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仅剩半年!小程序的流量红利,创业最后的窗口期,你能抓住吗?

新芽NewSeed牛耕2018-04-25 13:05事业线
小程序最大的机遇,就是新的增长红利。然而,这一窗口期可能只有半年。要入场的抓紧了。

小程序创业,本质就是抓住新的流量红利。

如今,微信虽有10亿用户,却在中国人中几乎饱和。换句话说,剩下的有增长红利的渠道,一只手都数得过来。刚放开的小程序就是其中一个。

然而,这个增长的窗口期十分短暂。有人预计,2018年底会有300万个小程序。要知道,中国APP的数量峰值也不过300万,小程序的竞争可能比APP时代更惨烈。

在这半年的窗口期里,新芽NewSeed有幸请到了三位典型创业者,在“爆发的小程序”DEMO中讲述自己创业的秘密。

除了创业者,我们还邀请了两位投资人点评:百度风投的方鑫和普思资本的杨涛。

百度风投 方鑫


普思资本 杨涛

弃用APP,all in 小程序,“音乐第一号”果酱音乐在想什么?

许多开发者正弃用APP,投奔微信小程序,以抓住新的流量红利。

果酱音乐就是一例。他们是中国最大的音乐新媒体平台,曾写出160篇10万+,8篇100万+和1篇1000万+。在小程序周榜中他们名列资讯类前10,位居豆瓣、今日头条之前。然而前几天,果酱音乐宣布:APP停止更新,全部转移至微信小程序。

对此,产品VP朱俊璋解释说,“APP的获客成本太高了,所以选择停止迭代。小程序在互动方面很有优势。未来,果酱音乐还会以插件/单独功能,做更多小程序。”

果酱音乐产品VP 朱俊璋

果酱音乐的小程序规划,有三部分:“果酱音乐”提供音乐内容资讯。“果酱随身听”提供小而轻的歌单,让读者在空闲时听歌。“香蕉点歌”则可以在朋友圈、微信群点歌送歌。

总地来说,果酱音乐仍遵循这样的思路:

1、一个小程序只实现一个功能。比如香蕉点歌,点进去只有很简单的几个按钮,用来点歌听歌。

2、适合轻度使用。比如果酱随身听,选的歌单都是10首歌以内,总时长不超过半小时的歌曲,方便人们随手打开。

朱俊璋说,小程序听歌的妙处在于,可以随时切出来干别的。“小程序的内容、视频、音频三种应用,只有音频能随时切出来,却不中断播放。”

3、善用微信的社交关系。过去几个月,许多小程序的奇迹增长都借力微信社交。果酱音乐还不打算止步于此:预计5月份,还将上线一款音乐圈投票应用,把音乐人习惯的投票方式搬到微信上。

作为一款纯线上应用,果酱音乐做小程序的基础,是其丰富的内容产出。用朱俊璋的话说,“我们内容很强,做小程序是顺带。”

迄今,果酱音乐有300万微信公众号粉丝,短视频单月播放1.2亿次。不同于草根自媒体,果酱音乐有一套完整的内容生产机制,能稳定输出专业的内容。有了渠道和内容生产力,果酱音乐就能通过定制广告、电商平台变现,每月稳定营收200万元。

除了内容生产,果酱音乐还有MCN、“果酱星球”音乐节和广告营销业务。

未来,果酱音乐希望成为音乐版的“虎扑”,即一个有媒体属性的音乐社区。对此,借风而起是免不了的。果酱音乐认为,现在的增长红利正在微信小程序之中。

线下场景是关键,流量思维过时了

对用户增长,果酱音乐着眼线上,“汪卡”则寄望于线下。

其创始人姚启诚,为我们举了一个例子:不久前,共享按摩椅“摩摩哒”宣布,自己的小程序用户量每天能猛增20万,引来台下一片惊叹。这些用户怎么来的?原来,摩摩哒在线下有5万个按摩椅,每个一天能带来4个新用户。“如果没这些按摩椅,能有这种增长吗?”

