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明势资本黄明明告创业者:请敢于跟世界掰手腕,而不要把世界拱手让给你鄙视的人!

新芽NewSeed2018-06-25 18:59资本论
当最容易占的坑已经被别人占据,留给这一代创业者的只有一条路——敢于胜利。

“在做最后投资决定的时候,我一般会问两个问题:第一,你的产品技术和世界上最一流企业的产品技术差距多大;第二,你觉得你有可能追上甚至赶超全球最一流的产品和技术吗?”

6月23日,在明势资本举行的“2018明势发现者基金 CEO峰会”上,明势资本创始合伙人给出了两个他看重的投资标准。

这是一个关于“勇气”的话题。当第一代企业家乘改革开放之风而起,第二代企业家学习模仿国外公司而成为当下的巨头;当最容易占的坑已经被别人占据,留给这一代创业者的只有一条路——敢于胜利。


以下演讲内容,经新芽NewSeed(ID: pelink)编辑整理:

黄明明:尊敬的刘院长,各位嘉宾,还有明势兄弟会的兄弟姐妹们,大家早上好!

每年的今天都是我最重要的日子,也是我一年中最开心的日子,没有之一。虽然和在座的各位平常聊的很多,但是见面的机会并不多,每年这个时候和各位聚在一起是最开心的时间,所以希望各位不管有多忙,每年这个日子都要回来聚一下。

也有兄弟来之前发微信给我说今年做的不太好,发展的不是特别如意,不好意思来。我觉得真的别这么想,也别这么做。在座的大多数伙伴,明势是你们的第一个投资人,我们的关系虽不是亲人,但胜似亲人。不管各位将来干得一飞冲天,还是发展过程中有一时的不如意,明势永远是你们的家。

明势兄弟会聚会从第一年30人都不到的合影,到今天发展到了110多家公司,时间过得真快。

这个里面有超过20家是明势从天使轮开始投资的,在3年多的时间里已经发展成为过亿美金的公司了,其中还有三家是十亿美金以上的公司。今天车和家的公司估值接近30亿美金。小牛电动,全球最大的智能两轮电动车企,第一个在卢浮宫开发布会的中国科技企业。

第三代一流企业,要敢于跟世界“掰手腕”

我们知道创业者是这个世界上最“胆大妄为”的一群人,我为什么要当着这样一群人讲“敢于胜利”这个话题?熟悉我的兄弟们可能知道我有一个套路,在做最后投资决定的时候一般会问两个问题,第一,你的产品技术和世界上最一流企业的产品技术差距多大;第二,你觉得你有可能追上甚至赶超全球最一流的产品和技术吗?为什么问这两个问题,我自己回顾了一下中国过去30年经济的发展,更多的是一种追赶模式和模仿模式,大多数企业做的是70分的产品,用30分的价格抢占市场,很多当时成功的企业都是这个套路。

在一个高度落后而且正在奋起追赶的阶段,这个招法无可厚非,但是到了今天,我们觉得这个世界开始有点变化了。如果一个企业家,对我刚才问的问题他都不敢想,他怎么敢和世界一流的企业在核心技术上拼刺刀?我说的是,如果不能在美国、欧洲,在世界最主流的市场抢占份额、赢得胜利的话,你根本没有成为世界一流企业的机会。这是我想跟各位交流的,你依然可以走一个捷径,也可以通过完全依赖进口的技术做一个不错的集成的产品,但是一个中兴事件把所有中国人从大国梦里打醒,这就是今天定这个主题(敢于胜利)的核心原因。

为什么我们在今天提到这个话题?因为敢于胜利对我们现在这一代的创业者至关重要。我们明势内部梳理了过去30年的中国企业。我们把中国企业家分成三代:

第一代以海尔张瑞敏、联想柳传志为代表,他们的特点是胆子大,敢为人先,正好抓到中国整个经济从计划经济往市场经济变革的大潮,所以取得巨大的成功。

第二代的企业家,以阿里巴巴马云和腾讯马化腾为代表,他们学习模仿世界上最先进的互联网技术和互联网模式,也做成了几千亿美金的公司。

在座的各位都是第三代创业者,为什么我们今天要对你们讲敢于胜利的话题?为什么说今天的事儿特别难干?因为容易干的路都被别人走了,坑被别人占了。最容易占的坑已经被别人占住了,留给我们第三代企业家的只有一条路。在核心产品和技术上敢于死磕,敢于投入,你要有这个勇气,你的产品的胜出不靠一套政策的保护或者廉价的劳动力。如果你不能在关键性节点上敢于投入、死磕,我们很难相信第三代企业家有机会生长出来成为下一个更大的平台。所以今天我们在谈怎么善于胜利之外,更重要讲有没有敢于胜利的勇气和格局,这是非常重要的。

