娃娃机不仅卖娃娃还卖IP,U趣获千万级天使轮融资

新芽NewSeed甩饼姐姐shirley2018-01-02 12:05酷公司
U趣定位为以IP及衍生品为代表的精准线下流量入口级平台,目前U趣的主要产品是一款线下娃娃机。CEO蔡震认为,能做好品牌,做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。

新芽NewSeed(www.NewSeed.cn)1月2日消息,上海优去网络已获千万级天使轮融资,投资方为澎湃资本、创享投资、海石资本以及一线商业地产上市公司。本轮融资将用于优去旗下品牌“U趣”IP衍生品消费终端的软硬件迭代及IP授权和品牌打造。

U趣定位为以IP及衍生品为代表的精准线下流量入口级平台,目前U趣的主要产品是一款线下娃娃机。与传统娃娃机不同,U趣娃娃机里的物品在尺寸上会比较灵活,可能会有十寸、十五寸、甚至20寸的娃娃,在SKU上也更丰富,会有各种IP衍生品比如手办、鼠标键盘、电竞装备等。

优去网络CEO蔡震表示,在做了大量的市场调研之后,他发现由于移动支付解决了维护成本,商业地产喷发之后产生了很多需要用体验式娱乐消费业态填补的公共空间等原因,娃娃机市场出现了井喷。

正如蔡震所言,2012年,中国娃娃机消费量为22万台,2016年增长至31.96万台,同比2015年增加了7.58%。

但娃娃机市场也存在很多痛点,“到现在为止都没有一个大品牌诞生,存量市场很大,但头部没有出现。”蔡震对媒体表示。

他认为,能做好品牌,做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。蔡震表示,U趣的盈利模式除了正常的用户消费外,还有IP授权,同时U趣通过自主研发的大数据系统,对用户的行为进行分析,当娃娃机的数量足够多,成为线下流量入口后,还可以进行精准营销。

截至现在,U趣在上海和苏州投放了大约100台设备,之后将扩展至常州、无锡、芜湖、南京等城市。未来,U趣会开启城市加盟合伙人计划,在全国范围内扩张,使IP衍生品市场的变现真正落地。

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