游戏大牛跨界创业,打造爆款少儿动画,开播三天成收视冠军

新芽NewSeedquinn2018-03-07 10:06酷公司
在光盒力量的原创动画片《图腾领域》播出一年后,白玉收到了一个让他印象最为深刻的观众反馈:一个小朋友在网上评论道,“这部动画片很好看,我小时候一直在看。”

很多动漫公司从业者都曾任职游戏公司,“光盒力量”总经理白玉也不例外,他是“完美世界”的第40号员工、美术中心的前任负责人,曾负责过十几个项目,拥有丰富的项目开发和运营管理经验。

从游戏这个“多金”行业转至看起来过于“情怀”的动漫行业,其实是白玉深思熟虑之后做出的选择。动漫与游戏有很多共同之处,在国外也有ACG产业的说法。白玉在游戏行业从业多年,一直关注着国内动漫行业的发展。

“跟国产游戏的快速发展相比,国内的动漫行业已经沉寂了十几年。随着这几年政策的利好、资本的进入、播出渠道的多元化、动漫电影的成功,整个动漫市场开始复苏,这将是一个千亿级的大市场。尤其在少儿动漫领域,缺乏好的作品,缺少一家伟大的动漫公司,因此我认为我们的机会到了。”白玉说道。

在生活中,一起看动漫也是父亲与儿子最好的亲子时光,从儿子三岁起,白玉经常陪着儿子看动画片,几乎看遍了国内外的动画片。在这个过程中白玉更加深刻的意识到,目前市面上的少儿内容层次不齐,优质的少儿动画更是极为稀缺。

而80、90后年轻父母的出现,也促使少儿动漫内容的需求更为多元。和过去家长的“大撒手”相比,这些年轻家长对少儿动漫的内容更为挑剔,对动画的审美和内容要求更高,家长会根据孩子的年龄段,选择适合小朋友观看的内容。

光盒力量总经理白玉

爆款IP的诞生自有逻辑

在光盒力量的原创动画片《图腾领域》播出一年后,白玉收到了一个让他印象最为深刻的观众反馈:一个小朋友在网上评论道,“这部动画片很好看,我小时候一直在看。”

白玉希望光盒力量打造的动画片能成为一代人的童年记忆。如果让80、90后回忆儿时的经典动画,我们可以骄傲地说出一长串名字:从六十年代的水墨动画《小蝌蚪找妈妈》,到八十年代的《葫芦娃》、《黑猫警长》,再到2003年的《哪吒传奇》。国产少儿动画曾经也辉煌过一段时期,然而进入到2010年以后,国产动画陷入了画面粗糙、对白低幼、缺乏创新的沼泽。他不愿看到新一代小朋友在长大后,挑不出、甚至不屑说出自己小时候看过哪些动画片。

白玉认为,现在国产少儿动画普遍存在故事情节简单、模仿外国动画片痕迹严重、变现能力较弱等问题。为了打造高品质的动漫IP,光盒力量组建了一支专业的内容团队,其中包含了具有专业背景的动画人、动漫游戏产业的运营人、游戏动漫文化的爱好者,他们曾参加过知名动漫项目的开发,拥有丰富经验,保证了动画作品的品质。2017年10月,光盒力量与天津武清商务区联合打造的动漫产业基地宣告成立,为公司和动漫行业培养和输送人才。

光盒力量天津动漫产业基地

同时在公司内部成立立项委员会,人员由内容团队和运营团队共同组成,每立一个新项目,都会做一系列的市场调研、用户分析,结合市场需求以及渠道、上下游等多方意见。目前已经形成一套非常专业、高效的立项流程,确保原创动画IP不断输出,现在光盒的IP孵化中心已经储备了多个新项目。据了解,今年已有两部全新精心策划的动漫项目即将上线。

优秀的人才和高效的机制是确保持续生产爆款动漫作品的核心。《图腾领域I》上线22天即播放量过亿,单日最高播放量达到千万,跻身爱奇艺、搜狐视频动漫热播指数前十,接连拿下卡酷少儿,金鹰卡通,广东少儿等三大少儿频道的收视冠军,最高收视率更是达到1.57,成为了2016年动画领域一匹黑马。2017年发行的续作《图腾领域II》同样在卡酷少儿、广东嘉佳卡通取得了优秀的收视表现,网络独家播放权被腾讯视频拿下,截至到目前,播放量已经突破1.3亿次。