敢于胜利,任正非在全球竞争中教会我们

各位可能会说这样的企业太少了太难了。那么,有没有真的敢于在最关键的核心技术上持续投入研发,在最主流的市场上和国外的超一流的公司拼刺刀,抢下这个市场的公司呢?我也觉得非常少,但是有。

中国上财富五百强的企业非常多,排在前十名的有好几家,但是有一个不好意思的事情,如果按科研投入来看,世界前20强的公司只有一家中国公司上榜,华为,排在第六。

回顾华为在几个核心产品和核心技术上持续的投入和发展会发现,他们的主要产品包括交换机、基站、通信和海思芯片。在基站方面,我是98年在硅谷工作,当时如日中天的公司是思科,所有来自中国最优秀的学计算机的人,如果能去硅谷的思科工作,会是一个非常好的选择。但是现在思科已经被华为打的几乎抬不起头了。前一段时间的中兴事件我们也看到了,中国的手机市场,别人卡你一下芯片,公司几乎立刻就要关门。华为其他的重要芯片可能还是依赖进口,但是至少在基站上,华为海思可以跟别人掰手腕了。什么叫敢于做艰难的事?你真的敢把资源all in投入在重要的关键节点上么?研发上投入只是其中的一块而已。

中国众多的知名企业家里,华为的任正非任总在我心目中排在前三名的位置。他曾经说过:要敢于胜利,才能善于胜利。因为敢于胜利是一种境界和勇气,善于胜利是方法和能力。我们不是MBA的课程,所以我们今天不讨论你怎么胜利的事情。对于一个创业者,我们最看重的是他是否具备企业家精神。而企业家的精神,这里面最重要的是敢于胜利,如果你连想都不敢想,你连敢于胜利的心态都没有,恐怕很难打造出一家世界级的科技创新或者科技驱动的企业。

Case1: 小牛电动的出海往事

小牛真正进入欧洲市场的标志是2016年在德国售出第一台车。那段时间我们花了比较多的时间跟管理团队在一起,包括产品的策略,进入市场的策略,进海外市场我们纠结了好久。

因为一方面在国内市场,第一代产品发的不错,但是销量没有真正的起来,时间精力严重的不够。第二,海外的用户和海外的销售渠道,最关键的是做出行工具售后服务的体系,这些都无比重要,这些我们不光是没有,而且完全不了解。所以整个小牛团队内部一度非常纠结。

那段时间花的精力比较多,也访谈了很多华为高管取经。因为我们觉得华为是中国科技企业真正成功杀入海外的。华为在七八年前出海的时候不是只有他们一家,中兴也在出海,当时有一批在中国做的比较成功的企业在想出海策略。这些企业是怎么做的?派二三线团队测试一下市场,海外市场本来就摸不着门道,派的又是二三线的团队,打了一下打不下来很快就退了。

为什么说华为的老任值得尊敬,老任定下来,如果海外市场是必争之地,要派就派主力部队里的精锐部队,所以当时把国内几个大区最优秀的销售主管调到海外的几个大区,死磕,才通过几年的时间拿下欧洲的市场,南美的市场。

坚定下来要全力出海之后,那么接下来就是考虑:如果打海外市场,是先打东南亚、印度?还是上来就打欧洲?小牛团队很快就坚定了想法:既然我们要做世界短途出行的最佳解决方案,你是要进到主流市场,所以和海外市场的主流玩家PK是早晚要做的事儿,想明白了就去干。

