2018又一新风口横空出世?“电竞陪玩”这“鸡”该怎么吃?

创业邦鹧鸪仔2018-01-23 13:48事业线
电竞陪玩随着吃鸡,是否会成为2018新风口?

回顾2017年,《绝地求生》一定是全世界最火的游戏,“吃鸡”一词也成了最火的网络用语。去年11月22日,腾讯正式宣布已获得《绝地求生》国服代理权,更有消息称“吃鸡”国服在今年1月正式上线,这无疑将掀起一轮新的“吃鸡”浪潮。

无论是现在的“吃鸡”,还是此前的《王者荣耀》、《刀塔2》和《英雄联盟》,随着电子竞技的发展,衍生出了一个新兴职业——电竞陪玩。顾名思义,就是找个人陪你玩游戏,并且这个人大部分情况下还是个陌生人。

邦哥从小喜欢打游戏,当初直播出现的时候,邦哥便迷上了看别人打游戏,相信最早一批看直播的朋友一定听到过这样的质疑——看别人打游戏有什么意思?正如当初不理解看直播,如今许多人也提出了他们的看法——找一个陌生人陪自己打游戏有什么意思?

为此我们找到了相关行业的创业者和职业陪玩,从他们的角度来看一看电竞陪玩这只「鸡」究竟应该怎么吃?

什么样的人会找陪玩?

官志远是暴鸡电竞的创始人兼CEO,暴鸡电竞是一款移动端娱乐电竞社交工具,为游戏高玩和普通玩家提供一个使用游戏技能变现服务平台,于2017年3月21日正式上线,被称为“电竞圈的滴滴”。

他告诉我们通常会找电竞陪玩的主要有两类人,一类是对游戏结果极其看重,攀比心较重的人群。

事实上,电竞陪玩当中所蕴含的“攀比心理”并不是一个新需求,在过去的端游时代就已经存在,不过那是它有另一个名字——游戏代练。在《刀塔2》和《英雄联盟》的年代,相比陪玩,更多人愿意去找代练。电竞本身的对抗性和竞技性决定了必然会存在攀比,如果我是青铜你是钻石,那你在游戏里的地位就一定比我高。

端游单局的时间成本很高,打一局可能需要一个40分钟到一个小时,对于时间并不多但急于上分的玩家来说,他们就会主动去淘宝或者工作室找代练。

从淘宝和工作室的角度来说,代练的结算效率也高——五个打手五排胜率高,能够同时消化五个单子。但这些传统解决方案对于用户来说其实很繁琐体验也不好:找到店铺——与客服沟通——下单—客服去中转平台下需求——打手接单——反馈给客服联系到玩家——预约时间交易——完成订单。

繁琐的流程也限制了代练行业的发展。

而另一类是社交需求较大的人群,玩游戏的人一定能发现,如果你的队伍中有一个大神或者女神,这局游戏的体验会上升不少。官志远经常用Keep来健身,在Keep上一个女生去健身房里健完身发一张自拍,就会有很多陌生人去回复,但游戏玩家他想不到有什么好传的照片,难道发一个游戏的截图?

官志远认为要做游戏社交就一定要和人相关,为什么直播能火,你看A打游戏跟看B打游戏有什么区别,无非是A比较能说,看着更好玩。他还为此总结了“电竞教学3.0模式”:

1.0模式是玩家自己研究攻略;

2.0是玩家观看游戏主播操作视频,属于一对多的模式;

3.0是玩家与大神一对一的陪玩教学。

举个通俗的例子:如果你想学羽毛球,看一万个小时视频没用的,直接上球场一个教练手把手教才有效。

官志远早前供职于腾讯互娱市场部王者荣耀攻坚组,当时他在王者荣耀的公共频道里看到有个玩家发了一个5块钱陪玩信息,官志远出于好奇就付了这个人5块钱,结果这个人真的陪他玩了一局王者荣耀。

首次尝鲜后,官志远加了那人好友并和他聊了起来。通过聊天,他发现这个玩家是一名英国留学生,每天靠打一二十局王者荣耀赚些零花钱,好的时候一天可以赚几百块,这名留学生还把客户发他红包的截图发给官志远看。而正是这件看似不起眼的小事,在官志远心中埋下了一颗创业的种子。

暴鸡电竞创始人兼CEO 官志远

陪玩的市场空间有多大?

