年仅26岁美女,3年搞出15亿生意,她却说人红是非多!

硕士博士圈李清风2018-04-17 07:12事业线
她是1000万粉丝的微博网红,也是备受争议的90后创业者,3年1.3亿用户,估值超过15亿,她就是快看漫画APP的创始人,陈安妮。

她是1000万粉丝的微博网红,也是备受争议的90后创业者,3年1.3亿用户,估值超过15亿,她就是快看漫画APP的创始人,陈安妮。

伟大的安妮

1992年,陈安妮出生于广东汕头。小时候,她最大的爱好就是画画,“在课本上涂鸦,画黑板报。”

但是,一家四口就生活在50平米的小房子里。

学美术?家里负担不起!所以18岁的陈安妮不得不选择了当时最火的国际贸易专业。

直到2011年大二,参加了漫画家杨笑汝的讲座,她这才跟同学借500块,买一个数位板,开始了手绘漫画的生涯。

巧的是,学弟温城辉创立了M方工作室,正缺一个文案设计。与陈安妮不一样,温城辉是个富二代,有钱而且爱折腾。

此后,温城辉负责出资、推广和销售,陈安妮负责创作设计。

刚开始,主要的产品是明信片。

没有素材,陈安妮就在生活中寻找灵感,把大学里的小见闻、搞笑事,小感悟画出来。

成名作是《2在广外》,就是吐槽饭堂饭菜难吃、选课困难、老师点名、男女比例失调等等大伙感兴趣的话题。

结果当天,明信片就卖出了600多套。

也就在这一年,陈安妮在微博账号上发布自己的漫画作品,据说,粉丝一周就暴涨到76万。

两年后,陈安妮以自己为原型,发表作品《安妮和王小明》,讲述校园搞笑故事,一举斩获中国动漫“金龙奖”、“最佳幽默动漫金奖”。

而今,“伟大的安妮”这个新浪微博号收获了1000万粉丝,随便发个作品就能挤进微博前三。

3天100万

很快,陈安妮找到了创业方向,“做一个原创平台,扶植像我这样的漫画作者。”

于是,2014年4月,陈安妮来到北京,在五道口的华清嘉园,租下100平米的房子,开始了创业。

招不到人?她就用兼职大学生。

尤其是技术员,都是陈安妮在QQ群中找到的,“逮到跟技术相关的人,就拜托他推荐人。”

8个月后的2014年11月,“快看漫画”上了线。

腾讯漫画、有妖气如日中天?陈安妮不怕,因为她有1000万粉丝,她要做的只是给“快看漫画”APP导流。

当年12月13日,陈安妮在微博上向粉丝发送了漫画《对不起,我只过1%的生活》。

讲述的是她自己的创业经历和痛苦,比如熬夜工作,创业挫折,几个月不买衣服……

结果不到1天,就转发了33万次,收获27万个点赞。

姚晨转了,赵丽颖也转了,最终这则漫画的转载量达到45万次,阅读人数超过2个亿。

据说当天,“快看漫画”APP下载量就增加了30万,3天用户数就超过了100万。

福兮、祸之所伏

但物极必反,网络更是如此,能把你捧上天,也能把你踩在脚底下。

随后,陈安妮遭到质疑。

大V说她卖惨,质疑她的家庭背景,还有各种不分青红皂白的谩骂。

最严重的是,有网友指出,快看漫画里有些内容并未获得授权。要知道,侵权可是大事。

“当时的重心都放在APP上,版权意识也比较弱,所以联系不到的作家基本都写为佚名。”

即便下架、发道歉信,也依旧没能阻止网友攻击性的话语。更糟糕的是,当时好不容易签约到的二、三十部作品,也要求断绝合作关系。

不过,有慧眼识珠的,那就是红杉资本沈南鹏

有了300万美元垫底,陈安妮从容了很多。

2014年12月20日,她启动“30万元正版计划”,筛选优秀原创漫画,并给予首页推荐和1万元奖金。

要知道,很多漫画家朝不保夕,经常被出版社骗,拿不到稿费,基本的生活都保障不了。

所以,短短3个月后,陈安妮就拥有1000部正版漫画作品,500位签约作者。

此后,她上线了付费体系,“一个是内容付费,一个是IP影视化。”

机会很快到来。企鹅影视、万达电影等纷纷伸来橄榄枝,要求将旗下IP开发成动画、网剧、电视剧、电影等形态。

其中,《快把我哥带走》等真人剧已杀青。

2017年12月1日,快看漫画宣布获得1.77亿美元D轮融资,估值超过15亿。

就这样,短短3年,陈安妮收获了1.3亿用户,月活4000万,快看漫画成为国内最大的原创漫画平台。

安妮的伟大

“内容运营就像厨师炒菜,有好食材才能炒出一盘好菜。拥有好内容永远是好运营的前提。”这就是安妮成功的要素!

第一、颜值,绝不能忽视用户的眼睛。很多漫画平台,认为提供好内容的漫画就够了,但却忽视了年轻人对视觉的要求!

在陈安妮看来,封面精美是基础,用户视觉是关键,文案冲击是保证,“让读者第一眼就捕捉到章节最关键的信息。”

比如《雪男》选择了男女主角即将亲吻的瞬间作为封面,加上“ 400 岁的冰雪王子蜕变撩人模特,”这句文案,点击转化率提高了30%。

第二、头部内容,少即是多。国内大部分漫画平台,首页会保留很多内容让用户选择。

但是,快看漫画APP上,每屏只展示两部漫画供用户选择,当然,简单的背后是智能算法,“会推荐用户可能喜欢的漫画作品。”

第三、抓住用户注意力。陈安妮要求尽可能采用图片,让用户在10 分钟以内就看完,情节上,作品的第2、4、6、 8 分钟都设置了剧情上的转折,持续抓住用户注意力。

第四,符号时代。什么是符号?对快看漫画来说,符号就是人设。

《快把我哥带走》这个作品的原名叫《逗比兄妹》,作者的微博不到 2000 个粉丝。

陈安妮看中的正是人设,讲的是兄妹天天吵架,妹妹有个过肩摔的本领,每次都把哥哥摔倒,而不是传统的哥哥欺负妹妹!

正因如此,《快把我哥带走》在2015年9月一举摘得第12届中国动漫金龙奖“最佳剧情奖铜奖”。

第五,精准定位。不得不说的是,陈安妮选对了95后这个大市场。

据不完全统计,95后总人口约 7800万,人均可支配收入超过 5000 元,是 80 后的 7 倍。

而且,95后对二次元更有兴趣,他们愿意为游戏付费,愿意为漫画付费。

这就是陈安妮随手一发就能上微博热搜,而你不能的主要原因!

90后这个话题

当然,90后创业一直备受关注,有鲜花掌声,就有谩骂质疑。

可以说,对于陈安妮的成功,网络上的评价是毁誉参半,有人称呼她为领袖人物,有人叫她“梦想家”,她却回应,“梦想家这名字挺好的,为了梦想奋不顾身。”

“我就是我,不一样的肥婆。”这是打不倒、击不败的陈安妮。

*本文作者李清风,由新芽NewSeed合作伙伴硕士博士圈授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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