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10倍爆发、百亿市场的视觉版权交易,会是十二年站酷的新故事吗?

新芽NewSeed牛耕2018-02-26 09:48事业线
站酷十二年,背后也是中国设计师群体崛起的历史。他们在站酷长大,如今成了站酷的根基。

十二年前,梁耀明创立站酷时,最关心这样一个问题:当我在大街上看到好设计,能不能找到设计师本人?

站酷创始人梁耀明,图片由站酷提供

通常,设计师都躲在幕后,无缘前台,因此错过许多商业机会。他则希望能做一个平台,汇集天下的好设计。你点进一张图,就能找到背后作图的人。

此外,梁耀明是设计师出身,深知好的idea离不开同行交流。当设计师灵感枯竭时,如果能看看同行的作品,也许会有所启发。

如今,这两个愿望都实现了。站酷成为中国最大的设计师互动平台,有600万设计师用户,占国内创意设计人群的一半。每天,有2万幅原创作品自主上传,站内互动20万次。

在创意设计领域,作品被站酷推上首页,成了受同行认可的标志。

在设计师群体的牢固根基,也为站酷原创生态的建立打下了基础。

提供版权内容授权交易的“站酷海洛”,成为全球领先的正版视觉内容供应商Shutterstock在中国区的独家战略合作伙伴,代理销售Shutterstock上的正版图片和视频,一端手握1.7亿张图片,另一端是600万精准的设计师消费者。

艺术教育平台“站酷高高手”,也极大受益于行业积累:大咖们随站酷成长,愿意为它讲课。大师们不在意课时费,更希望通过平台扩大影响力。许多难得一见的课程,也因此落地。

时至今日,站酷收入有7成来自站酷海洛。站酷启程十二年后,仍在按照梁耀明“控制商业化”的思路平稳前行。

站酷社区:为设计师燃起篝火,如今成最大聚集地

站酷原本是一个促进同行交流的地方。30人的审核团队,每天会在站内筛选自主上传的优秀作品,推荐上首页展示。梁耀明觉得,这可能是最核心的价值之一:给设计师以鼓舞。当他们处在沉默期,犹豫不决时,一点点同行的鼓励就能帮他们走下去。

“推荐作品给人信心”,是梁耀明对站酷的判断。

站酷社区首页,作品被推荐展示成了莫大荣誉

许多设计师确实在这里捱过了沉默期,梁耀明能说出一长串名字:白茶、左手韩、毛婷、包子、feii……他们注册时还是籍籍无名,如今签约了大公司,或出版的画册已大卖。

@白茶就是其中一位。初来站酷时,他是个医学生,不知去哪里投稿。8年前他在站酷留下第一幅画,5年前开始画自己的猫。去年,他的“吾皇猫”系列终于大热,三册画集销量300万本,闯出了一片天地。

白茶形容,站酷是自己居住的所在。“(自己)每一步在这里都有记录。低估或自我怀疑时,我都会来这里,翻翻自己和同行的作品,点燃斗志继续前行。”

知名插画师@左手韩,也从“抱团取暖”中获益。他的成名作《那一年》讲述艺考辛酸,是站酷人气最高的动漫作品之一。“毕竟站酷上大部分朋友,都是做美术行业的。经历过艺考,彼此的共鸣,才让它受到大家喜爱。”

站酷的典型用户还有@包子:注册时是初级设计师,后来成为商业插画师、设计团队leader,如今独当一面,成了这一领域的高高手。

这群设计师在站酷长大,如今也开始反哺站酷,成为它培养“设计师文化”的基石。

站酷线下活动“站酷CUBE”,分为高端论坛、趣味市集和站酷奖三部分。其中演讲者经常能看到他们的身影。在设想中,线下活动是社区的延伸:你不只能点赞,更能亲身见到大牛,听闻成长经历,交流创作心得。设计师是个孤独的人群,但在这里,他们会形成归属感,有信心继续创作。

站酷CUBE,目前是国内一年一度的设计师盛会,图片由站酷提供

艺术教育平台“站酷高高手”,师资也受益于社区认同。当红设计师生长于斯,愿意在此讲课。业内传奇人物如王炳南,作为台湾海报设计协会会长,早已脱离“拿课时费讲课”的阶段。他所讲授的大众心理、市场判断,都是难得一见的内容。站酷在国内设计圈的影响力,让这位大师愿意传道授业,讲述设计心得。

练习商业化,站酷是“品牌方一起玩的地方”

中国的设计师,是从学校被“抛”进市场的。学校教育和商业创作之间,有巨大断层,本应由实习经验弥补。但中国并没有成熟的实习土壤。客户需求、大众心理、创意与实用平衡,这些对商业设计最重要的部分,反而无人教授。

