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新芽快讯|跨境新奢品牌运营平台“Shopal”完成亿元B轮融资,自建“黑珍珠”模型

新芽NewSeed李可馨2018-05-31 10:30酷公司
与普通代理商不同,Shopal对旗下集成品具备强控制力,主导品牌在国内的孵化和销售。同时,Shopal自建销售渠道,在选品和流量入口上建立了“黑珍珠”模型。

新芽NewSeed(www.NewSeed.cn)5月31日消息,跨境新奢品牌运营平台“Shopal”已完成亿元B轮融资,本轮投资方为凯辉创新基金和连捷资本。 

据悉,本轮融资后除了继续收割独代和自有新奢品牌,Shopal开始搭建自有渠道和会员体系,借力小程序和多品牌集成店沉淀用户并增加品牌露出,打造强控制权闭环体系。

目前跨境电商市场上存在着一种信息不对称:在国外很火的品牌,仍未被国内消费者所熟知。一个来自海外的成长型品牌,很难在国内触达最精准的消费者。

与普通代理商不同,Shopal对旗下集成品具备强控制力,主导品牌在国内的孵化和销售。同时,Shopal自建销售渠道,在选品和流量入口上建立了“黑珍珠”模型。

所谓“黑珍珠”模型,在流量入口上,Shopal筛选能够带动500元至上千元客单价商品的服务型买手,黑珍珠流量入口便可带来高质量用户;关于选品,Shopal有一个重要的考量标准是“黑科技指数”,在成分、用法、与相似产品的功效对比上有科技元素及产品亮点。

目前,Shopal已经以2-6年独家代理、合资或全资收购的形式,引入了4个品牌。今年9月,Shopal将在上海开出两家线下店。线下店面积100平左右。Shopal将留出20%的空间来筛选品牌,根据用户反馈和销售表现来进行试错。相当于在一个体系内,不断运营出品牌的一个过程。 

根据公司提供的数据,创立一年半的时间,Shopal GMV达到6亿元,已在去年3月份实现盈利,2018相较于2017同期增长10倍。

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