【投资者说】商业模式靠边站,先好好打磨产品吧!

投资界/新芽NewSeed王晖2013-06-05 11:42事业线
硅谷顶尖风险投资人、Union Square Ventures联合创始人Fred Wilson撰文称,创业者在创业初期就去考虑商业模式,这一点很愚蠢,而正确的做法应该是先做好产品,最后考虑商业模式。

Fred Wilson

  投资界(王晖6月5日报道,硅谷顶尖风险投资人、Union Square Ventures联合创始人Fred Wilson日前在其创办的博客网站AVC上撰文称,很多创业者在创业初期就会去考虑商业模式,这是非常愚蠢的行为,而正确的做法应该是先打磨好产品(Product),再谋划商业策略(Strategy),最后考虑商业模式(Business model)。

有过二十多年投资经历、投资过Twitter、Tumblr、Foursquare、Zynga等诸多知名互联网公司的Fred Wilson认为,打磨好产品意味着不仅仅是将产品推向市场,而是要让产品适应市场。在不同行业,做好产品的定义各有不同,但有一点是肯定的——那就是必须在打磨好产品之后再考虑其他方面的事情。在Wilson看来,在没有做好产品之前考虑商业模式是非常愚蠢的行为,甚至会直接宣告创业失败。

当产品做到相对成功之后,创业者需要带领团队和投资人一起研究战略规划。投资人在这个阶段会给创业团队很大帮助,尤其是优秀的投资人,他们具有非常强的战略眼光、能辨别出那些战略可行、那些战略不可行。

Wilson以2009年的Twitter为例指出,当时已经几乎可以确信Twitter这款产品是适应市场的,团队开始将精力转向商业模式。当时有很多方向,比如付费账户(Paid accounts)、订阅服务(Subscriptions)、数据服务(Data business)等。也就在那个时候,Twitter联合创始人Evan Williams宣布Twitter未来将定位于“发现兴趣的信息平台”,这一战略要求网站将尽可能多的信息源放在Twitter上面。在为所有用户提供免费产品的前提下,Twitter最终摸索出了名叫“Promoted”的广告模式,即Twitter目前最重要的商业模式。

有些创业公司在没有制定相关战略的情况下就直接去寻找商业模式,从而浪费了很多人力物力,更有甚者因为这些错误最终导致创业失败。

虽然不制定策略而直接寻找商业模式不是致命的错误,但其带来的财力、人力浪费以及错失商机等却会对整个创业旅程带来很大的影响,在互联网创业“唯快不破”的情况下,“贻误战机”也有很可能导致失败。(王晖)

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