站酷则希望成为他们“练习商业化”的土壤。它关注好的商业设计,而不只是单纯艺术创作。梁耀明解释说:好设计应该既解决用户问题,又美观实用。站酷提供了一个创意与客户需求碰撞的场所。

社区的功劳自不必说。设计师的作品,就是向品牌方的自我展示。好的设计将被推荐上首页,获得巨大的展示流量。当品牌方看到调性合适的图,点开它,就能找到背后的设计师,或合作项目,或长期签约。

因此,站酷有点像设计师们的“领英”。

除了社区,站酷CUBE也被设想为一个“品牌方与设计师一起玩,共同参与”的活动。设计大咖吸引大众,大众则吸引品牌方。如今,intel、Wacom等品牌都慷慨解囊,登上站酷CUBE,将品牌理念、设计需求曝光给设计大众。至今,活动的每日人流量已经过万。

相比社区,站酷CUBE更像是为未来合作铺路。

站酷设计大赛,则是品牌需求与好设计的直接碰撞。站酷会按照品牌方需求,设计大赛主题,征集好作品颁发奖金,并为设计师和品牌方穿针引线。

2010年,小米开始做MIUI,就与站酷合作了UI设计大赛。后来小米的MIX2视觉展示、微软Surface Book的包装设计、电影《蜘蛛侠:英雄归来》的海报设计,都成了设计大赛的主题。腾讯与站酷合作8次,程度陆续加深,如今在设计大赛上征集《王者荣耀》的周边方案,甚至《枪火游侠》的角色原画等。

站酷设计大赛,图片由站酷提供

对设计师来说,能接触顶级品牌、让创意曝光天下,这样的机会并不多。一次上榜可能就为天下知,后续合作不断。品牌方也能在短时间内征集到高质量设计。站酷作为运营方,则获取收入补贴社区运营开支。

正版图片库:商业版图的起点,曾被熊晓鸽押宝

成长十二年,站酷堪称一家慢公司。真正开启商业化进程,还是在2014年建立版权内容电商平台“站酷海洛”,并成为Shutterstock的在中国区的独家代理。

合作的意义,梁耀明这样形容:“世界顶级的图片供应商,已经跟我们深度捆绑合作了。”Shutterstock授权给站酷1.7亿张版权图片和800万视频内容,成为站酷海洛拼杀中国视觉内容版权市场的弹药来源。

对这一判断,投资人也十分肯定。据梁耀明回忆,2014年前,IDG资本观察站酷有半年之久。但站酷海洛真正上线,才促使IDG资本敲定投资。熊晓鸽与梁耀明亲赴纽约,和Shutterstock谈下了为期2年的独家代理,成为站酷商业化的转折点。

今年,Shutterstock以战略投资深入合作,则是站酷和Shutterstock新的里程碑。

对设计师,版权图片相当于做菜的原料。而Shutterstock看中的,正是站酷积累的设计师资源。梁耀明表示,600万设计师用户,相当于中国创意设计人群的一半,其中大多数又是在职设计师,日常有使用正版素材的需求。精确匹配与海量内容,是站酷海洛的核心优势。

比起竞品,站酷受众的“原创认同”也是优势之一。如今,站酷只允许上传原创作品,社区用户以创作者彼此认同,形成“站酷作品=原创”的概念。当用户上传素材,给站酷海洛销售时,并不担心会被侵权。设计师寻找正版素材,也自然而然地想到站酷。

目前,站酷海洛主要面向三类人群:

个人用户如自媒体,只用来发文章,可以选择价格实惠的标准授权。对小用户友好,是站酷海洛作为微利图片库,在2014年找到的市场切入点。

设计师用户,为公司或商业项目而创作。站酷海洛开辟了更多素材推广渠道:在金山WPS插入在线图片,都会主动显示站酷海洛的版权内容。腾讯社交广告,也全面接入了站酷海洛的资源。

大公司用户,Shutterstock在海外,已有多年和微软、Facebook、谷歌合作的经验。战略投资后,站酷也将学习和复刻Shutterstock的成功经验,更好的服务国内的互联网巨头等。

站酷十二年,正是中国设计师崛起的历史

回首十二年,梁耀明无疑是中国最幸运的创业者之一。

站酷创始团队核心成员:梁耀明、赵利利、纪晓亮、芦伟(由左至右),图片由站酷提供

他的团队从未走散,十余年来,联合创始人、CMO、主编和CTO仍在一线工作。他的初心成真,最初为帮助设计师建站,如今建成最大社区,伴无数人成长。他恰逢机遇,开启商业化征程,在视觉版权交易的黄金年代,跟世界巨头达成战略合作。

谈及未来,梁耀明对站酷充满信心:“这是一个向上走的行业。国家对版权要求越来越严格,大众消费能力也在提升,注重品质的时代很快就会到来。”

站酷十二年创业,背后也是中国设计师群体崛起的历史。从这点说,它的成功正是对创业者不忘初心的巨大奖赏。

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