当时尚“撞上”童装,小孩子的钱原来更好赚

微信公众号:云掌财经冯越2018-08-07 10:01事业线
从风光一时的班尼路,到老少皆宜的佐丹奴,快时尚在服装行业迅速生根发芽,不仅让传统的民生行业重新焕发生机,也使无数的品牌与厂商因此而获益。

快时尚,如同它的名字一样,来匆匆,去匆匆。昨天还是时尚领域的弄潮儿,今天却可能被其他的风格取代。

服装,恰恰是这种时尚最直观的体现方式,从风光一时的班尼路,到老少皆宜的佐丹奴,快时尚在服装行业迅速生根发芽,不仅让传统的民生行业重新焕发生机,也使无数的品牌与厂商因此而获益。

奢侈品接连布局

然而近年来,由于产能过剩加之商品的同质化严重,服装企业的竞争日益加剧。不仅凡客、美特斯邦威陆续跌下神坛,就连德尔惠与真维斯也同样未能幸免。

一方面,是快时尚在服装领域的全面败退;而另一方面,Amani、Fendi等顶级奢侈品牌却发现了一条别具一格的童装路线。毫无疑问,相比成年人特定的款式,童装反倒更能发挥出设计师的想象力。

2001年,米兰奢侈品牌杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA)加入童装系列,通过将时尚元素与儿童的纯真巧妙结合,展现出敢于冒险、崇尚自然等多重元素。

2016年12月,法国时尚品牌GIVENCHY(纪梵希)宣布于2017年秋季首发童装线,正式进军童装领域。由创意总监RiccardoTisci亲自操刀,产品包括3岁以下的婴幼儿服饰以及4-12岁的男童女童装。

放眼国内,依靠童装实现逆袭的服装品牌同样不在少数。

本土品牌的竞争力

本土服装巨头——浙江森马就是其中之一。森马服饰创立于1996年12月,旗下巴拉巴拉儿童服装是其创业5年后衍生的自主品牌。经过多年发展,如今的森马市值已经超过了250亿,成了名副其实的业内龙头,巴拉巴拉更是在儿童服饰市场占据绝对优势,连续多年国内市场第一。

数据显示,巴拉巴拉品牌童装门店由2003年的110家发展到2017年的近4000家,14年来翻了近36倍,且目前仍处于持续增加状态;购物中心布局较早,门店数量达到1000多家,店铺位置好、商场销售排名名列前茅。

2016年底,巴拉巴拉以同比26.52%的增速实现突破50亿营收,占森马集团总营收的46.88%。而2017年上半年,巴拉巴拉以24.97%的同比增速,实现营业收入集团收入占比突破50%,成为森马集团的支柱产业。

巴拉巴拉创造了童装行业的奇迹,它的成功也带动了更多国内企业开始掘金童装市场,美特斯邦威、康奈甚至娃哈哈在童装领域都有所布局。

然而即便如此,目前中国仍没有一家童装企业能够实现百亿级别的营收。准确来说,就算排名第一的巴拉巴拉市场占有率也不过是4%,其余童装品牌均在1%左右,有些甚至不超过1%。知名品牌少,优质商品更是不多,这是国内童装市场的普遍问题,看似门槛很低,但实际去做却面临着这样那样的要求。如何打破僵局?就成了决定童装企业未来发展的重中之重。

谁将实现百亿盈利?

经历过长期的探索,企业选择实施的大致分为两种:

一、从自身出发,横向发展,提升品牌个性,打造和塑造品牌无形资产价值。

以森马服饰为例,除童装之外,巴拉巴拉的产业布局已经确定了两个方向:一是儿童教育。2015年2月3日,森马与香港睿稚集团签订《购买资产协议》,由森马服饰收购睿雅集团持有的育翰(上海)信息技术有限公司49%股权,合计作价7000万人民币。二是儿童文化。2013年公司投资拍摄了104集动漫《快乐梦多多》,同时创立了“梦多多”儿童文化创意品牌,意图大力发展文化产业。

二、抱团取暖,整合供应链,打造优势竞争力。

近年来,中国企业纷纷在海外展开收购并购,如好孩子国际收购美国品牌 WP Evenflo Group Holdings, Inc ,朗姿股份收购韩国最大的儿童品牌 Agabang&Company 的股份。

2017年,我国童装市场规模超过1500亿,在“二孩”政策全面放开、消费升级等因素影响下,预计2021年市场规模将达到 1968亿元。作为服装行业一块大蛋糕,童装承载着太多的希望和期许。

归根结底,童装市场最大的挑战不是品牌也不是资金,而是对行业流行趋势的把握。相比成人服饰,童装的时尚性相对较弱,这就更需要商家准确把握消费者偏好的变化,不管是奢侈品还是快时尚,前方等待着的都是更加残酷的战场。

*本文作者冯越,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:云掌财经授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。