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签约1万多家体育场馆,合作数百家线上平台,他为这两者搭建直通桥梁

新芽NewSeedquinn2018-07-06 10:52酷公司
“我们当时算是走在了市场的前面,虽然走的有点早,但庆幸走的很正确。”梅子佳说道。

“我十几年前在英国留学的时候,周末走在路上发现到处都有踢球的人,无论大人还是孩子,体育馆内也人满为患,他们自发运动的意识要比国人强很多。”这段经历让梅子佳清楚地认识到,国内与国外在体育这方面巨大的差距,也坚定了他想用信息化改善国内体育消费方式的决心。

2011年,团购行业“千团大战”爆发,直接带动了在线支付的发展,梅子佳认为时机已经成熟,随后便创办了动网,将其定位为智慧体育和休闲娱乐一站式服务平台。他判断,体育产业的市场规模会在未来几年迅速发展起来,而随后出台的政策也验证了他对于市场前景的判断。

《体育产业发展十三五规划》明确指出:“推动‘互联网+’和‘场馆服务业’的发展,鼓励开发以移动互联网技术为支撑的体育服务,积极推动在线体育平台企业壮大,整合上下游企业资源,形成体育产业新生态圈。”

“我们当时算是走在了市场的前面,虽然走的有点早,但庆幸走的很正确。”梅子佳说道。

动网创始人 梅子佳

与早期电影院痛点相似,预订流程复杂盈利单一

梅子佳表示,动网的核心是通过自主研发的SaaS系统和软件系统,结合物联网硬件为用户和场馆提供预订、票务、培训、赛事、装备等综合服务,并承接体育场馆的信息化建设和运营管理。

之所以从体育场馆的信息化管理入手,源于梅子佳对市场痛点的清楚认知。他认为,尽管近几年国内体育场馆数量增长迅速,但是目前场馆的信息化程度很低,大都采用纸质化管理预订服务,并且只接受用户通过打电话的方式预订,由此导致很多用户进入场馆的流程过于复杂,从而不会把运动当做主流休闲消费方式。

并且商家过于依赖通过线下场地、票务和会员卡盈利,模式较为单一,一旦流量减少,势必会影响到收入。并且场馆也需要大量的人员进行管理,运营成本较高,因此很多场馆都处于小规模盈利或是亏本的状态。

“目前的体育场馆预订服务就像早期的电影院,痛点相似,都必须通过线下完成预订,但在高度信息化的今天,预订服务的过程要靠信息化和数据化同时支持。”

另外,梅子佳也发现了线上平台的痛点。“千团大战”时期,很多消费者手持来自不同团购平台的二维码去场馆消费,经常会遇到一类问题:因为平台太多,商家前台容易弄错,会给用户带来很不好的体验。

市面上存在着不少场馆系统,从单机软件到网页系统,但这些系统不是专门为场馆提供定制化系统,只是向场馆售卖固定功能的软件,且没有后续的系统维护更新,无法实现互联网化的预订,只能解决表像问题,或者功能比较简单,无法应对场馆多元化的运营需求,经常需要定制化开发,增加了场馆信息化运营的成本。都无法给场馆一个明确的理由,为什么一定要用系统。

针对这些痛点,梅子佳决定搭建一个中间桥梁,一端连接线下体育场馆,另一端连接上游的线上平台。

“做信息化就是要帮场馆赚钱,引流是开源,提升效率是节流,再加上提供场馆本省无法实现的增值服务等,就真正帮场馆赚到钱了,那动网才能良性循环从中持续获利,正因为共赢,所以动网才从众多系统中脱颖而出。”

连接线下场馆与线上平台,累积注册用户300余万人

动网的业务目前主要有三大类,包含云分发、智慧场馆和运动云。动网专注于改善场馆信息化运营,首先通过向场馆提供线上场馆预订功能,深耕线下,挖掘大量的体育场馆资源,再将这些资源分发到O2O平台、电商、银行等渠道。

一方面,像美团这样的O2O平台,可以帮助场馆销售场地、票务,直接与商家对接;另一方面,如京东、苏宁这种电商可以将自己的用户资源与场馆对接,满足商家的引流需求,换取场馆的广告等权益。

“我们希望能拉动更多的新用户进入场馆,而不只是存量用户,因为只有新的流量进入,才能保证场馆的收入持续增长。”

动网SaaS管理系统页面

其次,动网为体育场馆提供免费和付费版SaaS管理系统,帮助搭建智慧场馆实现信息化。免费版系统包含了会员信息、订单提交等基本功能,以及门票、健身、培训、活动、赛事的销售管理系统等业务模块,帮助场馆实现多元化收入。除此之外,动网还为场馆提供智能闸机、人脸识别、智能储物柜、智能灯控、智能WIFI等一系列硬件,完成物联网升级。

最后,通过自营平台、第三方平台、线下物联网系统进行大数据采集,形成运动云。商家通过付费版系统,可以清楚查看会员充值续费、商品进销存、上周收入、今日累计人数等信息,以及收入数据图、预定同比增长、漫长率等数据分析。

“通过大数据,可以改善商户对经营过程和用户需求的认知,形成针对性运营计划;同时还可解决上游平台和政府对数据的需求,完善支付入口和政策补贴依据。”

据了解,动网已经覆盖北京、上海、广州、深圳等21个城市,累计签约12,000多家体育场馆,月均订单10万左右,年营业额突破1亿,累积注册用户300余万人;上游渠道方面,已与美团点评、支付宝、口碑、京东、银联和本地生活、旅游、企业福利网站等上百家平台达成了合作。

盈利模式方面,除了云分发服务基本的服务费,动网还通过软硬件变现收费服务,以及大数据和增值服务等,根据场馆规模大小,不同服务客单价在几千元到数十万元不等。

结语

据新芽数据库,动网此前已经完成了三轮融资,融资总额数千万元,其新一轮的融资计划也已启动。据悉,新一轮的融资将主要用于技术研发、品牌宣传、组建商务运营团队和探索新的增值服务等方面。

“5年前电影没有实现信息化,电影院线票房产值仅170亿;如今实现信息化,票房产值达到590亿,翻了3倍。而我国体育场馆的整体数量要高于电影院数量,所以电影用5年走完的路,我相信体育用2到3年就可以走完。”

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