失控的90后,我们找到三个养生之道来拯救你

新芽NewSeedfrancoise2018-06-01 20:49事业线
90后的生活正在失控,佛系养生却并没有效果。我们找到了三个项目来拯救他们。

终于,90后也步入了中年行列。“喝酒抽烟蹦迪通宵卡拉OK”不再合适,他们的发迹线在退后,肚子开始臃肿,手里渐渐拿上了保温杯。

他们焦虑满满,佛系养生却并没有效果。他们有时吃半根香蕉,有时却暴饮暴食。他们盯着屏幕一整天不眨眼,却在下班时抱怨眼睛发昏。他们吃了火锅和麻辣烫,转眼就拿着BP上了讲台。

90后的生活正在失控。今天,我们就找到了三个专为他们准备的项目:一个PGC食谱推荐平台“瘦蜜”、一个餐后漱口水“茶佳”、一个智能护眼品牌“水镜先生”。此外,我们还邀请到国金投资闫松清科创投张家瑞汉富资本的蒋宇,三位投资人发表点评意见。

瘦蜜:一家专业营养师入驻的PGC食谱推荐平台

“瘦蜜”面向年轻女性,提供食谱方案。其业务有三部分:提供食谱内容、提供咨询服务、通过内容搭售商品。

其核心资源是1.47万名营养师。能有如此规模,是因为合伙人王旭峰是首都营养保健美食学会的执行会长。用CEO冀雍的话说:“我们有国家队资源,他们做培训,在我们这里做实践。”

在中国,营养师的供给和需求已经脱离。有大量营养师学习多年,升上主任或博士毕业,却从没服务过一个用户。他们只能用最专业的知识做简单的科普工作。

营养师的本职工作应当是“写讲配做”(写文章、讲课、配食谱、做烹饪)。但他们只能停留在第一层。这皆因他们找不到用户,就像出租车司机找不到乘客。

在消费一端,中国则有4亿超重人群,3.5亿育龄妇女,3.8亿慢性病人群。他们去看医生,医生只会说一句:注意饮食,或者,少吃辛辣刺激的食物。但应该吃什么,他们回到家并不知道。这也不是医生的专业。

在这些人中,瘦蜜选择“育龄妇女”切入。她们闲在家,为健康状况担忧焦虑是常态,也有很高的消费能力。正如《天下无贼》里刘若英最后演的,她们无比关注自己的饮食,生怕吃错了影响了孩子。

面向她们,瘦蜜推出了营养师PGC食谱,针对孕中、孕后等母婴场景给出饮食方案。这些付费方案售价19.9元,上线第一个月未推广时,已卖出1600多套。

除了食谱内容,瘦蜜还会请大咖营养师开付费课程,讲解减肥、孕期等的饮食调理方法,并有付费提问。课程已积累200多万播放量,提问则有25万次“偷听”。

除了内容,瘦蜜商业逻辑的第二层是“服务”。营养师会付费提供一对一咨询,跟踪饮食和身体状况,然后给出方案。“相比春雨医生,他们是不准卖药的。”CEO冀雍说,“我们却可以既给出食谱,也推荐食材。比如你的谷物摄入热量太高了,给你推荐种别的。”

其商业逻辑的第三层是“出售商品”。当营养师给出一份食谱,用户要凑齐材料并不容易。这时瘦蜜就能直接给出购买链接,用电商变现流量。供应商大多规模较小,有好食材却缺乏渠道。这给了瘦蜜议价能力。

对营养师,瘦蜜提供了实践渠道。他们有三个收入来源:课程分销、私人咨询服务和商品导流。其中最后一个潜力巨大。当营养师给出食谱,分享到其他平台时,里面会有瘦蜜的商品购买链接。营养师就能从销售中获得分成。瘦蜜还会提供“一键分发内容到所有平台”的功能,帮助营养师统计数据。

据称,营养师在瘦蜜上最高能有两万元月收入,平均也有数千元。

值得一提的是,瘦蜜还在与百度合作,开发AI营养师。中国的营养师缺口极大,可以类比医疗:中国每3万人对应一个营养师,日本则每400人一个。一旦食谱推荐AI化,就能植入线上应用如APP,线下的健身房等。

