切入万亿级市场,车易筹搭建二手车交易生态服务平台

新芽NewSeed张玉玺2018-09-12 15:14创始人说
目前全国在二手车零售经销连锁环节几乎是空白缺失的,车易筹就立足于此,在全国的三四线城市全面布局,定位基于二手车交易的线下品牌连锁的生态服务平台。

项目名称:车易筹

创始人:张玉玺

已完成融资阶段:种子

投资方:个人

1、您的创业初衷是什么?是什么动力促使您决定从事现在的事业?

本人毕业之后在深圳某上市公司担任项目经理一职,经过几年的学习历练决定辞职创业,受稻盛和夫老前辈的影响,希望能在有生之年缔造一家上市公司,传播自己的经营理念;二手车行业因为其高增长、各个环节的非标性,是目前位置国内机会胜算最大的一个行业;

2、您所处的领域市场环境如何?存在哪些机遇和挑战?

据公安部交管局统计,截至2017年底,全国机动车保有量首次突破3亿辆,其中汽车2.17亿辆,新注册登记汽车2813万辆;2017年,我国二手汽车交易量达到了1240.09万辆,同比增长19.33%,累计交易金额接近8092.72亿元,同比增长34%,已经成为一个庞大的独立市场;尽管如此,我国二手车/新车销售比不到0.4,而相应的销售比在发达国家已超过3,与欧美市场相比差距十分明显;二手车涵盖了交易市场、鉴定评估、拍卖、经销、经纪等诸多版块,而各个版块又细分出很多种商业模式,但是二手车各个环节的非标性注定机会多多。

3、您的产品/服务如何把握机遇,如何应对挑战?

目前全国在二手车零售经销连锁环节几乎是空白缺失的,车易筹就立足于此,在全国的三四线城市全面布局,定位基于二手车交易的线下品牌连锁的生态服务平台,通过连锁品牌加盟体系、认证体系、完善的交易服务体系及金融平台的支撑,提升二手车交易效率,满足购车及各类服务需求,创造二手车行业共赢、共享、共创的新生态空间。

4、对比同业的竞争者,您产品/服务的核心壁垒是什么?

车易筹新生态连锁是以车电商(通过城市合伙人开展连锁经营,输出品牌和标准化的服务,实现快速 扩张,形成规模效应)、车媒体(形成原创资讯、互动 社区、优秀原创的内容开放平台布局,呈 现方式上更加娱乐化、移动化)、车生活(通过多层次的后市场链接和创 新汽车生活产品,更加有效、 立体化的接触、洞察和服务消 费者)、车金融(解决交易场景的风控问题,做好 金融平台贷后管理,打造综合消 费金融解决方案)以及人车大数据构建的全面“4+1”核心战略平台。

5、您对项目有何发展规划,以及盈利目标?

“车易筹”通过连锁品牌加盟体系、认证体系、完善的交易服务体系及金融平台的支撑,提升二手车交易效率,满足购车及各类服务需求,创造二手车行业共赢、 共享、共创的新生态空间,车易筹将全面布局全国三四线城市500家门店;赢利点主要包括经销差价、分期金融返点、保险返点等,500家门店年盈利在40亿元以上。

6、您认为创业者最必备的素质是什么?现阶段您还需要哪些修炼?

创业者是企业的核心,只有强烈的责任感,使命感,才能使创业者无论遇到什么样的困难,都有完成事业的决心。 创业是一种需全身心投入的事,积极的态度才能使创业成功。在这个过程中,没有人会给创业者部署安排,没有人会给创业者决策计划,面临困难、问题、危机,创业者只有积极去寻求,才能取得应有的创业效益。具有创造性的精神,才能让创业者发挥自己的潜能,打破各种条条框框,开创新的局面。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

7、您的投资人如何评价您的项目?

第一次见到我的投资人,经过一下午的详细沟通,基本就敲定了合作框架并着实开始投资准备工作,毕竟二手车经销连锁作为一个全新的创业领域机会是非常多的,而我在整体架构设计以及步骤实施的细节上的安排,以及对二手车事业的执着也热爱也深深打动了投资人。

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