差异化代替同质化

“口袋兼职”成立于2014年,于2015年1月正式上线,定位为大学生职业成长加速平台,专注于大学生校园兼职招聘,致力打造去区域化、去时间化、降低成本化的兼职环境。

经过三年时间的不断优化,“口袋兼职”已经推出了4.0版本,成长为一家拥有1400多万大学生用户、36万企业用户、覆盖全国200多座城市、2200多所高校、20000多个高校社团,市场份额占有率排名前三的企业,并于2015年获得A轮2000万人民币的融资。

如今兼职市场存在的平台很多,包括老牌的招聘网站如58招聘、智联招聘,还有新兴的平台如兼职猫、斗米兼职等,李泳认为,目前兼职平台市场存在着两种问题:

首先是高度同质化。大部分平台在产品、内容以及流程都高度同质化,很多企业只是把各平台当做一个招聘信息的分发渠道;。

其次是兼职工作内容偏蓝领型。大部分招聘都是劳动力需求,比如派发传单,这种工作专业性并不够高,属于重复劳动。“对于当代大学生用户来说,经济能力更好的他们更愿意去做一些与个人兴趣相关、与个人专业相关的兼职工作。”

“口袋兼职”则正好从这两个点切入市场,发掘与友商的差异化,做更具专业性、技术性的兼职平台。“我们对标的是美国的自由职业者平台Upwork,这家公司目前市值30亿美金,引出了招聘3.0时代的概念,我们则转化为兼职市场的3.0时代。”

打破传统兼职机制,三方面入手进行创新

据李泳介绍,“口袋兼职”最新推出的4.0版本,增加了一个“技能兼职”的功能,以项目外包的形式,为有临时性需求的企业提供服务。B端的企业用户可以通过“口袋兼职”发布兼职信息,注明所需技能要求,并预付佣金由平台托管,保证兼职安全性;C端的学生用户则上传简历、个人作品和技能证明进行申请;任务结束后,双方还要进行互评。

这种机制主要从以下三个方面进行了改进:

1. 减少了资源浪费。项目外包平台惯常采取竞拍模式,企业获得大量用户提供的方案,但是却只付一个用户的佣金,造成资源浪费;

2. 提高了大学生个人技能。让大学生更加注重个人技能的提升,意识到要赚更多的钱,就要拥有更多的技能;

3.互评机制保证兼职工作质量。互评所积累的用户数据,可以作为保障诚信兼职的信用体系,并且提高兼职推荐效率。

除了技能兼职,“口袋兼职”也尝试与趣分期、广州本地驾校等进行合作,大学生在借贷之后,可以通过每月兼职固定次数的方式进行还贷;以及交纳少量费用学习驾照,在一年之内通过兼职支付剩余费用,从而让学生通过个人努力偿还贷款,保障了学生借贷的可靠性和安全性。

围绕大学生就业全周期,变身投资人布局校园生态

“我们提供的是大学生就业全生命周期服务,让大学生可以通过我们的平台,从兼职到实习再到就业,这恰恰也是我们能够领先其他友商的原因。”李泳说道。

2016年,“口袋兼职”团队成立了极豆资本,开始布局校园生态,先后投资了实习僧、学问live、叮咚校园等。

其中,大学生用户可以在学问live参加培训,提高个人技能,从而获得更多兼职机会,帮助大学生职业成长;实习僧则为大学生提供了大量的实习机会;叮咚校园则面向校园O2O市场,为校园用户维修手机、电脑,因为需要大量维修师,所以可以内部消化“口袋兼职”的用户。

另外,企业可以通过大学生在“口袋兼职”上传的简历和作品,以及该学生的历史项目库,对学生进行详细了解,并且优秀学生可以获得腾讯等大公司的面试机会,帮助学生就业。

在国内市场获得成功之后,“口袋兼职”将目光瞄向了海外。2016年8月投资了一家印度的大学生兼职平台GigIndia,并将他们称为“印度版”的“口袋兼职”。李泳希望可以复制国内成功的模式,应用到东南亚市场。因为东南亚有4000多万大学生,市场潜力很大。

“我们主要是利用这个投资机会,在海外进行模式探索,如果不可行,我们可以及时止损,如果可行,我们就可以加大投入力度。”

不做95后创业网红,三点原因助力平台快速发展

和其他95后创业网红不同,在淡出公众视线的三年中,“口袋兼职”默默布局了诸多业务。他们是怎么做到的?李泳向新芽NewSeed解释了原因。

第一,年轻却都是连续创业者。CEO张议云13岁开始创业挖到第一桶金,17岁开发了一款营销软件;COO李泳大一创办了一家劳务派遣公司,大二时又组建了超过500人的代理团队。

第二,“不烧钱”的运营手段。创业初期,为减少推广成本,他们会选择在新生入学时期,在各所大学举办最佳社团评比、进校园送现金等活动吸引新生,据李泳透露,一个新增用户获取成本不超过一毛钱。

“口袋兼职”与2017洁柔彩色跑活动

第三,投资方给予专业帮助。比如投资方会为企业在平台托管的佣金,提供一个金融风险管控团队,以及在“口袋兼职”进行推广时,提供电梯间广告位等。

后记

年轻的“口袋兼职”并没有停下脚步。目前,平台用户主要集中于华中、华南地区,接下来也会向全国其余地区加大投入力度。据悉,“口袋兼职”正在洽谈下一轮融资,已经进入到了最后阶段。

“创业并没有我们一开始想的那么简单,但既然做了,我们就想做好。”李泳说道。

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