《图腾领域》剧照

线上线下发力IP商业化

白玉介绍,打造一个爆款IP必须要重视两大环节:好内容和好运营,只有这样才能保持动漫IP长久旺盛的生命力。在动漫IP运营环节,光盒力量开拓了三条途径,开启动漫IP的生态化运营。

第一、台网联动的动画发行

在动画发行环节,光盒力量组建了自己的发行团队,《图腾领域》采用台网联动的发行模式。在传统媒体方面,光盒力量与北京卡酷少儿等重点上星卫视以及全国200多家地方台达成合作,抢占电视台的黄金时段。互联网媒体方面,光盒力量与腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频网站达成合作。在电视台播出的同时,视频网站同步跟播,既保证播出渠道的强势覆盖,又最大的提升了动画片的曝光。

白玉认为,电视台等传统媒体通过多年的积累,在小观众心目中已经形成观看习惯和品牌好感,视频网站的优势是用户可以不受时间限制重复点播,二者都不可或缺。另外,随着版权环境的改善,不管是电视台还是视频网站,对优质内容的采购投入都逐渐提高,这是动画出品方最直接的变现方式。

第二、玩具衍生品并不简单地等于玩偶

把动漫形象做成毛绒玩具很容易,但要是做成可玩性更佳的变形玩具却很难,国内目前专门做变形玩具这个领域的厂商很少。在创业之初,白玉深入研究动漫与玩具衍生品结合的模式。他花费数月扎进中国最大的玩具生产基地广东澄海,考察当地的玩具生产商,去了解玩具的开发、生产流程,只有提前了解,才能明白该怎样将自己的优势发挥出来。

《图腾领域》系列玩具

考察的同时,白玉找到了一位拥有玩具基因的合伙人,这位合伙人在玩具行业拥有十几年的经验,有着精准的市场判断、流行趋势认知和线下销售渠道。在他的操盘下,光盒力量围绕《图腾领域》打造的衍生品SKU达到了40余种,囊括武器道具、声光等多种玩具品类,未来还将开发积木、智能机器人等品类;线下销售渠道覆盖两万多家商超、便利店,并在京东开设自营店。

第三、异业合作打破屏障

不论是通过传统媒体,还是互联网媒体进行传播,受众与动画片之间都隔着一块媒介屏幕,即电视机和ipad、手机的屏幕,为了能让动漫作品与用户产生更深入的互动,让动漫从屏幕中走了出来,白玉积极探索异业合作的新模式。据了解,目前光盒力量已与互联网儿童素质教育平台彩虹蜗牛成立合资公司,将《图腾领域》改编成相关教材,覆盖其线下近百家实体店。

白玉认为,儿童教育结合动漫IP是一件双赢的好事,教育内容可以起到寓教于乐,同时在线下为儿童增加了一个体验环节,从而达到动漫IP的二次输出;而另一家与某大型物业公司合资成立的公司,将把光盒力量的动漫IP带入亲子社区,这个亲子社区以动漫为切入点,为儿童和家庭提供线下的动漫消费场景,给小朋友们提供直接接触动漫的途径。

此外光盒力量与知名动漫图书策划发行商——上海漫界文化联合出品的《图腾领域》图书也即将面世;《图腾领域》电影项目筹备工作也已经启动。

结语

据白玉介绍,此前光盒力量已经获得了数千万天使轮融资,公司经过三年快速发展,在原创动画的制作和动漫版权运营、动漫产业上下游资源的整合方面,可谓成绩斐然。为了公司更快速的发展,光盒力量目前正在寻求新一轮融资,资金主要用于IP孵化、运营以及在动漫全产业链的布局。

进入到2018年,白玉也定下了营收过亿的小目标,而在他心中也一直有一个梦想,打造精品动漫品牌,为中国的儿童和家庭提供最优质的动漫内容和动漫服务。

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