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这位中国商家从12声枪响看到数亿美元商机,包下了美国警察的“作战装备”

微信公众号:天下网商刘卓然 汪佳婧2018-01-15 10:39事业线
三年前,美国密苏里州弗格森镇的12声枪响,引发了一场席卷全美的暴乱,也让阿里巴巴国际站上的中国供应商李广看到了新的机会。

三年前,美国密苏里州弗格森镇的12声枪响,引发了一场席卷全美的暴乱,也让阿里巴巴国际站上的中国供应商李广看到了新的机会。

2014年8月9日,18岁黑人青年布朗,遭白人警察威尔逊枪杀身亡。当时,密苏里州大陪审法庭作出了不起诉警方的决定,震动了整个美国,全民热议逐渐演变成全城暴乱,密苏里州州长不得不调集2200名国民警卫队维护治安。

同年12月1日,时任美国总统奥巴马正式宣布,将为美国各州和地方警察配备约 5 万套可穿戴式摄像头装备,并拨款2.63 亿美元改善执法部门与社区之间的关系。

听到奥巴马的这番讲话,远在深圳李广做了一个决定:从原来的车载导航仪,转行研发生产警用执法仪。三年后,李广所在的深圳美璟视讯科技有限公司,不仅用“中国智造”的执法仪拿下了美国达拉斯警察局,还承包了来自新加坡、波兰、土耳其、俄罗斯以及中国台湾在内的各地政府订单。

在拉斯维加斯举行的2018国际消费电子展CES,李广和阿里巴巴国际站优质供应商一起,代表中国智造亮相。 

12声枪响后的机会

在此之前,李广已经做了四年的行车记录仪。

当时他的公司叫宝麒,至今在行车记录仪行业依然名声响亮。做的最好的时候,李广包下了一栋4层楼的楼房,每天都有3到4车集装箱来工厂装货,而每一个集装箱都能装上几万台行车记录仪。

行车记录仪的生意虽然红火,但由于门槛不高,加入这个行业的工厂越来越多,竞争却越来越激烈。李广预感到,如果继续做行车记录仪,公司的利润很可能越来越少。

机会发生在三年前。

2014年8月9日,18岁非裔青年迈克尔·布朗在弗格森地区遭白人警官达伦·威尔逊拦截并开枪打死。与布朗同行的青年多利安接受了媒体的采访,他描述当时的情况是“布朗举起了双手,但警察仍然连续射击”。调查显示,威尔逊连开了12枪,最后一枪是致命一击。然而随后,三个月后,密苏里州大陪审团却决定不起诉涉案白人警察威尔逊。此后,全美各地爆发大规模示威游行,抗议活动迅速蔓延到美国34个州的90座城市,同时还包括加拿大的几个居民点。

这场波及全国的动乱让奥巴马内阁成员、民权领袖和执法官员之后,奥巴马宣布向全美各地警察力量拨款2.63亿美元,并为美国各州和地方警察配备约 5 万套可穿戴式摄像头装备。

消息一公布,李广就决定,公司要从行车记录仪转向警用执法仪领域。这并不是李广脑袋一热的决定,行车记录仪和警用执法仪虽然看上去没多大关联,但实际上,两者使用的芯片是一样的,而对于有多年行车记录仪经验的李广来说,警用执法仪的生产更加简单。“因为行车记录仪需要用Wi-Fi功能,而最初执法仪只需要能开机录像,初期的执法仪只要保证数据不流失就行了。”

但是与行车记录仪不同的是,由于执法仪大部分是由政府采购,一旦符合政府标准,执法仪的利润却相当可观。

果然,市场反应如李广预料的一样好。2014年决定转型执法仪后,初期的研发花了3个多月的时间,之后又用了一个半月研发磨具,在转型半年后,他们就收到了第一个订单,对方订购了2000多台警用执法仪。

目前,李广的大客户大多都是政府采购,由于美国大多是由州政府采购分发到州的所有警员,所以往往一个订单的预定量都有两三千台。现在,达拉斯市警察局已经开始测试李广公司生产的执法仪。

除此之外,他们的执法仪还布局了整个台湾市场,新加坡、波兰、土耳其、俄罗斯的相关部门也是他的客户,每个月出货量在3万台左右。“北欧一个国家的消防局正在测试我们的机器,他们有8个消防局要跟我们预定,目前正在测试的是最新款的4G执法仪,测试有两个月的时间。“李广说,当地消防局官员告诉他,以往火警现场需要记录情况,一般需要有专业记录员,如果给每位消防员配备了记录仪,就不再需要记录员,且因为链接4G,消防局后方看到现场可以直接下指令。

中国执法仪已经走在国际品牌的前面

在警用执法仪行业,美国就有两大品牌Taser和Vievu,那么李广的执法仪为何能获得美国警方的订单?

