时尚电商NINABOX:如何玩转欧洲,打造自己的香奈儿帝国

新芽NewSeed黄梅娟2014-10-08 10:04酷公司
NINABOX从创立之初就坚定地走自己的品牌路线,只是把电商作为销售渠道,在产品的把控上非常严格。

来源:投资界 采访:王晖 撰文:黄梅娟

NINABOX,法国时尚珠宝品牌,2012年在深圳创立,本土电商团队做跨境生意,并在巴黎开了首家实体体验店。2015年,即将入驻天猫,回归中国。

夫妻创业深圳:当时尚珠宝遇上电商


周泽升,NINABOX联合创始人,之前曾在慧聪网做市场营销工作。妮娜,联合创始人兼设计师,中国地质大学珠宝学院本科+研究生毕业,有着丰富的珠宝设计经验。研究生阶段即自己创业成立工作室,从事珠宝设计工作,大学期间曾荣获CCTV 2时尚中国设计大赛翡翠金奖。毕业后也一直在中国珠宝行业的龙头企业做培训,以及产品的设计方案。

两人结婚后,从北京去到长沙,从事外贸在线游戏金币交易,一度是德法两国最大的虚拟货币交易商。也是这次创业,让NINABOX获得了启动资金。

深圳的制造业特别发达,又是跨境电商试点城市,对于远销海外的NINABOX来说,是最佳的创业起点。2012年,NINABOX品牌正式成立,定位于"最时尚的珠宝,最珠宝的时尚",切入法国市场。

布局欧洲:如何在法国玩转电商

法国是时尚之都,法国女性的挑剔和高品味更是闻名世界。NINABOX选择这个国家来验证自己的产品,虽说增加了运营难度,但也能刺激自己对于时尚的理解和认识。

时尚行业不像3C或硬件领域,不需要所谓的标准化,每个人对时尚的品味不同,感觉也不同,设计师的品味就显得尤为重要。作为设计师,妮娜从图形手绘到成品命名,每一件产品都带着浓烈的情怀和由衷的喜爱,用法国品牌最擅长的方式,以品牌化和口碑换来增长。自品牌成立开始,每年以百分之百的增速增长。据2012年法国的一份电商研究报告显示,NINABOX位居时尚珠宝品牌类目第一。

NINABOX第一年的毛利润高达百分之八九十,但净利润仅15%,中间的这些成本基本都被物流占用。对跨境电商来说,物流可以说是最大的难题。2013年,NINABOX在法国斯堡建立了自己的海外仓,可以做到本地发货。Strasbourg 本地仓库内有货,三天内送达;如无货,七日内送达。2014年,成立亚马逊(法国)珠宝,并迅速成为珠宝类目客单价和销售额双第一。

今年5月,NINABOX受法国洛林省政府之邀,入驻梅兹市电商企业园。梅兹市拥有欧洲最大的DHL中转中心,物流将更加便利。同时,NINABOX还在巴黎市中心,紧邻老佛爷、巴黎春天开设了全球首家实体体验店。体验店只做展示,不做销售,只为给消费者更好的线下体验。

NINABOX从创立之初就坚定地走自己的品牌路线,只是把电商作为销售渠道,在产品的把控上非常严格。珠宝的镶嵌和调色是珠宝制作工艺里最难的一环,需要设计师亲自去工厂调色,紧盯每一步的工序,对品牌的质量要求很高。而代工厂则更多的是批量生产,以低成本获得更多的收入,这也正是珠宝行业的痛点。NINABOX选择自己参股一家生产厂商,为的就是提高话语权,让厂商不仅注重批量生产的利益,也考虑到品牌质量的要求。

  转战中国:全球化下的天猫扩张


凭着大胆的创新型时尚设计能力和出色的市场营销手段,NINABOX不仅在法国站稳了脚跟,更把业务拓展到德、美等国家。NINABOX的目标是成为全球时尚领域的知名设计师品牌,中国市场是必争之地。2015年,NINABOX将以法国时尚品牌入驻天猫,在刚刚完成全球最大IPO的阿里巴巴平台上开疆拓土。

中国是个很大的市场,受限于时尚珠宝品类的市场容量,NINABOX在天猫将启动多品类战线,将自主设计扩展到女装和箱包领域。而中国女性购买服装或者珠宝往往不会搭配,NINABOX以珠宝为出发点,抓住服装搭配这个痛点,做女性出行整体解决方案。

妮娜坦言,NINABOX在中国的知名度还很低,但绝不会做以量取胜的品牌,而是会把一个好的品牌故事传达给消费者,让中国的消费者获得高端、时尚的用户体验。对比过天猫上的其他品牌,妮娜认为NINABOX的竞争优势在于,不管从产品的质量,还是供货渠道上,NINABOX都不逊色,还有更好的设计。

  打造属于自己的CHANEL式时尚帝国

NINABOX在2012年就曾获得珂兰钻石创始人100万的天使投资。市场营销出身的周泽升和设计出身的妮娜搭档,加上之前的外贸经验,虽说进入互联网比较慢,但NINABOX有信心能够打造属于自己的CHANEL式时尚帝国,成为全球女性首选的时尚品牌。

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  • 左骁天

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