屌丝青年卖辣条年入十几亿,还圈粉普京大帝,凭什么?

微信公众号:创日报尹太白2017-06-12 15:51新芽网
在不到5年的时间里,平平食品硬生生成为了河南省著名企业。据数据显示,2015年全国的电影市场总票房创历史新高——400亿人民币!居然还不如河南一个省的辣条总产值。

       今天这个人,你绝逼知道,你不光知道,肯定还特别亲切。

当然了,除了扬名世界的知名度,他本身还是挺碉堡和强反差的——低学历的小屌丝一个,可但凡是经他操刀的产品却能屡次登上热搜,摇身一变成网红,几块钱的东西,都能硬生生被搞成十几亿的大生意,扛着民族品牌的大旗满世界乱舞。

咋回事呢?其实很简单,就是因为——他是一个超级会搞营销的小婊砸啊。

嗯,此人就是卫龙集团的创始人,

The father of Hotstrip——

江湖上人称“辣条之父”的刘卫平。

但创哥真的很想吐槽一句,这个营销力绝逼Max的大佬,简直低调到尘埃里好嘛,卫龙辣条一次次被他送上热搜,可自己却连张照片都没有,简直了——

辣条的现世其实是个意外,结果却成就了500亿市场

别看卫龙现在成了网红,但实际上,辣条的诞生,的确是一场意外中的意外,而这场意外,却让刘卫平找到了一个撬动500亿市场的支点。

1978年,刘卫平出生在湖南平江农村,一家人穷到想狗带,但不得不提的是,平江这个地方对于酱干豆制品有着一种蜜汁狂热。

早在清康熙年间,平江的长寿酱干就已经是宫廷贡品了,受这种传统影响,许许多多的平江人都靠卖酱干来养家糊口。

到了98年那会,湖南发生特大洪灾,于是用于制作酱干的原材料大豆出现了大幅度涨价,几乎翻了一倍,许多酱干厂赔得连买内裤的钱都没了。

没办法,为了降低生产成本,作坊里的老师傅就以价格便宜到cry的面粉作为原料,研发出一种面筋小吃——没错!辣条就是这么随随便便被发明出来的。

1999年,刘卫平高中毕业后在家小打小闹了几年,积攒了点积蓄,辗转到700多公里外的河南漯河开了家食品厂。

哦对了,这家食品厂的名字也相当奇葩, 而且充分表现出了硬汉刘卫平同学的少女心和逗比属性——居然叫平!平!食!品!WTF?

此后的时间里,刘卫平就开始着手打造「卫龙系列」食品,在不到5年的时间里,硬生生成为了河南省著名企业。

到底有多著名呢?据数据显示,2015年全国的电影市场总票房创历史新高——400亿人民币!居然还不如河南一个省的辣条总产值。

当然了,这是后话,因为此时的刘卫平即将遭遇一场铺天盖地的危机,还差点被虐出翔——

“挥刀自宫”的态度一定要潇洒,动作一定要风骚!

2005年那会,刘卫平的辣条生意正干的风生水起,行业内却发生了微妙的变化——辣条企业如果听到别人说自己是生产辣条的,立即勃然大怒,感觉像被骂了娘。

原来生产辣条的门槛并不高,缺乏技术壁垒,原材料也很低廉,这就导致大量小作坊式的生产商疯狂崛起,终于,食品安全问题成功引起了央妈的注意。

于是乎,中央电视台立即曝光了一家辣条厂商使用违禁添加剂霉克星,一时之间整个行业都成为了众矢之的。

然而,央妈的曝光并没有什么卵用,被打散的“游击队员”很快又卷土重来,而且愈演愈烈。

2007年,央妈听说还有厂商在使用非法添加剂,于是又一记重拳,捶得整个辣条行业哭爹喊娘——想要生产辣条,必须得先达到国家级的生产标准。

刘卫平此时是崩溃的,劳资一直埋头苦干,凭良心做买卖,到底是哪个鳖孙败了行业招牌?

