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半年就回本,徐小平、吴世春都看好,最终却是一个被上市公司围剿的小圈子?

品途商业评论喜樂阿2018-01-31 11:00事业线
共享按摩椅运营商都有一个“5年100万台”的目标,然而如果天花板仅有40万台,那么多余的按摩椅又将何去何从?

让你花6块钱在电影院体验一次按摩椅,你愿意吗?体验过不少次的笔者倒是愿意的。但共享按摩椅,会是一门好生意吗? 

徐小平吴世春都看好,有“靠山”的按摩椅才有前途? 

品途商业评论梳理近期宣布融资的共享按摩椅企业发现,不少企业背后要么是知名创投,要么就是背靠上市公司作为供应商。比如,“头等舱”于2017年12月底宣布获得5000万元A轮融资,由真格基金领投,不惑创投、梅花天使、辰星辉月跟投。“摩摩哒”的背后则是上市公司按摩椅生产商“荣泰健康”,“乐摩吧”背后有久工实业,“爽客”则背靠上市公司奥佳华。

据了解,此前徐小平和吴世春均体验过共享按摩椅,并为之称赞。吴世春体验过“头等舱”的第一代样机后,笑称坐出了SPA的体验。 

根据上表可以发现,这些企业绝大多数都是在2017年底,甚至2018年初才获得融资,均处于A轮阶段。可以看出,资本依然在观望阶段,这场风口还未规模化形成。 

另外还有一点值得一提,昨日上市公司完美世界发布公告表示以16.65亿元的价格出售院线。对此有研究机构分析认为,中国银幕数量的增长已超过实际需求,这或许也是共享按摩椅结局的信号。 

目前共享按摩椅市场已经进入跑马圈地的阶段,上市公司都开始发力。如果资本注定在这个“小圈子”里狂热,那么将有更多玩家入局共享按摩椅,可以预见这场战争终究打不了多久。

5年100万,目标是戳破天花板? 

显而易见,健康问题越来越成为消费者的首要关注点之一,在影院投放按摩椅看上去似乎在情在理。但回归商业本质,这是一个值得资本肆意抢占的蛋糕吗? 

纵观按摩椅市场,有业内分析师分析,目前国内占据主要市场的按摩椅生产商仅有3-5家,包括荣泰健康、奥佳华、傲胜等,其他都是小作坊型企业。其中,荣泰健康产量最大,2017年前三季度共生产了18万台,2016年生产量同为18万台。 

根据国金证券此前发布的有关荣泰健康的研究报告中曾显示,国内共享按摩椅的天花板约40万台。然而有意思的是,不少共享按摩椅运营商在宣布融资消息的同时,也透露过计划在未来几年内铺设近百万台设备。  

再看看实际现实情况。荣泰健康旗下的摩摩哒成立于2015年底,于2016年正式运营共享按摩椅业务。截止2017年10月,摩摩哒共铺设6万台按摩椅,主要铺设在影院、商场、机场、高铁等场所,至2017年三季度末有2000多万人次使用过。根据荣泰健康前第三季报中显示,其共享服务的净利率为12%。 

奥佳华也曾发布公告表示,2017年公司为爽客提供共享按摩椅,奥佳华设计及生产,爽客负责铺设和运营,预计2017年下半年将实现2-3万台共享按摩椅销售,每台价格为2000元-3000元,预计带来4000万-9000万元收入。截止2017年前三季度,公司实现营收28.89亿元,同比增长22.39%,公告称业绩增长主要源于其按摩椅三大业务开始加速增长。公司更是拟投建年产100万台智能按摩椅的生产基地。

爽客官网显示,截至目前,爽客已有超12万台铺设量,覆盖超1.2万家线下场所,与超1100家合作商合作。预计3年内奖铺设全国100万台按摩沙发椅。 

根据公开资料,乐摩吧已经铺设数万台设备,覆盖全国超300个城市,投放场景包括机场、高铁站、酒店、影院、旅游景点等人流量较大的消费场所。创始人谢忠惠也曾表示计划5年铺设100万台设备。 

可以发现,共享按摩椅运营商都有一个“5年100万台”的目标,然而如果天花板仅有40万台,那么多余的按摩椅又将何去何从?除此之外,品途商业评论也大概了解到,关于共享按摩椅的成本回收周期,运营商给到的数据均在6个月至10个月左右;也就是说,对以收入分成和租金为主要营收来源的共享按摩椅来说,盈利并非是他们的难题。 

然而按摩椅在中国一直是个“小众行业”。有数据显示,在共享按摩椅概念之下,国内按摩椅市场有望从低俗培育期转向快速成长期,预计2025年按摩椅保有量将超过2100万台,渗透率达4.72%,年增量市场达263亿元。 

仗还没开始打,就进入行业整合阶段?

尽管是小众市场,硝烟也已开始弥漫。

品途商业评论讯 1月29日,影院增值业务服务商“码客街”宣布战略入股共享按摩椅运营商“蚁点科技”,成为其第一大股东。 

品途商业评论(ID:pintu360)曾报道过,2017年12月底,码客街宣布完成数千万人民币A轮融资,由北京中观妙元领投,宁波海马等机构跟投。联合创始人吴旌扬表示本轮融资的主要用途用于快速改造全国影院内厅的智能共享按摩椅,加大核心技术的研发,持续迅速扩大与竞争对手的差距。 

从这轮融资来看,或许资金的用途也是用于整合收购同类型公司。码客街 CEO 施靓透露,目前两家公司已完成业务上的整合,由他兼任蚁点科技 CEO。按摩椅这场仗还没开始打,就已经进入了行业整合阶段。 

据了解,“码客街”成立于2015年3月,致力于成为全球领先的影院增值业务服务商。主营影院智能共享座椅,目前已在全国数百家影院,升级了近2万台智能座椅。座椅能够实现智能物联,动感按摩,集成电商,扫码支付,刷卡授信,四维音震,仿真4D等效果,是国内首座共享按摩椅影厅缔造者。 

值得一提的是,宣布A轮融资的同时,码客街也与帅康椅业、久工实业达成战略合作。其中,久工实业为上市公司乐金健康全资子公司,具备18年的按摩器械及按摩椅的研发生产经验。 

蚁点科技同样成立于2015年,据36kr报道显示,目前蚁点科技已投放超2万台设备,覆盖6000多个线下场地,包括商场、影院、交通枢纽、娱乐中心和景区,客单价为5元,单台设备每月约有250-300单。 

共享按摩椅会不会是一场雷声大、雨点小的风口,暂且还不明。品途会持续关注、报道。

*本文作者喜樂阿,由新芽NewSeed合作伙伴品途商业评论授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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