如何花出去100万人民币得到1亿美金?

新芽NewSeed2016-06-16 10:50TMT专栏
A公司老板,做技术出身,后来创业做了个公司做服务,不到30人,干了两三年,还是30人,后来想着换个思路开始做品牌宣传,一年后,在行业内声名鹊起,拿到了6000万的单子,还拿到了千万美金融资。

看到这个标题后,估计很多人会点进来看,“到底怎么做的,我倒想知道”,很多人都会带着这样的疑问。

普通人的思考逻辑是,这样的事情根本不会成为现实。比如你现在对一个老板这样说,老板肯定不会相信。老板会问,我今天给你100万,你啥时候能给我1亿,你需要给个具体的时间点?怎么保证能给我1亿,要给他绝对的安全感?具体怎么做?还要告诉他做的方案。

很多老板都是这样的思维,他们总是怕你说的东西很假,但是他们却又想赚这么多钱,他们贪得无厌却有小心谨慎。他们看到的永远是怎么在尽快的时间内安全的拿到钱,而不是他们的未来。

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但是现实中却经常有这样的公司花了100万获得了1亿美金。下面我给大家举三个例子:A公司老板,做技术出身,后来创业做了个公司做服务,不到30人,干了两三年,还是30人,后来想着换个思路开始做品牌宣传,做了一年没啥效果,一年后,在行业内声名鹊起,拿到了6000万的单子,还拿到了千万美金融资,后来不断有大客户找过来,之前公司的销售是天天上门谈客户,一年谈不到10个,一年之后,客户主动找上门,现在团队扩展到了300人全国各地都有分公司。

一年多前后,变化这么大,靠的是什么?就是品牌。花了多少钱?花了100多万。你问老板为什么要花这个钱,老板不懂,但是老板认为画这个钱一定值,只要是市场活动老板总是非常信任支持。

b公司,也是做服务的公司,创业两三年,一个市场团队十几个人,说出来很多业内人士挺害怕,很多人认为一个创业做服务的公司没挣多少钱,但是花的还挺多,养那么多市场人员真是神经。

他们一次做了个活动,花了100多万,把我们同行业的人都吓怕了。说给另外一个公司听,另外的公司老板说不靠谱,这样的公司做不长,说我们对成本很节省,说他们是胡搞。

后来,b公司融资1亿美金,做的更大了。

靠的是什么?还是品牌,没见过b公司的老板,但是感觉b公司花钱很厉害,品牌知名度很大,问他们公司怎么考核市场,市场负责人说,基本没啥考核,主要靠感觉。

c公司,也是做服务的公司,才创业一年多,之前创业时刚开始见到ceo和coo的时候,感觉就是两个屌丝,后来一年多过去了,拿到了5000万A轮投资。

他们花钱也很厉害,有一次,他们的coo告诉我,他们投了所有的广告,甚至有的微信公众号10万一条的广告他们也投了。有的微信公众号发一条10万,他们都敢投,确实很疯狂。

我不知道他们花了多少钱,但是刚上线一年就拿了5000万人民币的A轮,还搞定了很多大客户,确实很牛逼。

和他们交流,他们花钱很多,也花的很聪明,他们试了很多媒体广告,也花了不少钱,也没听过他们怎么考核,但是却做的很厉害,靠的还是品牌。

看到这里,我想大家应该会知道,如何花出去100万获得1亿美金了,靠的是什么?靠的是品牌,只有品牌才有这种力量,只有品牌才能让你花去100万人民币,获得1亿美金的收入。只有品牌的力量,才是无法衡量的力量。

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和a公司几乎同时起步,有竞品的d公司,同时拿了天使投资,在发展了三年后,d公司没啥声音了,五年后基本倒闭了。

和b公司竞争的e公司,发展了同样时间五年后,虽然还活着但是没有啥人知道了。

和c公司有竞品的f公司,业务比c公司提前3年做,但是不到一年多,就被c公司追上了。现在提起同样的业务,c公司知名度比f公司知名度大。

……这就是做品牌和不做品牌的区别。

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但是你如果去告诉老板,让他们花钱做品牌,大多数老板不会愿意,为什么?因为他们看不到效果,他们会说做一次传播,能有什么效果,是百度指数上升了,还是用户增加了?他们想在短时间内看到效果。

这个时间有多短,两三天,一周,都有这种可能。甚至今天做了市场宣传,做了品牌,明天就会找你要效果,他们只能看到的明天只有两三天,或者几周,他们看不到未来一年后,或者两年后,或者十年后。

老板的目光决定着企业存在的时间的长短,看到未来两三天的,所以95%的企业只能活两三年,两三年是企业发展的高峰期,高峰期过后就是衰落期。相当于一个企业的青春就两三年,两三年过后就是老年期,生存艰难!能紧衣缩食熬四五年的也有,紧衣缩食是什么样子?就是公司到处抠,抠行政费用,抠花销,甚至打印纸都使用好几遍的,能省就省,但是这样的企业最后还是避免不了倒闭。

而目光长远的老板,不是看现在是什么效果,而是看未来是什么效果。未来是多长,一年后,甚至三年后,甚至十年后,马云看到了十年后,所以阿里做的最大。这个感觉也正像《芈月传》里的女人一样,有的人要的是恩宠,有的人要的权力,有的人要的是天下,要恩宠和权力的都失败了,要天下的芈月不仅得到了恩宠和权力,而且还得到了天下。

所以说老板的眼界是多么重要。

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同样的在做品牌推广这个事情上,总有人喜欢反驳,比如有的人说减少品牌推广的支持,把钱用在公司团队维护上,可以让公司可以活的时间更长,甚至遇到资本寒冬可以抗过去,甚至会熬死竞争对手,这个是很多保守派的想法!而且这种想法让人看起来还很有道理。

但是事实却不是这样。首先,市场是随着时间不断变化的,特别是在移动互联网行业,三年一个变化,游戏市场一年一个变化,更细分的市场甚至半年都变化一次,一个企业如果一年,甚至两年发展不起来,就可能面对被时代变化导致被抛弃。看看现在的联想,曾经多么牛逼,销售额曾经是华为20倍,可是现在呢?在移动互联网时代,说被抛弃就被抛弃了。

其次,就是被超越。大家知道,在万众创业时代,产品同质化是越来越严重,而且跟风现象特别严重,一个企业如果不在段时间内占领市场,可能一年过后,就会有二十家跟风的竞品出现,看看推送市场就知道,现在几十家公司做推送。看看直播你就知道,一年前后,直播app出来了两三百款,这就是跟风。所以保守派的创业者要么倍超越而死,要么被跟风所斗而死。

再次,别人烧钱做不起来的市场,你也做不起来。同样的市场,豪放派做法,不停的花钱做市场,烧钱做的如果做不起来?保守派公司就能做起来?比如在上门按摩的这个市场,不烧钱的和烧钱的最后都是死,只不过死的时间长短不一样,烧钱做市场的公司,如果市场不行,可能死的快一点,不烧钱的公司慢点,但是摆脱不了灭亡的命运,再说上门洗车,也都是如此。

在移动互联网的这个时代,在信息流动速度加速的时代,要想100万元赚回1亿人民币就要不停的做市场,只有品牌的力量才有这么强大!

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李建华

李建华特邀作者

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移动互联网(ydhlwdyq)自媒体主编,曾任Testin市场总监,曾任快拍二维码项目经理,梆梆安全市场总监等。

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