投资人选项目的奥秘?清科V50之TMT路演为您揭晓

投资界/新芽NewSeed2014-06-26 12:21新芽网
来自DCM的投资副总裁胡博予说:“通常我们主要看三个点。一个是整个市场有多大,二是你的天花板是不是足够高,三是是你能不能够快速发展。

昨天下午,中关村创业街“3W咖啡”二层的一个会场里,气氛火爆,座无虚席,就连门口也围着站着一群执着的小伙伴。


这里正在进行的,是清科集团举办的“最具投资界价值企业50强评选之TMT路演专场”。本次路演以投资人与创业者深度交流的形式,共邀请3位投资人分别点评7家精品项目进行交锋。

如何赢得投资人的青眼,是创业小伙伴们最关心的问题。下面,我们就来看看在本次TMT路演中,投资人都是怎么看项目的吧。

来自DCM的投资副总裁胡博予说:“通常我们主要看三个点。一个是整个市场有多大,二是你的天花板是不是足够高,三是是你能不能够快速发展。


我们VC跟PE发展速度不一样,我们希望企业发展速度高,发展速度是不是会受到限制,这是第一点;第二点是它的商业模式是不是能够有一定的门槛,不一定是技术上的,可以是各种各样的门槛,或者叫护城河、防火墙。第三就是看执行能力。”

胡博予从这三个点出发,与来自“为家HOME服务”、“智慧机场I3Q云服务”的两位创业者进行了交流。在点评高端家政服务公司“为家HOME服务”时,胡博予说:“我觉得OTO的项目,要么你做频次很过的,一个礼拜服务一次,这个可以做成。要么做很多很多服务频次比较低的,一堆服务频次比较低的,覆盖面比较广,什么项目都可以服务。

我们投了一个58同城,每一个项目服务频次不是很高,找一个房子,买一个车子,找一个工作,什么都能干,所以用户可以想起它来,它的广告是叫一个神奇的网站。你可以是神奇的服务,什么都有,这是你的亮点,什么东西都做,全方位,只要打一个电话就可以。”

而在与做机场公众服务的“智慧机场I3Q云服务”交流时,胡博予谈道:“通常像我们这些VC,都是喜欢投轻资产的,就是你不需要花很多钱,把你之前的钱可以多花一点,规模化的时候,你不需要花太多的钱。”

来自清科创投的高级投资经理丁康在点评艺术品信息化项目“画籍”时说:“按照我的逻辑,移动互联网尽量不要做高大上,反而应该坚持做矮穷锉,因为它下面的交易频次反而更高,那么你第一我觉得应该考虑的是,下面这个市场矮穷挫,矮到穷到挫到什么程度?第二个就是说这个交易频次能有多高?第三个这个市场有多大。


而在分析中低端求职手机服务平台“鸡毛信”时,丁康说:“所有的创业项目都希望最终走到一个大数据,但是大数据是什么?是你积累到千万甚至亿万条,甚至更大数量数据分析以后,才有可能这个实践,在没有真实关系这个数据导入上的分析,很难实现这个。你的真实关系导入,你这群人,每一个人必须验证,经过实质性的筛选,你真的是这个人,在这里边发生的每一次行为。

一旦过一段时间,他的手机丢了,或者到别的地方去,或者不见了,他这个应用不再使用。当他下一次再去使用的,他身边有一个哥们说,你不要用这个手机,他第二次登录就没有了。你要解决重大问题是说,让他持续登录,或者把这个平台作为他求职的第一选择,不是第二选择。”

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