2018年,瘦蜜计划营收3000万元,净利润16%左右。

目前,瘦蜜正寻求1000万元融资,主要用于AI化和技术升级、市场推广、运营、在线下店验证模型和营养师签约。

茶佳:一个餐桌上无人货架售卖的餐后漱口水

“茶佳”提供餐后漱口水,主要摆在餐厅桌子上,通过“无人货架”售卖。

其产品卖得最多的,是1元一个的盒装漱口水。大约每12个放进一个塑料货架上,货架自带二维码,用户可扫码购买。它在桌上占地与醋瓶相当,借鉴了桌面充电宝的模式。

茶佳预计的收入来源首先是“卖货”。1盒漱口水售价1元,分成给餐馆0.25元,漱口水成本0.25元,剩下0.5元由利润和货损分担。按目前投放的数据,售卖:货损大概是1:1。

其收入的第二个来源是,结算页会导流到微商城,里面售卖茶佳漱口水和小零食。

第三是,结算页会导流到小游戏“撩妹不如撩味”。它类似头脑王者,里面是关于美食的题目,预计做成植入广告向餐馆售卖。

这三项收入的起点都是:用户扫码购买漱口水。按目前投放数据,每个货架(对应一个餐桌)每天能卖出1盒漱口水。创始人赵丹青表示,每个货架(装满漱口水)的成本大约10元。

除了无人货架方式,茶佳漱口水还在线下药房、超市等和线上电商售卖。因为小盒适合餐后使用,餐馆如海底捞、黄记煌和东来顺,都直接向茶佳购买漱口水,免费提供给用餐者。

在产品方面,茶佳漱口水是中国首个在FDA注册的漱口水品牌。

据创始人赵丹青说,漱口水在中国城市居民的渗透率达到16.28%,已经成为90后的广泛需求。茶佳漱口水因为渠道独特,并不会与李施德林、高露洁等漱口水直接竞争。他认为,茶佳漱口水打开了一个餐桌上的流量渠道,价值巨大。

值得一提的是,赵丹青带领的团队也做了知名口罩品牌“绿盾”,目前位于国产口罩前列。

目前,茶佳漱口水计划融资3000万元,用来在1年内投放100万张餐桌(对应5万家饭店)。

水镜先生:一个拥有同仁医院配方的智能护眼品牌

“水镜先生”研发、生产护眼产品,包括5款智能设备、1款眼贴和1款洗眼液。

其核心优势有两个:一是产品能力强,这些智能设备竞品较少,所有产品都是与同仁医院、国家眼科中心共同研发,有20年独家配方授权。据介绍,所有产品都能打上“同仁医院”的标签。这对消费者是很强的背书。

二是创始人是医药世家,掌握着300个药房的销售渠道。因此水镜先生不愁没人卖。

水镜先生的产品是蒸汽眼镜、空气眼液和雾化润眼仪。它们30秒即可解决干眼症问题,效果好过传统的滴眼药方式。

具体来说,蒸汽眼镜加入眼液后,可放出蒸汽保持眼睛湿润,并远红外热敷。雾化润眼仪类似“雅漾”喷雾,只不过是用于眼镜保水和杀菌。眼石和眼部按摩仪则有冷敷热敷和眼部按摩功能,用来舒缓眼疲劳。

在这些产品中,眼液能保持超过80%的复购率。它一般能用7到30天,并且只能配套使用。

目前,水镜先生在石家庄3家药店、1家连锁眼镜店投放测试,两个月共售出25000元左右。

据水镜先生透露,护眼产品的中国市场已达到1500亿元,电子产品的份额在迅速上升。其中需求最大的是眼液、眼贴、眼罩、护眼仪和眼科器械。此外,在这个市场中,有很强的消费升级需求。

目前,水镜先生正寻求300万元融资,这笔融资将用于铺设线下渠道。由于线下铺货需要生产成本,水镜先生并不会盲目进入其掌握的300家药店,而是要根据线下反馈不断调整产品。

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