孙宏斌的御人二三术

微信公众号:金错刀山岚2018-03-28 17:16事业线
孙宏斌会带人这件事,从联想时期就已经能看出来了。

“老流氓”孙宏斌说谎!

刀哥之前一直这样想。

他在投资乐视上,嚷嚷自己亏了的声音越大,刀哥就越觉得有问题!

孙宏斌就这么栽了?

怎么可能!

理由有两个:

第一、孙宏斌方面给出的理由,有问题!

尽管对外界,贾跃亭跟孙宏斌营造的感觉都是:老乡见老乡,一见钟情,相谈甚欢,所以36天迅速投资。

但事实是:这36天里,孙宏斌亲自带领融创的高管团队和外部顾问,连续尽调了一个多月,每天工作十几个小时。(贾跃亭语)

孙宏斌的效率有多高,熟悉他的人都知道!

当年坊间这样说:有一种速度叫做——融创速度!

前脚买地,后脚就出设计图,大后天就能破土动工!

再顺嘴说一句,孙宏斌也很牛,“团队一直在一线 听得见炮声敢拼刺刀。”

所以,这样的团队,尽心尽力调查了一个多月,最后,你说因为对乐视的情况不熟悉,所以才栽了,怎么可能?

第二、孙宏斌方面的人设,崩塌的太极端!

孙宏斌有多厉害,从这样一句话里,可管中窥豹:

“中国的企业界入过狱、破过产,东山再起的不在少数。而像孙宏斌这样两度虎落平阳、两度东山再起的,却是只此一人。”

孙宏斌山西口音重,柳传志就每天让孙去他办公室,用普通话讲一则故事。

用心之苦,可见一斑。

都关心到这个份上了,”联想太子“的说法,自然不胫而走。

31岁出狱开始入局房地产,创立顺驰的10年后,营收40亿,就敢当面叫板王石

作为行业老大的王石,被叫板的次数也不少,但只有孙宏斌,最后逼的王石主动上门问:能不能合作?

2007年顺驰资金链断裂,被迫卖身,外界都觉得孙宏斌这次是真的完了!

可事实是:孙宏斌又靠融创,杀回房地产,这次,孙发展速度依然骇人。

一路杀气腾腾,也一路势如破竹!

短短4年内,融创不仅频频成为地王,还顺利完成IPO,2010年,融创中国成功登陆港交所上市,募集资金26亿港元。

孙宏斌又一次东山再起的消息,再次震惊了创投圈

再顺嘴说一句,顺驰的资金链断裂事件,让孙宏斌学会一件事:管好公司的现金流!所以到了2015年,融创的现金余额为270.58亿元。

这样一个能力爆棚又日渐沉稳的孙宏斌,突然开始四处说:自己多么无能多么蠢。

事出反常,必有妖!

所以刀哥不信,一直觉得孙宏斌在憋大招!直到他说了这句话:

乐视的团队有问题!

孙宏斌赔钱乐视的真正原因

孙宏斌栽在这个理由上,刀哥信。

第一:乐视的团队,真的可能有大问题!

因为乐视的高管,几乎都是贾跃亭高薪挖来的!

对这样的空降兵,在乐视频频出事的阶段,很难讲企业文化,更难讲忠诚度,磨合也需要时间,更遑论执行度。

战略再好,没有人执行都是白搭!

第二:孙宏斌手底下的人,是真的厉害!

究竟有多厉害?

不说团队加班把公司搞成“夜总会”这些事儿,单举一个孙宏斌做团队调整的例子。

2004年10月27日,孙宏斌还在顺驰阶段,他的团队开始研究实施全国化战略的组织架构。

10月30日,基本确定全国化战略下的组织架构框架,当天宣布集团解散归零。

11月1日,新的集团架构成立,天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立。

11月2日,顺驰长三角区域领导团队赶赴南京竞标土地。

11月7日,各个新的领导团队汇报各自新的战略。

一个几乎涉及到领导团队每一个人的大调整,12天,完全搞定!

这样的团队执行力,强不强?

再举一个例子,从2014年500多亿,到去年近2000亿的销售额,融创仅仅用了三年的时间。

这三年里,只要是北京区域的在售项目,年度指标,最低20亿。

每一个人,致力于做到自己能力的120%!

所以有人这样总结孙宏斌的战斗力:

孙宏斌能在这二十多年里,不断倒下、再快速崛起,跟他手底下的这群兵,有很大的关系。

那么问题来了,这个“老流氓”,到底用什么法子,能让手底下的人,战斗力如此爆表?

当然是有套路的!

今天,刀哥就来扒一扒孙宏斌的御下术!

孙宏斌御下,

靠两招

第一、要做放权狂魔+放钱狂人!

孙宏斌的御下术里,最明显的一个特点是:放权。而且是极其胆大的放权。

简直就是:你能多大胆,就给多大权!