欧洲选哪个国家也有讲究,最难进的是德国,所以要选就选最难进的、对品质最挑剔的国家。德国人很严谨,严谨到可怕,他们经销商选企业,虽然非常喜欢我们小牛的产品,但是要拿我们代理权的时候说要到你们工厂看。看完了以后他们说不行,你们这个品控体系太烂。当时小牛团队认为小牛的品控体系已经比国内电动车企做的好了20%,但是达不到德国人的标准。德国经销商派了人到我们工厂常驻几个月,后来我们在常州给他留了一间办公室,那个兄弟经常在工厂产线里,一个环节一个环节的考核。现在看来,幸好我们选了德国,推动我们把生产流程、品控流程和运营流程调到了最高级别。终于,小牛在2016年8月份在德国售出了第一台车,之后再打法国、英国、西班牙、意大利就势如破竹了。

这是兄弟会里真实的故事,今天大家觉得欧洲人就是爱骑摩托车,所以打欧洲是顺理成章的事情,但是这个里面每一个决定都需要巨大的勇气和决心,这里面的投入也非常大,从CEO到联合创始人亲自花了巨大的精力和心血。小牛电动目前全球累计销量38万台。

不要把世界拱手让给你鄙视的人

赢市场很难,赢人心很难,但是最难的是赢自己,这是一个企业家最难的战斗。

Case 2:神策数据的第一支销售团队

这里和大家分享神策数据文锋团队的故事。神策是明势投的一个非常优秀的大数据项目。创始人桑文锋曾经是百度大数据库的核心技术人员,整个团队都是做技术出身。为什么后来能吸引到市场上几乎最大牌的基金都投了他们,他们是怎么在这么短的时间内从一支纯技术出身的团队,迭代成技术和市场营销都超强的团队?

文锋也纠结过。在2015年中的时候,神策首先对大数据方向在中国到底是不是大的方向有一定的怀疑,也就是对革命目标有怀疑;第二,神策这个团队是不是中国最强的能做成这个事的团队?他们焦虑了两个月的时间才想清楚,这一定是一个大的市场,而且神策是中国最适合做这个事儿的团队。因为百度是从零开始做大数据的,服务过很多企业。如果没有这个勇气,不是敢于胜利,不是想的足够明白,神策不会有今天这样的成就。想清这个事儿以后很多事就放下了,没做过销售没关系,创始人可以带队亲自打。所以桑文锋建立的第一支销售团队,有卖鞋的,有卖水管的,他们一个大数据公司找了这样的一班团队,但是没关系,他们能快速迭代,所以订单量很快从几十万到上百万到过亿。

文锋曾经跟开心网的创始人程炳皓交流过。程炳皓一直是专注在产品和技术上的人,公司的财务、融资、营销、人事、PR全都交给高管去干。在这样一个高速竞争的过程中,公司的一把手对这些领域,不说非常的擅长,但是连碰都不碰,结果就是导致了后来的融资、并购甚至上市等一系列错误的决定,也让开心网从这么大好的开局走到那样的结果。

对一个企业家来说,你的天花板就是企业的天花板,你自己能不能快速迭代是关乎你的企业能走多远最核心的事情。战胜自己是最难的事情,你的战斗不是和市场的战斗,也不是和竞争对手的战斗,而是你和自己的战斗。这句话我很喜欢。

如果你真的不是只想做一个好的技术人员,而想做一个一流的企业家,你想赢,那么有时候必须做一些你不愿意做的事。明势兄弟会里很多人都是这样一类人,他们做事比较务实低调,不忽悠,不喜欢做PR,相对来说谦谦君子,为人正派一些。但是我们做PR不是为了忽悠,我知道在座很多人非常鄙视那些每天在外面参加论坛的科技创业者,那为什么你不能用比他更好的方式做PR,为什么不能让你的市场、让你的用户更好的知道和了解你?

融资的时候,在座的好多位第一次接触明势的时候,一听北京来的VC都懒得聊,我们投了以后,有项目公司在后续融资的过程中碰到一些挫折会跟我们反应:“那帮人不懂我们”。那你为什么让那些只会忽悠的人赢得主流基金的亲睐?如果你足够有价值,就要搞定那些听不懂的机构。有时候为了赢,你必须做很多你不愿意做的事情。因为一旦输了,等于你亲自将你的市场、将这个世界拱手让给那些你最看不上的人。

明势选择了各位,就是相信各位能够成为在最核心的产品技术上敢于拼刺刀,能够成为世界一流的企业和企业家。赢得胜利,但是首先你要敢于胜利,谢谢大家。

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