再不搞定年轻人就来不及了!广告金主锚定2亿95后

微信公众号:读娱赵二把刀2017-06-09 18:02新芽网
在线广告市场的愈发成熟,是因为一个群体壮大所带来的价值最大化:95后年轻消费群体崛起,并成为消费主流人群。

稍早之前, 有“互联网女皇”之称的美国风险投资基金 KPCB 合伙人玛丽·米克尔(Mary Meeker) 又带来了每年最重要的那份互联网报告,用数百项数据和图表为我们呈现了互联网业的发展趋势。

其中,2016年,全球网络广告支出达370亿美元,增长22%,2015年增长20%。同时,中国在线广告收入达400亿美元,同比增长30%。随着众多互联网企业的创意驱动,在线广告市场充满生机与活力。

再不搞定年轻人就来不及了

在线广告市场的愈发成熟,是因为一个群体壮大所带来的价值最大化:95后年轻消费群体崛起,并成为消费主流人群。

根据全国第六次人口普查结果,我国两次人口峰值周期分别出现在如今41-51岁人群和他们的下一代——16-26岁的人群。而后者在全国总人口中占17%,人数高达2.25亿,从绝对数量来看,中国年轻群体人口总数已经秒杀了绝大多数国家的人口总数。如果套用物理学的说法,消费的主力军正在从第一个波段向第二个波段发生“红移”。而无论是快消品行业或者互联网行业,都应该密切关注这一可能引发巨大变革的现象。

所以,广告主们开始讨论如何俘获他们的心——除了从自身的品牌年轻化着手外,在线广告就成为广告主们重点选择的途径之一。

在线广告是一块价值近千亿的大蛋糕,作为主要“食客”的年轻消费群体,理所当然成为广告主最想要讨好的群体——在线广告越来越成为创新路上的必经一步。因为在移动广告时代,一切都是可衡量的,毕竟广告主比以往任何时候都在乎效果。

线上线下结合,能带来更多想象力

互联网女皇的报告也显示,越发年轻的用户群体对于传统广告投放形式的“抛弃”。报告显示,用户并不接受他们所看到的广告信息,广告拦截业务也不断增长,特别是2015年、2016年,全球使用广告拦截业务的用户数在PC端和移动端都呈直线上升的趋势——所以只有变得有趣和聪明的广告,以及更有想象力的玩法才能够成为受年轻人喜欢的广告。

于移动广告而言,创意和有趣也越发的重要。例如“上天下地”无所不能的网易云音乐不仅在此前开启了地铁广告的潮流,更是在最近直接“上天”,推出了一班音乐专机,将UGC内容玩的风生水起。

同时在6月初,一场有趣又很有互联网范儿的事件也刷爆了很多年轻人的朋友圈——6月4日,专注于年轻人的社交平台in app空降魔都,携众多明星、网红、达人以及上千名inner用户,在这里打造了一个具有梦幻色彩的楼顶“游乐园”,这场主题为“66小时奇妙乐园”的年轻人线下派对,不贩卖商品,只贩卖有趣。 

从网易云音乐的音乐专列、到in的游乐园刷爆朋友圈,无一例外都展示出UGC与创意的力量。

围绕年轻人的爱好来打动年轻人

这也是广告主们的新挑战:寻找一种新的、可到达用户且能被用户“喜欢”的投放方式。

这不,近年来“有趣”就正在成为一个热词频繁地出现在广告人们的口中,eMarketer首席分析师劳伦·费舍表示,“广告发行商追求更高的商业价值以及更加适配移动终端的呈现效果,广告主则希望能提供受众沉浸度和接受度更高的广告”。

随着UGC内容的大受追捧,最近呈现爆发式惊人增长的图片社交领域,也是因为有趣以及年轻聚集成为广告主们竞相追逐的焦点。

读娱君认为,受到广告主追捧的移动广告平台应该至少有以下三个特质:

  1. 年轻用户的数量要有一定的数量级;

  2. 广告内容要更好的融入到内容之中; 

  3. 要有新鲜感、有趣味性,这样才能够更好的判断用户的需求…

而随着越来越多的创意案例出现,许多品牌巨头也同时扎堆在这个领域,这也直接说明了图片社交平台在线上广告的强大市场前景,以及看出线上广告对线下购买的影响之大。

其实在互联网女皇的报告中就有提到,相较于在传统电视广告上技术上的停滞与局限性,众多互联网巨头驱动下网络广告市场则充满生机与活力,新的技术被不断引进到广告行业;报告中甚至提到,instagram、Pinterest、Snap等正在利用图像识别、对话等交互方式,成为广告主的新宠。

而前文所述的in,作为对标instagram的中国社交分享平台,倘若对比Instagram的早期商业化发展路径,透过“成长”轨迹上看,就会发现in其实正处在商业化蓬勃式发展的前夕——in和instagram一样,都把握了如下的趋势,才能受到广告主的青睐,成为品牌和用户沟通的最佳平台之一:

——追随用户:移动广告不再以媒体聚合为核心,而趋向以“用户”为核心,从媒体资讯到用户服务,用户的网络行为将会主导营销。而新一代用户将是每个时代的主流,据了解,in的用户总量已经破亿,且在结构上,90、95后年轻用户群体超过90%,符合当下的同时更是广告主们现阶段追随的人群。

——用户活跃度:未来将是广告主考虑的重要原因之一,更是社交平台核心竞争力的体现。以in为例,其平台内的社交关系链总量已经突破126亿,用户在平台内的互动量逐日攀升,以至于最终成为了广告客户投放选择中的权重广告平台。

——兴趣为王:兴趣巧妙融合营销,内容的沉淀可以激发更大的效果。以in为例, 作为拥有强互动性以及大批年轻用户的社交平台,围绕美妆、摄影、旅行、二次元、手绘等内容,活跃着数百万个兴趣话题组,长尾话题更是高达上亿。在数据、用户如此强大的现状下,广告主门的营销玩法将更多元化,例如可以根据in上的用户兴趣,在平台上尝试沉浸式AR场景、定制滤镜贴纸,话题营销等投放选择。这样做出来的营销有趣、互动性强且还不生硬,用户的接受度也会更高。

正是深谙于此,in在2016年光品牌广告收入就占比52.50%,成为诸多国际大牌的首选投放平台之一——in已经和包括Michael Kors、欧莱雅、美宝莲、GIORGIO ARMANI、悦诗风吟、雅诗兰黛、唯品会、airbnb、RIO、羽西、银泰百货近100多个国际国内一线品牌合作,品牌涵盖从美妆到电商、食品、商城、金融等多个领域,而这些大牌们很多也是Instagram的广告主。

不管是移动广告的发展趋势、还是对年轻用户群体的把握以及品牌广告主的青睐来看,in的快速成长已接轨Instagram的国际化格局。再加上其正围绕camera进行产品迭代升级,其势必会成长为一个商业潜力巨大的年轻人社交平台。

尾声

在90、95后等移动互联网的原住民成为主流消费群体的当下,对潮流、喜好瞬息万变,加上移动营销也越来的碎片和快速。如果品牌广告主还按照之前的“惯例”制定投放策略,势必会跟不上节奏,最后被淘汰。

所以读娱君认为,品牌要做的有且只有:走进年轻人。秉承着追随年轻人、聆听年轻人、让年轻人说了算的理念,选择他们的聚集地,最后才能呈现出想要的最大化效果。

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