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3个月吸纳20万用户,获真格经纬投资,FitTime 光靠卖“健身解决方案”就月入百万

新榜夏之南2016-07-18 22:34新芽网
这是一个伴随社交媒体兴盛,每一步都精准踩对节奏的内容创业故事。随着全民健身热潮的到来,“FitTime睿健时代”也成为运动健身垂直领域极具影响力的大号。

也许是和英国留学的那段经历有关,初和 FitTime 创始人朱骁潇对话时,他富有磁性又略显细腻的声音,带给我的感受是一种温文尔雅的谦和感,这似乎和他满身肌肉的健身达人形象形成了一定反差,但随着话题不断深入,却逐渐让我产生了“大块头有大智慧”的感慨。

      2013年,人人网起家。从英国留学归来的朱骁潇创立 FitTime 并经营人人网主页,汇聚健身爱好者,3个月吸纳20万用户,创造了150万人民币的变现。

2014年,开拓社交平台。拿到真格天使投资,迅速切入微博、微信开始做社交,并通过优酷等视频分发平台,生产自己的原创视频。同时获得经纬A轮投资,成为中国最大的健身自媒体。

2015年,FitTimeApp上线。通过App打造自主平台,在内容、交互和服务上开始精耕细作,实现500多万App装机量。

2016年,商业化布局。通过新型电商上线,更深层次的考虑圈层内商业化的探索和开发,并逐步付诸实践。

只要简单梳理,就不难发现,这是一个伴随社交媒体兴盛,每一步都精准踩对节奏的内容创业故事。随着全民健身热潮的到来,“FitTime睿健时代”也成为运动健身垂直领域极具影响力的大号。

这一切,起源于朱骁潇对运动健身的热爱,却成功于他对内容创业的执着付出。把自己的爱好做成职业,对于怎么通过内容做用户,怎么做内容商业化,他有着一套自己的标准和理解。

一个运动健身账号,65%的粉丝却是女性

就在这个月初,微信官方账号“微信公开课”推出了首期“微信力量”,来分享微信公众平台上的原创内容创作、基于微信生态的创业故事和商业化方案。

第一期,他们选中的就是“FitTime睿健时代”。

“因为我们做的比较早吧”——当新榜抛出为什么“FitTime睿健时代”会成为微信第一个采访对象的问题时,朱骁潇首先是这么回答的,并解释“拿了天使投资的钱后,我们开始做内容,开始生产原创视频,把内容分发到微博、微信等平台。2014年初,微信公众号起步不久,我们就做了,花费小半年时间积累了40万粉丝,当时在整个微信排行榜,能排进前50吧,随后因为不错的表现,获得了经纬中国的 A 轮投资。”

除了做的早,更重要的还是做出了自己的优势和特色。当FitTime开始生产高质量原创视频课程的时候,发现女性用户越来越多。

目前,微信公众号“FitTime睿健时代”有120万粉丝,App的粉丝数达500万。一个有趣的现象是,这其中,女性用户占比达到了65%。对于一个靠内容去积攒粉丝的运动健身平台而言,这样的男女比例足以引起大家的好奇。

2013年,FitTime做人人网主页的时候,就已经可以在后台看出男女比例。朱骁潇注意到,那时相对还是五五开,等到做到微博、微信时已经开始慢慢发生变化。微信公众号特别明显,女性用户已经占到65%-70%之间。

为什么女性占比更高?朱骁潇解释,实际生活中,男性相对而言接触健身普遍较早,长尾部分比较多。男性健身更为复杂和专业,比如怎么把某块肌肉形状练的更好,从饮食摄入到补剂使用细节,专业化高,内容量也大。如果生产一篇以男性为主的健身文章,基本只能推送到比较精准的用户。

就像晒在朋友圈的夜跑或健身的自拍美图不断增加。这两年来,一个直观的感受就是,中国女性用户,特别是都市女性开始成群结队的成为健身爱好的新手。

当生产一篇女性该怎么训练、塑形或减脂的文章时,基本上适用所有女性。所以,针对女性用户的文章效率会更高一些,她们也没那么长尾,朱骁潇说:“从我们的视频也能看出一些细节,针对女性健身的视频我们可以轻轻松松达到50万,甚至100万的播放量。而男性视频生产的篇数比较多,但平均浏览量却少点。”

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内容生产和商业化也会迎合女性用户

就像两三年前健身房的力量区,少有女性,而现在已经慢慢多起来,呈现一个比较好的趋势。

朱骁潇和他的“肌肉男”团队也会开始刻意“讨好”这些女粉丝。他说:“我们也会刻意运营,会专门推出针对女性用户的内容。从公司层面而言,女性用户相对好抓,话题也会引起更多讨论,坦白来说,女性用户的服务代价比较低,她们提出的问题,趋同度比较高,难度也比较低,我们可以通过一个问题同时服务大量用户。”

女性用户似乎也更适合商业化开发。除自己的微信公号,FitTime 还推出了一个在线减肥服务的微信号“口袋减脂营”,其中女性比例达80%左右

对于这款爆发力极强的付费产品,朱骁潇自信地说:“相关业务月收入在100万以上,已经成为我们现金来源之一。”要知道,从去年开始,差不多7、8个月时间,“口袋减脂营”就从月收入5万做到100多万,而且没有投入任何广告费用,基本依靠大家分享、口碑相传和做一些微信推广。