事实上,在执法仪的设计研发上,中国的产品已经有了超前的意识。

2017年10月1日晚10时许,美国拉斯维加斯曼德勒湾酒店赌场一个场外的音乐节发生枪击事件。64岁的白人枪手史蒂芬·帕多克从对面曼德勒海湾宾馆的32层向楼下观看演唱会的观众开枪扫射,当时有多名乡村音乐歌手和约3万名观众在现场,事件导致59人死亡,527人受伤。此次袭击是美国最为惨烈的大规模枪击案。

在这次的枪击事件中,拉斯维加斯警方使用记录仪拍下的视频中,拍到的画面大多数是在胸部以下,并不能看到犯罪份子的面部。这是由于大部分的执法仪是佩戴在肩膀上的,由肩膀部位拍摄的画面,视觉与眼部看过去的画面并不相同。

不光是拉斯维加斯的枪击案,在YOUTUBE上有很多类似的视频,李广和团队研究发现了这点。于是,他们在今年推出了一款智能眼镜记录仪。这款记录仪在使用时和一般的眼镜类似,由于录像位置在镜架上,记录的视角与拍摄者视线角度的高度是一致的,此外,这款眼镜支持触摸操作,即便你带着手套,也可以通过往前滑记录,往后滑拍照,使用智能眼镜,甚至可以远程直播。此外,眼镜里面有内存卡,智能眼镜也可以和手机APP连接,输入眼镜ID号,可以支持9台机器使用。更重要的是,智能眼镜支持800万像素的高清拍摄,并且能最初录制3个小时40分钟,目前市面上还没有这么小这么轻却可以录制时间这么长的警用执法仪。

由于这台智能眼镜支持WIFI,它可以在使用时进行全球直播。李广说,这也是中国执法仪的优势之一,目前国外大牌还没有支持4G的警用执法仪。“甚至连美国警局都没有4G执法仪的概念,是我们给他们看了样品,他们通过测试发现确实好用,才接受的。”

CES展会上的中国智造

每年一月,飞往美国拉斯维加斯的国际机票格外紧张。麦卡伦国际机场里的各国客商,除了往返机票,几乎人人手里还攥着一张CES展会的入场券。

美国CES展会的全称是“国际消费类电子产品展览会”(International Consumer Electronics Show),由美国消费电子协会(简称CEA)主办。1967年开始发展至今,CES展会不仅是世界上最大的消费电子展会,也是发布新品和前沿技术的窗口。和许多阿里巴巴国际站供应商一样,CES展对李广来说,不仅是寻找新顾客的场所,也是他和阿里巴巴国际站上许多老主顾首次“网友见面”的地方。

2016年12月,李广在阿里巴巴国际站上收到了一份来自英国的询盘。寄出样品后,这位从事医疗器械的英国买家特地飞到了深圳。原来,这位英国客户的网站上已经有了两款医疗智能眼镜,他想做的第三款眼镜在性能上有更高的要求。“之前两款都是英国本土生产,没有触摸功能,医生和护士戴着眼镜做手术按键十分不便。”李广说,为了实现客户的想法,研发团队下了很多功夫,最后的成品不仅实现了触摸功能,在录像时间和画面质量上都有了很大提升。

“有一位法国客户想要打造一款智能眼镜。他之前的台湾供应商,板子比较厚,成品不好看,佩戴也不舒服。”李广说,最后法国买家几乎把知道的供应商打听了一遍,最后他在阿里巴巴国际站上发现了来自中国的智能眼镜。试单之后,这位法国新买家就飞到了李广的工厂,要和他详谈细节。

像这样因为“中国智造”实现创业梦想的故事还有很多。在去年的CES展会上,全球第一款可拆卸360度全景智能手表“Beoncam”横空出世,而李广的团队就是打造这款智能手表的幕后功臣。

Beoncam是一家新加坡初创公司。早在2015年,创始人Chee Teck Lee就萌发出想要打造一款可穿戴智能全景相机的想法。“公司的研发团队花了半年时间设计并测验镜片。” Chee Teck Lee在美国众筹网站Indiegogo上写道。

这款手表主要用来玩乐,有点类似GO PRO运动相机。不但可以用于水下拍摄,还能单独拆卸下来,放在餐桌一角记录聚会场景。用户还可以通过APP将照片和视频直接分享到Facebook、Instagram等社交网站上。

为了能让产品落地,Chee TeckLee开始寻找制造商,李广的工厂很快进入了他的视野。但对于李广的团队而言,360度全景智能手表是一个从未尝试过的挑战。“当时,我们的研发团队和品牌商的研发团队一起磨了很久。”李广说,目前这款智能手表已经实现量产,每个月平均出货量在1000台左右。

*本文作者刘卓然 汪佳婧,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:天下网商授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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