连接1.6万乡镇的汇达通发展得怎么样了?

微信公众号:调戏电商冯华魁2018-02-09 16:28事业线
过去的2017年,汇通达上线了50多个农特产的销售,诸如清江的椪柑、砀山的酥梨、嵊州桃形李等,都销量很好。

乡村,究竟在凋零,还是在重生?

未来二十年,恐怕都是一个绕不开的话题。又到了春节,这个话题也分外火爆,很多人都在讨论农村的命运,有的人说,农村肯定在慢慢死去,因为离开农村的人太多了。

汇通达总裁徐秀贤做农村电商五年多了,他觉得农村正在重生,只要改变农村生活条件,激活农村经济,农村还是大有前途的。

不管外界怎么讨论,党中央国务院,始终都是把乡村作为头等大事来办理,今年一月份,中央再一次把一号文件的主题,落在了乡村振兴方面,这是连续15年的惯例,中国的根本问题就是农村,农民和农业问题。

在2018年的中央一号文件上,有一段话,让徐秀贤印象深刻:

“重点解决农产品销售中的突出问题,加强农产品产后分级、包装、营销,建设现代化农产品冷链仓储物流体系,打造农产品销售公共服务平台,支持供销、邮政及各类企业把服务网点延伸到乡村,健全农产品产销稳定衔接机制,大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施,鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式,深入实施电子商务进农村综合示范,加快推进农村流通现代化。” 

这段话稍微总结下,有三点:提高农村产业水平;优化农民资产;提高农民收入。

落实到微观经济层面,就是激活乡村经济体:

比如,生产环节,如何降低成本?包装营销环节,如何提高溢价?物流仓储环节,如何提高效率?销售环节,如何让门店加速周转?而农村人力、宅基地、土地等资源,如何发挥创新潜能?

能把这些因素全部激活,成为乡村经济的发动机,乡村振兴才能走的踏实,《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》部署的三个阶段目标任务“到2020年制度框架和政策体系形成,2035年基本实现农业农村现代化和2050年乡村全面振兴,农业强、农村美、农民富”才能实现。

问题是,这么多问题,怎么解决啊?

举个例子:

彭伦富是一个在赣州市信丰县种植脐橙的果农,去年入冬后,脐橙大丰收,但是,自家果园没有什么品牌竞争力,如果走批发零售渠道,物流又成本高,且耗时费力。

其实,这是普遍现象,中国很多特产有产地品牌,没有商品品牌,赣南脐橙很有名,但谁家的脐橙更好吃?没有一个标准,自然也没有品牌。

彭伦富找到汇通达赣州负责人,双方一拍即合,汇通达迅速在“汇掌柜APP”上架脐橙进行省市内预售,随后发起开通面向全国80000多家会员店销售的“脐橙绿色通道”,朋友圈+社群霸屏模式启动。短短3天,彭伦富的脐橙卖出了15000多斤,占到了整个果园产量的30%!

过去的2017年,汇通达上线了50多个农特产的销售,诸如清江的椪柑、砀山的酥梨、嵊州桃形李等,都销量很好。

这8万家会员门店到底是干啥的?为什么有这种能力呢?

这要从汇通达的农村生态电商模式说起。汇通达董事长汪建国和总裁徐秀贤都曾是五星电器的创办者,2012年创立了汇通达,主要是给县乡镇的门店提供信息工具、农民粉丝运营、电商培训、供应链、金融等服务,比如家电、太阳能、化肥等,发展五年多,已经遍布近16000个乡镇(中国一共有五万多个乡镇),拥有8万家会员店,2018年会达到10万家。

这些会员店就是汇通达在当地市场的根据地,调戏电商曾在上月有过报道《2年融资18亿估值超100亿,躲过阿里京东,汇达通已悄悄成为农村电商最大独角兽》,大家可以前去查看。

汇通达模式的精髓在于激活乡村门店,激活的前提是要打通,打通进货、卖货、客户管理、门店物流等一系列动作。

比如进货这个环节,在城市,门店运营讲究专业,但在乡镇,门店运营讲究综合,因为门店的客户都是店老板的熟人,购买出于信任,信任你卖的家电,也信任你卖的光伏新能源产品,信任你卖的农资化肥,就是这么神奇。