朱骁潇说,他们的团队发现一个有意思现象,在运动健身上男性更愿意自学,女性自学能力相对没那么高,她们更愿意付费让专业人士来指导。其实,在健身房也可以看得出来,基本上女性请私教比男性要更多,线上的状况和线下情况还是比较吻合的。

PGC+UGC构建内容生产体系,

产生爆文并不意外

每天生产3篇文章,每周生产一条视频,“FitTime睿健时代”的内容生产还是比较稳定的。

仅仅在优酷上,“FitTime睿健时代”一个自频道的播放量就达1779万。经历初期PGC的探索之后,UGC成为这两年FitTime 着力在运作的事情

对于视频生产,朱骁潇引以为傲的是目前FitTime 对健身领域模特的选择,无论是普拉提的明星教练,还是瑜伽大使,或者健身冠军,FitTime 基本能选到健身项目上精细划分项目上最专业的人、最专业的教练来拍视频。

随着在运动健身领域耕耘多年优势的爆发,UGC开始形成巨大的生产力。朱骁潇说:“目前,真正产生最优质内容的反而是我们的健身达人和UGC的生产者,我们主要做好后期编辑、内容需求和运营规则的制定,帮他们做好分发。除了微信,我们还在优酷、淘宝头条、今日头条等一系列平台做好运营,基本覆盖全网的健身内容运营。”

除原创视频,大量内容生产来自社区粉丝投稿。目前,专职负责“FitTime睿健时代”微信运营的只有1个女生,主要负责采编,将大量投稿整理成文。朱骁潇说:“我们有一个非常大的用户机制,会有大量投稿,对于我们而言就是搜集好信息、图片等素材,做好编辑排版工作。

这是FitTime 花2年时间探索和建立的一个非常标准化的机制,对FitTime而言价值也越来越大,正是有了这样良性机制,微信平台几乎隔三差五就会出现爆文。

“爆文并不意外,心里都有预期,生产出来的文章自己基本可以预测到多少阅读,产后健身辣妈这种文章绝对阅读量能过百万。”朱骁潇也总结了一套爆文准则:饮食内容受欢迎程度要大于训练内容,成功案例内容好于纯指导性的内容,一切特别励志的带有鸡汤属性的内容在社交媒体上最受欢迎

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商业化之道:

做内容电商平台,关键是做好服务

对于如何变现,FitTime 并没有选择卖头条广告,而是卖“健身解决方案”和在电商上的全新尝试。

FitTime 的“健身解决方案”一个就是“口袋减脂营”项目,已经月入百万。但在朱骁潇眼里,给予用户解决方案不是最重要的,关键是要做好服务。

过去两三年时间,FitTime积累了一定的品牌专业度,更重要的是,这过程中所发展和积累的大量健身爱好者、成功瘦身的学员和塑造的健身达人们,恰恰是他们成长为一波重要力量,都愿意在 FitTime平台成为服务的提供者。

朱骁潇说:“因为拥有很强的课程开发能力,比如,今年我们在产后恢复、塑形等方面都能提供新课程的上线。目前,我们也成为一些体检中心的服务提供者,这一块发展的非常快,我相信也是未来创新的一个商业模式吧。”

FitTime 不同于一般电商的巨大优势,在于深耕内容,他们是专业的内容电商。比如,通过营养师和达人们的建议, FitTime 为用户引进国外知名品牌的运动补剂,做一些品牌知识的推广,朱骁潇说:“这个层面上,我们和品牌方很紧密,我们和C端也很紧密。”

同时,他们也在打造、孵化健身达人的商业价值“有个朋友,身材不错,后来他自己创办了一个品牌,做原创健身服装等。但他不善于活跃在社交媒体,也不做微信、微博。后来,我们发布了一篇关于他的文章《看着自己的马甲线一天天消失,是我最大的幸福》,阅读过百万,头部评论都有好几千点赞。刚好我们和淘宝有合作,有一些流量就导到他店里,他当月的销量就破百万了,现在每个月都有两百多万的收入。”

在此基础上,FitTime还在充分利用掌握的数据,融入产品的一些自动化推荐。观察用户目前的需求是什么?是减肥还是塑形?当前处于什么阶段?根据个性化的需求,制定出哪些产品更适合用户,并指导用户怎么样去使用等。朱骁潇补充:“而这些都是京东等平台识别不了的。”

FitTime的服务也可以带动很多电商,比如付费用户,他们会配送一些瑜伽垫、健身小器材等,比如还有健康餐。

朱骁潇说,他们还正在做中国第一个健康餐平台。

在用户健身过程中,直接根据他的体重、热量控制,来判断他需要什么样的健康餐。然后,和健康餐的提供者联系,做好配送服务。

“健康餐目前在国内很多,但健康餐目前最大的问题是配送,而我们的用户也是健康餐的优质用户,国内知名健康餐品牌都会找到我们去推广他们的产品。”这个过程中,FitTime 去接入这些健康餐品牌,让他们全部入驻到自己的电商平台上来。

我们的用户60%在北上广深,而现在健康餐的创业者也都在北上广深,不过他们需要精准的获取他们周边的用户,这对于我们来说,只要用好LBS就能帮他们做好用户需求的分发,然后我们可以把商家和用户对应起来,在当地匹配到可配送的健康餐商家。”

就像当初放弃做自主品牌全心全意做内容,可以说,从FitTime诞生之日起,朱骁潇的每一步都踩的非常精准。从内容创业到内容电商的探索,他也在不断观察体育行业工具切入、社区切入的商业化创业公司,关注他们如何商业化。

*本文作者夏之南,由新芽NewSeed合作伙伴新榜授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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