9月19日,河北顺驰竞得石家庄【2003】009号国有土地的使用权(位同项目),创下了石家庄单宗地价的最高纪录。

该项目占地294亩,中标价5.97亿元,每亩地价款超过200万元,单价之高直令石市地产商瞠目。

全盘操作此项目投标的竟是一个28岁的小伙子、河北顺驰总经理———当报价超过5亿元,所有在场竞标人员向上级请示的电话此起彼伏之际,唯有他坐着纹丝不动。

孙宏斌回答说,“因为他已被授权,可以在职责范围内决策任何事情”。

譬如说,顺驰集团明年给上海区域的资金额度是15亿元,那上海顺驰就可以自由决定,苏州、南京或上海的项目各投入多少、何时投、怎么投。

年纪轻轻就握有10多亿元的支配权,假如决策失误怎么办?

“那就是顺驰成长的成本吧,谁工作没有失误?”孙宏斌说。

这种例子还不少!

只要能力够,20余岁当上集团副总裁、总裁助理,分公司总经理、副总经理几乎是普遍现象。

顺驰上海区域总经理,加盟顺驰时,还只是一个出纳,董事长则是普通记者出身。

有这些例子做标杆,孙宏斌手底下的人,干起活了,简直都跟打了鸡血,拼命拼命再拼命!

“在常规公司,你做到80分领导就很满意了,但在融创,我会要求自己达到120分。”有员工曾公开表示。

支撑这份激情的,除了放权,还有钱!在融创的薪资待遇不谈大幅度高于同行,但也至少是平均化的小幅度领先。

举个例子,融创一个项目主管在市场低迷时期当月税后收入为4W+,而同等规模房地产集团的经理含税才2.3W+。

而据公开资料显示,融创内部有项目光奖励指标就有17项。每周一个项目有8-10万元的奖励,这周完成指标就能拿到8-10万,还是现金。当然,针对不同区域的不同项目,这一激励指标并不相同。

融创给销售员的佣金也不低,单北京区域2015年就有4个销售员收入上了百万,2016年上半年收入超过百万的销售员达到17个。

这样放权+放钱的双重刺激下,孙宏斌手底下的人,都敢信誓旦旦的这样招人:“只要你肯努力、能吃苦、有能力、身体好,来融创,就能挣到钱。”

第二、要做抗事狂人!

孙宏斌会带人这件事,从联想时期就已经能看出来了!

孙的团队跟“部队一样,所有人口径特别一致,心特别齐”。

齐到什么份上?

柳传志去孙宏斌管辖的分公司开会,他刚进会议室,整个屋子里的人就跟军队一样,“腾”一下起立,但不是欢迎柳传志,而是等孙宏斌的脸色和他的口令。

孙宏斌喊一声“坐下”,大家才都一起坐下。

更严重的是,柳传志后来觉得孙宏斌难管,就亲自跟这帮人开会,批评他们搞帮会,

结果,这孙宏斌的下属立马站起来,反驳说:“你说我们有帮会成分,能不能具体说一下? 我们直接归孙宏斌,孙宏斌的话我们爱听,与总裁何干?”

因为在这个分公司,只听孙总的,假装听李总(联想副总)的,不知道有柳总。

后来,孙宏斌都被看管在北京郊外了,这帮人还组织着去“劫狱”。

这个计划,真不是嘴上说说。

在孙宏斌被转移到看守所的路上,他的几个下属,带着家伙来“劫狱”,跟警察对峙,没一个退后。

当时,还是孙宏斌大声呵斥,才劝说他们离开。

他们为啥这么听孙宏斌的话?

因为当时柳传志三番五次的找孙宏斌谈话,老是谈崩,最后一次实在没办法了,只能坦白问:

你要我,还是要(你手底下)那帮青瓜蛋子?

孙宏斌说:我要那帮青瓜蛋子,因为他们没犯错,无缘无故开除了,以后我没法服众。

这句话说出来不久,他就被送进了监狱。

后来出狱后,他不是找前同事们诉苦找柳传志干架!

而是亲自去找柳传志,反思自己的错误。

最后,不仅获得柳传志的50万投资,还得到了“你可以说你是柳传志的朋友”这句承诺。

后来,孙宏斌和一群重量级投行大佬吃饭,大家都在问他带:队伍最重要的是什么?

他说:除了书上说的那些素质,还有两点更重要:

“一是碰到难亊你一定要往一线冲,光躲在幕后指挥肯定不行,你要让所有人知道,碰到任何难亊,你 都 不 会 躲

二是要把成绩都归功于下属,把所有错误的责任都承担起来。不这样做,凭什么你是领导?”

结语:

这些年,孙宏斌身上有很多传说,例如他背后有人,例如他是某某马仔。

他的成功,或许不能完全否认这些。

但抛开这些标签扒下去,单就他的御人术,就已经是殿堂级。即使孙真的栽了,他还有机会再东山再起,因为毕竟:

一个能让

他人放心跟随,并吃上肉的人,

总是

不会缺好伙伴的。 

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