离开央视创立“有养”,当年的“风车娃”完成6000万A轮融资

新芽NewSeed谢蕊蔓2018-03-06 11:24酷公司
经过一年多的打磨,3月5日,有养宣布已于1月完成双湖资本的6000万元A轮融资,这是有养在一年的时间里,完成的第三轮融资。

如果当初周洲没有选择离开央视投身商海,她会一直是人们童年记忆里《大风车》里的“风车娃”。多年过去,电视机前看《大风车》的小朋友们都长大了,“风车娃”也在蜕变的路上。

2016年9月,周洲离职央视,成立了北京有养成长传媒有限公司(简称“有养”)。卸下“央视主持”的金衣,她成了一名创业者。

经过一年多的打磨,3月5日,有养宣布已于1月完成双湖资本的6000万元A轮融资,这是有养在一年的时间里,完成的第三轮融资。此前,有养分别于2017年1月获冯波、蜜芽、优享创智(共享际)的数百万元天使轮融资;2017年5月获真格基金数千万元Pre-A轮融资。

央视,周洲投身亲职教育

作为一个专注亲职教育(也称父母教育)的内容平台,针对父母这一人群,有养已经打造了一系列内容矩阵:中国首档成长观点秀网综《耐撕爸妈》,原创父母教育短视频自媒体「有养TV」,中国首个沉浸式亲子体验活动品牌「有养儿童节」,以及集结众多知名育儿专家及养育达人的“有养MCN机构”。

亲职教育概念出现在西方国家上个世纪30年代,是为培养称职父母进行的专门教育。周洲认为:“如果孩子是天使,父母就是天使投资人。越来越多的80后、90后父母已经意识到在成为‘天使投资人’这个角色的过程中,他们需要掌握更多的专业知识,以及成长教育资源,才能成为更好的父母。”随着国内80后、90后一代成为父母,亲职教育产品逐渐成为刚需。

这一点从网综的播放量就能看得出来,《耐撕爸妈》第一季总计播放量破5亿。节目邀请了何洁、汪小菲、苏芒、金龟子、梅婷、王琳、叶一茜、陶虹等星爸星妈合力推广亲职教育理念,“以产品思维打造的吸睛度高的网综就如有养的“扩音器”,它用娱乐营销的方式创造流量入口,为有养父母教育内容产品引流,极大提升品牌价值。”有养方面称。

今年,《耐撕爸妈》第二季将升级上线,节目将聚焦当代生活最典型的“社会病”,揭示并追溯隐藏其中的原生家庭与父母教育问题。同时,节目还将引入代表孩子立场的“流量鲜肉”、代表父母立场的“明星爸妈”、以及代表自媒体观点的“大V观察团”,通过不同立场的多元碰撞,输出为人父母的价值观,引发人们对父母教育的关注。

2B/2C两步走,用优质内容助力营销服务

有养联合创始人吕子安是前《超级育儿师》项目负责人,曾参与了《中国好声音》等十余档节目本土化,还曾服务苹果、支付宝等品牌内容营销。“我做过非常多的基于节目的互联网化运营、产品开发、产品运营,正是看到亲职教育的市场需求和前景,我才和周洲一起创业。”吕子安对新芽NewSeed说。

他说,目前有养的营收主要来源于2B的营销合作,“我们从创业第一天就是带着客户进来的。创业之初,就有品牌达成合作,是给全球知名蔓越莓品牌Ocean Spray做的直播项目。”目前,有养已经服务过的客户包括阿迪达斯、Blueair、福特、雷达、Kindle、学而思、亚马逊等品牌。在合作中有养不仅为他们提供传播的定制品牌内容服务,还包括基于社群的电商转化、品牌跨界营销等服务。

吕子安说,有养并不定位于一个以广告收入为核心的传媒公司,而是想通过持续不断地打造父母教育内容产品,从而实现2B与2C的稳步增长。

父母教育是一个涉及心理学、教育学、脑科学、精神科学、儿科等学科的一个庞大的知识体系内容。将庞杂的知识系统转化成有趣有用有感的短视频,需要各类专家的支撑。

关于专家遴选,有养自有一套:“有养制定了品控手册,有一套严格的用人标准,比如说从科研上他是否有在国际级的学术期刊上发表过论文,发表过多少篇;是否获过行业内的奖项;其舆论形象怎么样;社交媒体的粉丝量如何……我们有一个专家评审委员会,会通过这些多维度的考量进行打分,以此确定我们是否与该专家进行合作。”

吕子安透露,公司还将邀请欧美顶级专家加入有养“全球专家智库”的建设,打造创新型父母教育内容付费产品。 

目标:平台化的内容矩阵

徐小平曾经问过周洲一个问题:“一条做短视频不做网综,米未传媒做网综不做短视频,得到只专注做知识付费,为什么有养成长传媒什么都做?”

周洲给了三点理由:第一,有养的用户画像非常精准——中国年轻父母;第二,她在央视积累了各类资源,做短视频、直播、网综等视频内容产品她都能胜任;第三点,她很努力。

吕子安用更具体的方式向新芽NewSeed记者解答了这一疑问:“网综是电视工业化极强的一个产物,周洲做过多档节目的制片人,我也有丰富的节目和品牌营销经验。同时,网综方面,除了总导演和策划之外,很多工种都可以通过外部的合作来搭建,如摄制、后期都可以在行业内找到最合适有养的团队;短视频方面,制作团队都是有养的全职员工,因为这是我们实现专业短视频内容产品打造最核心的一环。”吕子安称,短视频批量化生产是有养的特点之一。“父母教育领域最爆款的内容是《有养100s》,我们一天可以最高产出35条。因为我们吸收了传统媒体流程化的生产方式和批量内容产出方式,以有条不紊的工业化流程,让内容产出达到规模化。”

吕子安说,做有养这一年,他发现中国0-12岁孩子的家庭教育最大的问题在于“认知”,大量的父母还没有意识到自己需要学习。“但近年来我发现整个环境在变好,很多人开始关注原生家庭中的夫妻关系、教育理念、亲子关系、父母的成长等对孩子的影响。”

这样的环境变化也有有养一份力的推动。 “我们公众号总是有人留言说我们帮到了他们,这是我们最有成就感的时刻。” 

小结

吕子安透露,A轮融资之后,有养将主要着力以下三个方面:

一是亲职教育体系的继续搭建:将继续升级父母教育的内容矩阵建设,其中包括多个产品化网综、近20个短视频IP、1000+条原创短视频内容等产品;二是更强专家体系的搭建:还将邀请欧美顶级专家加入有养“全球专家智库”的建设,打造多款创新型父母教育内容付费产品;三是加强团队建设:目前正在招募对父母教育有热情的优秀人才加入团队。

投资方双湖资本CEO张艳很看好亲职教育市场和有养团队:“亲职教育在国内还处于初始阶段,随着消费升级和家长对自身成长需求的升温,亲职教育会是是一个巨大的细分市场。有养团队在视频创作和品牌营销领域有深厚的积淀,同时又有独特的教育资源,恰好填补市场的空白,相信有养会成为该领域的领跑者。双湖资本也会持续关注教育领域的机会,支持并陪伴优秀创业者的成长。”

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