在倒闭率高达30%-40%的美发行业里,南瓜车完成1亿元B轮融资

新芽NewSeedMia.Li2017-11-09 13:32酷公司
据数据显示,2014年,中国美业市场(体验性消费)有5000亿的市场,其中美发占了3000亿。另外,从2014年开始,美发店以每年30%的速度倒闭。

新芽NewSeed(www.NewSeed.cn)11月9日消息,互联网美发平台“南瓜车”已完成海纳亚洲领投的1亿元B轮融资,A+轮投资方安持资本、杭州西子、吕传伟继续跟投。

据数据显示,2014年,中国美业市场(体验性消费)有5000亿的市场,其中美发占了3000亿。另外,从2014年开始,美发店以每年30%的速度倒闭。

南瓜车创始人卢鑫认为,当行业的倒闭率高达30%-40%,已经不再是某一个人的问题,传统的办卡模式破坏了消费者和手艺人之间的信任关系,新旧模式的交替拐点已经到来。

基于此,南关车用类似Wework的众创空间概念,做成了发型师的创业平台,将“老板+员工”模式变成了“平台+个人”,改变了原有的利益分配方式。

南瓜车提供场地、流量、品牌和营销体系。首先在场地上,南瓜车共享所有的机器设备;其次,提供互联网的导流能力,同时将客户满意度和手艺挂钩,帮助发型师包装品牌;此外由于发型师和客户之间的强关系,南瓜车还在CRM植入了营销工具,帮助发型师提高复购率。 

盈利模式方面,美发收入全部归发型师所有,平台收取一定的场地费,发型师向南瓜车购买平台统一采购的美发产品,以及在流量、营销、品牌包装方面收取2%-5%的手续费。

对于新用户,南瓜车有三种方式引流:一是和滴滴打车、蘑菇街等导流平台合作,同时进行地推;二是用户推荐给身边的朋友,成功可获得返利;三是培训发型师进行自营销。对于老客户而言,南瓜车在CRM里面植入了营销工具,可以看到用户的消费数据,并生成任意形式的优惠券,提高复购率。

截至目前,南瓜车在上海和杭州直营门店数量已达80家;新一轮的资金将主要用于城市拓展、吸引更多优秀发型师、打造更多人性化产品、提供更智能的美发体验。

据新芽数据库,此前南瓜车已完成4轮融资,如下表:

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