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烧钱、花时间、十年内不盈利,却每两天爆出一笔融资,医疗健康创业是金矿还是虚火?

新芽NewSeed谢蕊蔓2017-09-29 11:48事业线
“达芬奇九年持续亏损,并且是基于美国完备的监管、技术基础以及资本市场体系下。所以这样的创新如果在中国解决不了融资问题,可能没有一个公司能坚持十年以上。”邢玉柱说。

在未来架构师这个节目当中,《人类简史》的作者预言,随着医疗技术的发展,将来长命百岁不再是梦想。除了不断涌出的创新性医疗服务,频繁的资本动作也正努力将这一预言变成现实。

据新芽NewSeed(ID:pelink)统计,整个2017年上半年,医疗健康产业的早期创业公司(B轮前,含B轮)共计完成了93笔融资,这意味着,每两天便有一家初创企业获得投资。(文末附:医疗健康领域2017上半年B轮前融资事件表

于大健康这片蓝海而言,政策与社会大环境都处于利好状态。《“健康中国2030”规划纲要》显示,健康服务业规模将于2020年、2030年超过8万亿和16万亿,相当于每年增长30%,加之消费结构的不断升级、国内二胎政策放开以及老龄化社会的到来,未来或将有大量医疗消费需求集中爆发。

对于创业者来说,资本究竟看好医疗行业哪些领域?投资人最看重什么?要入局该行业应具备哪些必要素质?新芽NewSeed(ID:pelink)整理了多位投资人和行业内独角兽企业的看法,为医疗行业创业者提供参考。

 一、要做创新产品,关键看三点

创新之路并不平坦。“要做创新产品,如果没有临床资源,光技术团队是很难做到的。” 天智航医疗科技股份有限公司董事会秘书邢玉柱说。同时,做创新产品有非常大的短板,缺乏标准、临床规范、应用规范等等。“所以产学研医协同创新,是产业自主创新的必由之路”,打通从企业到临床、到政府等等各个部门的通道来共赢。

新博医疗技术有限公司董事长赵磊也表示,做创新并非易事:“创新医疗技术成功率是很低的。”

多年经验让赵磊发现,一项技术并不是有临床价值就有市场,也并不是有市场就能算成功。“现在中国有很多产品市场很成功,但违背道德。您看那些欺骗老头老太太以及患者的产品,确实在市场上赚了很多钱,但这并不能代表这是一个成功的产品。”

医疗器械产业化流程非常长,赵磊用了三个核心部分来解释,如何定义一项产品的成功。

1、产品定义:与传统产品不同,在定义创新性产品的时候,其临床价值、客户群、市场等是考虑的必要条件,并且考虑方面应尽量细化。例如客户群要考虑医院的规模、性质,以及具体科室。“到注册的时候,考虑到不同的市场,可能会注册多个证、多种型号,这些因素也应在产品定义时一并考虑进去。” 赵磊说,“一定要在产品定义的时候把后天的东西都想透了再去创业。”

2、“拿证”:在进行技术认证过程中,国家对这类产品的标准、产品技术要求、产品规划、检测时长都需要仔细考虑。“要与药监局进行及时、积极的沟通。认证有创新产品的绿色通道,审批的环节可能较多。不一定要走绿色通道,需要根据自己的实际情况而定。”

3、营销:对于市场而言,推广是非常必要的。赵磊认为,公司想要做市场营销,找代言专家是不错的选择。

总的来说,赵磊提出了一个定义:产品成功等于临床价值+市场成功

 二、医疗手术机器人:做好十年内无盈利的准备

随着对高难度手术需求的增多、医疗基础设施的不断升级,越来越多的医院科室开始增加对医疗机器人的支持程度。目前,医疗机器人主要分为辅助手术类以及诊断、康复类。有数据显示,至2020年,全球医疗机器人规模有望达到$114亿美金。其中,手术机器人占60%左右市场份额。

“近十年全球医疗机器人销量增长率达到了13%,但这个市场基本被美国一家公司——达芬奇所占据。我想以达芬奇为例分享一下手术机器人行业的特点。”邢玉柱说。

“全球范围内没有一家医疗机器人企业十年内是盈利的。” 他表示。“也就是说,没有一家企业投入少于一亿美金。”达芬奇在1995年做成果转化,到2000年时候推出第一款产品,由于美国有成熟的资本市场,所以它在产品后期可以在纳斯达克上市,解决融资的问题,在2014年的时候达芬奇才实现盈利。到2016年末它大概每年收入27亿美金,有7亿净利润。

“可以看到达芬奇九年持续亏损的时期,并且是基于美国完备的监管、技术基础以及资本市场体系下。所以这样的创新如果在中国解决不了融资问题,可能没有一个公司能坚持十年以上。”

这不仅是一场需要充足粮草的“持久战”,更是有着非常高的竞争壁垒。

“研发专利需要很大的投入,同时最大的门槛就是医疗器械注册许可证牌照获取非常难,很少有企业2年内能拿到牌照。” 邢玉柱说。

 三、投资人:这些细分领域比较热

邢玉柱认为,虽然这个行业壁垒高、蛰伏期长,但是大环境比从前要好太多,因为现在中国的资本愿意买单。

“医疗科技是我们目前看到的一个重大机遇” 天峰资本创始合伙人关继峰说。

中国二级市场带来了很大的发展,欧洲市盈率只有20倍,美国30倍,中国A股有40倍,高估值和高活跃度带来高收益和医疗项目的投资机会。“虽然最近几年在蓬勃发展,但是仍然低于海外平均风投占有的比例。”中国的VC专业机构较少,在北美大概23%是做专业医疗投资的,但中国只有3%。

药渡经纬副总裁梁波认为,这并一定是坏事。“这八倍的空间意味着我们有八倍的成长的空间。IT行业很发达了,再做到底有多少空间呢?同时这也意味着目前是投资医药很好的时机。”

“我们还看到行业里的冷与热。” 关继峰说。很多专科医疗、IVD、移动医疗、精准医疗、抗药物,抗分子等等领域,都出现了很多投资,以及上市公司和新三板。但是在药物制剂创新、舒适器械、再生学等领域,比较偏冷。

结语

有人认为,医疗大健康是仅次于TMT行业的第二个热点的领域。但它有着门槛高、高风险、长周期的特点。在这个领域,创业和投资都需要保持理性。对于投资方来说,若热钱涌进,行业乱象也就自然凸显。而对于创业者而言,“打不死的小强”精神相当可贵。关继峰对创业者说:“第一次创业往往是很艰难的,甚至可能是失败的,但第二次的成功率就会有大大的提高。根据我们统计,第二次创业成功率提高到了50%,第三次可能就提高到了75%。”

附:医疗健康领域2017上半年融资事件表(B轮前)

部分资料整理自中关村创新创业季(2017)暨“东升杯”国际创业大赛医疗健康行业论坛

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