目前电竞陪玩市场的空间在十亿左右,虽然体量不大,但许多人都非常看好这个市场,官志远判断未来国内近2000亿电竞游戏规模,至少会有5%-10%投入在陪玩上,原因是“吃鸡类”游戏比MOBA类游戏要更适合陪玩,因为MOBA类的陪伴感在前期不明显,而吃鸡类游戏会非常强烈,老司机带路,怎样分工,沟通指挥都极其重要。

从2017年《王者荣耀》开始,诞生了许多和“暴鸡电竞”类似的陪玩App,甚至许多直播平台也开始加入陪玩功能或开发独立App,官志远认为除了各平台需要抓住《王者荣耀》的红利外,原因还包括“陪玩”这一新兴职业越来越被大众接受,就像健身房的私教,不请私教同样可以自己练,但如果请了私教可能整个健身的过程会更科学有效。

电竞游戏的平衡性导致技术才是最重要的,而不是皮肤和装备,技术又取决于人。“这个需求会在未来越来越重。好比以前没有共享单车的时候,我走两公里觉得还好,当摩拜或者ofo放在我面前,而我试过以后才发现,原来我还有这种需求。”不少尝试陪玩的用户都有这样的感受。

终端不同且需求场景多元化,导致手游单局时间成本更低,游戏场景更多元更碎片化,通过在一个App在5秒内找到一个大神要比去淘宝工作室省时得多,直接与大神沟通匹配体验也更好。

另外供给方数量更多:游戏难度比端游低很多,导致供给方(大神)数量多很多,能服务的用户也更多元——超R、大R、中R、小R可以找豪车、专车、出租车、快车、拼车等不同的“车型”。

端游的账户体系独立,不像手游绑定微信或者QQ,所以把帐号密码给出去问题也不是很大。陪玩优于代练的地方在于不用给帐号密码,保证了账户及资金安全。

陪玩会不会成为下一个风口?

刘学勇是一家私企技术部门的高级工程师,年近40的他曾多次获得过专利,有稳定的收入,也是公司的重点培养对象。但很多人不知道,他在陪玩领域内有一个响亮的ID:“暴鸡电竞勇哥”。从去年10月开始,刘学勇开始在各个平台上兼职做电竞陪玩,打王者荣耀。程序员的严谨和勤奋让刘学勇很快成为一等一的高手,收入也比原来高了不少。

而他从这个新的身份中收获的不仅仅是接单赚到的酬劳,还有这个新职业受到朋友和家人肯定时心里的满足感。他把玩游戏赚钱这个从前根本不可能的事变成了现实,刘学勇告诉我们很看好这个行业未来的发展,他正在考虑把现在的工作辞掉全职做陪玩。

在获得利益的同时,刘学勇身处行业中,也看到了这个行业目前存在的一些问题,他认为现在电竞陪玩的服务质量参差不齐,很多陪玩受游戏输赢影响表现得较为情绪化,电竞陪玩需要有一定的纪律性,需要完善的规章制度来约束,以保证服务的质量。

回到我们的主题,电竞陪玩会不会成为下一个风口?

我们知道,“风口”上的项目一般有两种,一种是新需求新解决方案;另一种则是旧需求新解决方案,电竞陪玩属于后者。

电竞陪玩能否成为风口谁也说不定,但随着“吃鸡”国服的上线,2018年腾讯网易等大厂势必会有一场“吃鸡大战”。总体来看,电竞陪玩的本质是玩家的消费体验升级,随着游戏品类更多元,付费体验越便捷,游戏社交越成熟,陪玩即便成不了风口,但也会有很大的价值发展空间。

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