阿里京东围剿”黑马“拼多多

速途网速途研究院2018-04-09 17:31事业线
一二线城市属于存量市场,需要升级和深化,而三四线城市属于增量市场,具有可持续增长的可能性,面对这个巨大的非常可观的增量,阿里和京东怎么可能轻易放弃呢?

拼多多一跃成为电商界的“黑马”,这有点出乎意料,又是意料之中的。

拼多多于2015年成立,在2017年初时的月活人数大约为0.2亿人,到2018年初就劲增至1.6亿人,直逼京东的2.3亿人。拼多多从最开始名不见经传的APP,一跃成为电商界“老三”,不管是发展速度还是发展规模,都足以让人瞠目结舌了。

拼多多基于社群,依靠爆款+低价+免佣金,再背靠三、四线市场,从而实现自身的高速发展。据有关数据显示,拼多多的用户70%为女性,65%来自于三四线城市。这样一看,拼多多的崛起绝对是意料之中的。中国人口众多,虽说三四线城市居民的消费能力不敌一二线城市居民,但是其市场却相当巨大。

拼多多不向大佬打个招呼?

拼多多的发展如日中天,不仅引起多方围观,还引起了电商大佬的“围剿”,谁让拼多多发展前不提前给大佬们打个招呼呢。

作为电商界的大佬,阿里自然不会“放任”拼多多逐渐蚕食自己的市场份额,从而做出应对策略,于3月15日上线了淘宝特价版APP。拼多多的优势很大程度上是来源于其平台产品的低价特质,而淘宝特价版APP就是主打低价拼团,以社群+低价给对手一个回击,正式和拼多多开战。

拼多多长驱直入,京东和阿里表示不同意

京东也不会对拼多多的崛起坐视不理,早在2016年京东就做好了准备,上线低价拼团平台京东拼购,只不过于2018年3月才开始面向零售全类目招商,并且以1%的低价佣金吸引商家入驻。

虽说低价市场难免会引发商品的质量问题,但是这是最能吸引三四线城市消费者眼球最好的方式。拼多多也好,淘宝特价版本也好,京东拼购也罢,就是用这种方式来收拢这一消费群体的心。

拼多多长驱直入,京东和阿里表示不同意

三四线城市蛋糕,谁也不舍得放弃

在国家政策的指导下,随着城镇化的加速,城乡结构逐渐发生变化,三四线城市的人口增速保持强劲,越来越多的农村居民往三四线城市涌进。农村居民入城以后,生活方式和消费观念也在发生变化,带来的最直观的表现就是消费规模会扩大。

除了三四线城市人口的增加外,随着国家的发展,其居民的收入也继续增加。收入的提高驱动着居民的娱乐消费升级;三四线城市的网络渗透率逐年提高,再加上三四线城市居民的休闲娱乐时间相对而言比较充裕。

综合因素足以表明,三四线城市居民消费升级的欲望和速度都在赶超一线城市,并且将成为未来占比增长最快的群体。

据有关数据表明,预计到2022年,在我国的城市家庭消费中,中等收入及以上人群占比将达到82%,这部分群体将成为中国消费升级的最主要贡献力量。

一二线城市属于存量市场,需要升级和深化,而三四线城市属于增量市场,具有可持续增长的可能性,面对这个巨大的非常可观的增量,阿里和京东怎么可能轻易放弃呢?

虽说三四线城市的消费模式和一二线城市的消费模式具有很大的不同,但只要找到点燃人性欲望的模式,比如网赚模式,就能够很轻松地打开这个市场的缺口。

总之,阿里和京东“围剿”拼多多的实质不过是为了争夺三四线城市的市场份额。

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