但是,这种模式下,乡镇小店购买量小,进货成本就很高,汇通达就帮助门店做好进货管理,联合采购,价格就有了优势,否则,一个乡镇门店只能从四五级批发商那里进货,现在直接从厂家进货。

因为是产地直供,而且大量门店的商品铺货往往是先了解周边用户需求后下单,卖完再进,没有库存压力,不占用资金。

如果三天打鱼两天晒网,这个家电门店也挣不了多少钱,但是如果汇通达能够组织源源不断的优质低价商品,那就不一样了:

第一,常年应季产品供应不断,这种“外快”可以持续赚下下去;去年汇通达组织了50多个农特产,2018年要组织500多个乡镇的特产示范点,这不是就可以连续经营了吗?中央一号文件也提到“一村一品,一县一特”,所以,这个农特资源是很丰富的。

第二,从经营角度,水果是快消品,消费频次高但消费单价低,与汇通达的门店或一级经销商这么一结合,说不定还能提高其他品类的销量呢。

第三,我们常常讲农村电商,但是只买货卖货在乡镇和农村市场显然生存不下去。而是要真正地灵活经营商品,农忙时节有绿色的农资化肥;农闲时节帮助劳动力进城务农;条件允许的农户家里可以装上光伏新能源发电增收;有车有人的可以闲暇运货……这种经营形态就远远超出了电商的范畴。

你可能会问,这分散的供应链和分散的门店,怎么组织物流啊?物流成本会不会太高啊?

汇通达又做了微物流平台,门店可以把自己闲置的车辆和司机,加入进来,有订单了就去送货,这就是共享经济的玩法了。

其实,中央一号文件也提到了这一点:鼓励建设快递末端综合服务场所,发展集约化的末端服务,解决电子商务“最后一公里”的配送难题;鼓励电商与快递企业间系统互联、数据互通、优化资源配置、提升供应链的协同效率。

汇通达这个模式,正好顺应了中央对农村的发展战略,将原本农民家庭、农村小经营者的闲置资源调集起来,对接到物流配送的社会协作大网络中发挥作用承接订单,把平台集约化优势及共享社会化协同创新。

微物流目前已经实现对安徽、山东两省的全境覆盖,其中在安徽地区覆盖了923个镇,在山东地区覆盖1049个镇,全年累计订单量超过了65万。

如果再加上让店老板介绍农村剩余劳动力输送给工厂,这些做法,最终给乡镇门店带来每个月的纯营收有很大的提高,大概在4千到1万不等。

这还只是工资性收入,还有很多其他的收入形式。

汇通达总裁徐秀贤说:“随着今年中央一号文件的颁布,汇通达也将紧随国家政策,通过整合产业链的方式,进一步帮助农民增加其‘工资性收入’(劳动力介绍、农产品种植销售等);第二,更多地对农民家庭‘资产型收入’的挖掘(政策范围内的土地租赁流转、农房租赁流转);第三,积极推进绿色智慧农村的建设,光伏、电动车在农村的普及,共享物流在农村的普及等等。”

这样,汇通达就彻底把农村经济盘活了。

经济基础,决定上层建筑。农村经济火了,收入增加了,成本低了,生产资料和生活资料的物品就丰富了,生产效率就提高,生活水平也能提高。接下来,农村基层管理,新农村文明建设也就有了根基,党中央国务院的乡村振兴战略,也就落地了。

这一套模式,被汇通达董事长汪建国称为农村的“超级物种”,“我们不同一般的传统流通、电商或其他涉农企业,汇通达是:线上线下的结合、是科技和传统的结合、也是对接城乡的枢纽。” 

虽然他们赶上了国家提倡的“乡村振兴”风口,但汪建国认为“农村是一个有七八亿人口的大市场,乡村振兴是国家战略,所以它不是单纯意义上的‘风口’,而是没有天花板的天空、需要以赤子之心精耕细作的大地。” 

所以,汇通达也一直被认为是一个 “泥腿子”公司,全公司4000人,有2200人是一线地推人员,天天跟农民泡在一起,所以,做农村电商需要“超级梦想”才能做出“超级物种”,赶风口一定不会成功。

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