几乎是在一夜之间,风靡全国的辣条就被套上“垃圾食品”的臭名,消费者对于辣条也失去最初的信任,甚至很多传言中流传着辣条原材料是卫生纸、避孕套等说法。

刘卫平狠了狠心,决定“挥刀自宫”。

他下了狠心,这一刀下去,动作一定要风骚。当时整个行业,能盈利的企业不过10%,很多大大小小的厂商都选择关门大吉,而此时的刘卫平却斥巨资修建了全自动化厂房。

到了2014年前后,卫龙已经实现了厂房全自动化生产——为了挽救被那帮鳖孙搞臭的名声,刘卫平特地邀请了一组专业的摄影团队去车间拍摄宣传片。

这组让人意外的照片迅速在微博上走红,并在短时间内获得了上百万的阅读量。

刘卫平想了想,觉得还不够,于是又通过直播平台等进行车间生产直播,不仅让消费者渐渐消除了对辣条的误解,还借机宣传了卫龙的品质。

一个逗比企业家彻底放飞自我,就成了最会搞营销的小婊砸

刘卫平彻底放飞自我这事,差不多到了2014年以后——他决定亲自操刀卫龙的营销。

1、包装改头换面,模仿苹果风

从前的卫龙辣条,一看就是小黑作坊生产出来的三无产品,满满的黑色乡土风迎面袭来——

刘卫平也察觉到了,改!于是他将包装打造成了白色简约风,视觉上不仅干净了,还高大上许多,尤其是加上英文Hotstrip大面筋,立马国际范儿了有木有?

在iPhone7发布会的当天,卫龙辣条的天猫旗舰店又火了一把——同步推出新品辣条7,借势大火。

而且连线下实体店都强势copy苹果,不知道乔布斯知道会不会气得活过来。在所有模仿苹果风的性冷淡设计里,创哥只服卫龙辣条——

2、自己制造事件营销话题,搭上表情包快车

包装上的变革,并非卫龙营销的核心本质,真正让卫龙火起来的,是刘卫平的一招明修栈道暗渡陈仓——

2016年6月的一天,卫龙在天猫上的旗舰店被黑客攻击,整个店铺首页上铺天盖地都是「凭什么不给我发货」。

在这起黑客攻击事件后不久,卫龙店铺就恢复了正常,然而各种关于卫龙辣条的表情包却覆盖了整个网络。

对于这起惨案,网友们瞬间炸开了锅,在微博上引起激烈讨论,就连新浪新闻的官方微博也对此事进行了报道和渲染,话题#辣条被黑了#关注度持续高涨,当天互动量高达17万。

然而,就是一群吃瓜群众不明所以的时候,卫龙首页声称:没错,它就是个营销,你真的信了,那也没办法。

这场辣条被黑事件,实际上是刘卫平团队精心策划的一次互联网事件营销,而且效果显而易见——天猫店铺当天的访客量和成交量也达到了历史高值。

此后,凡是热点事件,与之相关的卫龙辣条表情包都会在全网疯狂转播,借助表情包快车,卫龙成功转型成了网红——又名辣条界的“杜蕾斯”。

3、率先下架乐天玛特,引发民族自豪情绪

前阵子因为乐天集团给韩政府提供萨德用地,卫龙一怒之下发了份声明——强势下架乐天货架,并且拒绝和乐天合作。

这种行为得到了人民日报等央媒大号的积极转发,卫龙的这条微博被转发超过10万次,点赞超过53万。

但不管这事是出于营销目的还是爱国情怀,辣条届的扛把子都成功地刷了一次脸,换句话讲,就算这是一次事件营销,吃瓜群众表示也是甘愿被营销。

在这短短的一两年时间里,卫龙迅速成为了辣条界的网红,但刘卫平的野心远远不止于此。

如今的卫龙辣条已经成为国际网红——

2016年年初,BBC拍了一部三集纪录片《中国新年》,两位英国人在街上买了几包零食,其中就有辣条。

实际上,刘卫平早就瞄准了有巨大潜力的海外市场,2015年前后,卫龙辣条就上架了亚马逊。

而且同等规格和质量的辣条漂洋过海到美国后,价格竟然高达13美元,折合人民币76元,飞涨十几倍,赚起了外国人的钱。

即便是再小的生意,

也要时刻保持野心,

屌丝出身的刘卫平,

“垃圾食品”出身的卫龙都能做得到,

你为毛就不行?

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