姚启诚说,用线下场景为小程序引流,是用户增长的秘密。而“汪卡”找到的线下场景就是“遛狗”。有了Wag的3亿美元融资在前,几乎没有人怀疑这个场景之大。

汪卡创始人 姚启诚

不久前,有个叫做“猫卡”的小程序刷爆了朋友圈。猫不适合溜,引流多来自线上。而养狗却有极大的线下存量基础。据统计,中国有近5000万个养狗人。这些人还与线上社交的用户高度重合,多是年轻、高学历的女性人群。

“汪卡”的核心,就是抓住遛狗人的需求。

姚启诚发现,养狗人喜欢扎堆。他们在线下碰见了,经常会聊几句,甚至加个微信好友。对不养狗的人,养狗也是一个给主人的加分项。因此,养狗的应用应当有“社交”潜力。

要做社区,汪卡就从“晒狗打赏”做起。它的创新在于,投食的能量来自微信运动步数,要用遛狗的线下活动换来。

汪卡会记录遛狗的路线,在结束时做成卡片,可以分享到朋友圈。步数则会换成能量激励,可以兑换成打赏道具、宠物用品或汪卡皮肤。在社区里,用户晒狗收到的“打赏”也能换成宠物用品,以此建立“汪卡”和线下遛狗的强关联性。

一旦精确找到了遛狗人,汪卡就有多种变现方式。它能帮狗粮打广告,做产品分销,卖线上皮肤,或举办活动拉厂家赞助。

除此之外,姚启诚表示,中国的宠物狗“代遛+寄养”也是一个大市场。城市人群总有出差,不方便养狗的日子。但相比国外,中国缺乏信任基础,还不能分方便地把狗交给陌生人养。

“他们甚至只有三个要求:不丢、不生病、不怀孕。这对他们是一个非常痛的痛点。”

对此,汪卡计划牵线代遛狗+寄养服务。一旦人们在社区成了半相熟的人,代遛狗就会放心很多。此外,汪卡以芝麻信用分做保证,来建立标准化的信任机制。

除了信用分,汪卡还和众安保险合作推出了宠物保险,成为这一领域的新尝试。

在近期,汪卡还有一些杀手级应用。遛狗有线下属性,汪卡就开启LBS功能,方便人们找到附近的遛狗者,私信一起遛狗。相比支付宝,微信小程序更能适配智能硬件,因此汪卡还计划跟一些智能硬件厂家合作,解决丢狗的问题。

“小程序的思路一定是场景思维,不是APP时代的流量思维了。”姚启诚说。

最后,他还提醒创业者:今年做小程序,一定要搞定“ICP许可证”。我们查阅资料发现,确实不少创业者已经栽在ICP许可证上,做好的小程序无法上线。“腾讯查得非常严,只要有社区两个字,可能涉足‘社交’,就一定会严审。” 姚启诚说。

“微信拼团”无需教育,生鲜团购是大市场

在每个生态崛起时,工具类应用一定最先爆发。“群接龙”就是这样一个工具类小程序,瞄准微信群用户,提供群内统计、收费、报名等功能。

例如,外卖商家可以用微信群接受订餐,并在群内收费;马拉松跑者可以报名活动;会议讨论者可以有序地发言;商户或顾客可以发起团购,并记录每个人的订单;老师可以提出问题,学生依此回答等。

在诸多应用中,“生鲜团购”是创始人吴彬真正瞄准的市场。毕竟,有了拼多多在前,微信用户的拼团习惯已经养成,无需更多教育。

群接龙创始人 吴彬

他从道路运输创业,做过生鲜电商,深知通用电商之外,以团购形式自发组织的小众购买,长尾市场仍极其庞大。这些小规模团购地域性强,经常以线下社群(比如同事)为单位,与微信群的受众相当契合。

吴彬举了一些例子:某次团购腐竹,由购买者跨过经销商直接联系厂家。第一次还只是试探性地买了100多份,第二次就跃升到2000多份。南宁的用户买水果,会在水果刚运到泰国时就下单团购,80个门店的商家就能聚拢上万粉丝。

目前,群接龙还没做过推广,但已有不少用户自发地找到商家,用它的功能实现团购。在全国,广州用户最多,1.8万人占比近50%。开始市场推广后,群接龙预计在今年7月做到40万日活用户,200万元日交易额。

在盈利方面,群接龙目前有广告、手续费两个收入。手续费抽成1%,广告业务则预计在日访问量达到50万时上线。

如果微信做了这些功能,创业者是不是就没戏了?吴彬认为,微信自己做这个事是没有创造力的,他们应该意识到了这一点。“小程序是一个平台,如果连这个底线都不能守住,以后就没有人敢在上面做东西了。”

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