新芽快讯|旅游业“滴滴”,“优导”完成1000 万元天使轮融资

新芽NewSeed李可馨2018-05-29 10:05酷公司
优导的业务模式类似于旅游行业的“滴滴”——由旅行社在平台上发布带团需求和价格,导游报名抢单,再由旅行社进行筛选确认。旅行社和导游在平台上进行结算,并建立基于过往订单的评价体系。

新芽NewSeed(www.NewSeed.cn)5月29日消息,C2B 导游撮合平台“优导”完成1000 万元左右天使轮融资,投资方为上海攻壳物联。本轮融资将用于产品迭代和营销推广。

目前,中国约有80 万名持证导游,其中只有约 20% 为旅行社签约导游。2016 国家旅游局放开导游自由执业,导游带团不必经旅行社委派。新规推出后,旅游证报考人数激增,出现大量自由执业导游,同时涌现一批C2C 网约导游平台。

但由于不确定性、信用安全、用户习惯等问题,C2C 网约导游发展较慢,跟团游市场仍由旅行社主导。而目前旅行社与导游的关系是,少量签约,大部分兼职。兼职导游通过熟人关系链或微信群接单,这种信息不对称导致交易效率低下,具体体现在:导游只能被动等待任务,无法安排自己的时间;费用由旅行社说了算,导游挑选空间有限;闲置导游资源无法被有效盘活。

优导对“导游”和“旅行社”进行撮合,其业务模式类似于旅游行业的“滴滴”——由旅行社在平台上发布带团需求和价格,导游报名抢单,再由旅行社进行筛选确认。旅行社和导游在平台上进行结算,并建立基于过往订单的评价体系。

优导希望用市场法则去改变和平衡两者间的关系:通过PC 和 移动端即时订单发布和抢单提高交易效率,通过平台托管佣金解决支付信用问题,通过评价体制解决道德风险。目前优导只针对入境游,出发点主要是入境游从业人员素质高(需要考取外语导游证),便于管理。

盈利模式上,平台目前完全免费,未来计划向旅行社收取10% 的交易费用。优导下一步将面向导游群体,上线门票等 OTA 类旅游产品,为带团提供灵活的产品支持。

获客方式上,优导坚持“不烧钱不补贴”,主要依赖在行业里积累的资源和用户口碑传播;在用户维系上,优导会为导游提供免费培训,并发布周报列出接单量和收入排名前茅的导游,鼓励大家多接单。

自17 年 6 月份平台公测,目前优导覆盖了 80 余家上海旅行社,注册导游 600 多人,完成 1500 多订单,总流水 100 多万。本轮融资后,优导计划立足华东地区,开展全国市场的推广,实现初步盈利。

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