锤子:老罗,别老吹子弹短信了,我才是亲儿子!

新芽NewSeed谢蕊蔓2018-08-29 14:37事业线
多少互联网公司扩大规模容易,造血却难。子弹该如何存活,难道就靠着6天找上门的51家VC?

这几天被朋友圈子弹短信的二维码刷屏的,一定不止我一个人。

老罗没想到,子弹短信成了8月20号锤子发布会最大的黑马。在发布后3天即登上App Store社交榜第一、全榜第四;8 月 25 日iOS 设备下载量达 30 万;上线7天则完成了成为资本和高榕资本领投的1.5亿A轮融资。而老罗的微博则像炫耀自家孩子成绩的家长,接连追踪“孩子”近况,并得意地表示:很多朋友已经在劝我改行做投资和孵化器了……

朋友圈在安利,老罗在得意。在通讯社交“大局已定”的当下,这款自称短信的通讯类工具凭什么瞬间风靡朋友圈和资本圈?

子弹短信有何优势?

资料显示,子弹短信开发商为北京快如科技有限公司,由锤子科技与快如科技合作推出。相较于微信立足于大众化的社交方式,子弹短信主攻追求效率的细分人群,主打便捷、高效的社交体验。

具体来说,子弹短信从以下几个方面优化“高效”。

1、全局悬浮球:无需进入App,在手机桌面按住悬浮钮直接说话,选择联系人即可发送。(由于 ios 权限问题,目前只对安卓用户开放)

2、语音文字同时输入:发送语音的同时会自动转为文字,语音识别率高达97%,底部会附带语音拖动条。

3、引用回复功能:任何端口都支持引用回复功能,在微信聊天中倘若对方提出多个问题,可引用回复可以点击对方的对话框,对特定消息进行特定的回复。

此外,子弹短信还记录了好友的所有历史头像,以便辨认;并且还有一个“稍后处理”的功能,可针对好友的某句话进行标记,并可放到“稍后处理”栏中。

总的来说,子弹短信主要抓住了效率社交上的几个“小痛点”:消息的稍后处理、无需进入APP或聊天页面的快速回复、语音转文字以及最初聊天记录的回顾。

子弹短信从“高效”这个入口切入,最易迁移过来的关系链是工作关系链,分享私生活这类社交内容并不适合子弹短信,所以在子弹短信中没有“朋友圈”一类的板块,取而代之的是“资讯流”。但资讯流争议较大,标榜“极简”“高效”的子弹短信加入资讯板块,相互矛盾,且内容大多与锤子相关,内容匮乏。现在的资讯APP都是根据用户喜好以AI推荐算法进行过深度优化,在社交软件上加入两个简版的信息流反而是一种倒退行为。
        唯一的解答是,子弹短信想要留住人们社交之外的时间,但将熟人社交和新闻资讯嫁接在一起,不仅影响用户体验,也会让资讯巨头忌惮。

再者,子弹短信的体量没有上去,想靠资讯崛起非常难。这8天以来,老罗每天在微博勤勤恳恳收集网友关于子弹短信的产品意见,解答网友疑问。今天凌晨5点,老罗便对网友提出资讯流多余一事做出回答:他们的产品经理正在考虑取消中。

前有微信,后有同行,子弹难行

目前用户主要分为以下四类:前期的核心内测用户;锤子手机粉丝或老罗的粉丝;互联网产品方向的工作人员或者对互联网行业和产品十分关注的群体;看到相关新闻和报道,抱着好奇心想要体验一下该产品的用户。

如何获取流量,是子弹短信现在的难题。现在子弹短信的获客方式非常单一,主要还是靠熟人或者工作关系进行分享。此外,除了扫描二维码,子弹短信添加好友需要通过搜索手机号,但在微信生态下,我们微信好友的数量已远超通讯录好友,工作关系多存在于通讯软件。

如果想要进一步获取流量,还是得从微信的大体量入手。今天凌晨快如科技更新了 iOS 0.8.3 版本,移除了信息流中的腾讯新闻。虽然忌惮这匹社交黑马,但老罗在微博透露,腾讯投资部已经在接触快如科技了。如果腾讯投资了子弹短信,绝不会将它养肥来打微信,极有可能被腾讯封杀或转型业务。

今年年初,马化腾宣布,微信和WeChat的合并月活跃账户数超过10亿,自此微信成为中国第一个月活用户超10亿的产品。此前有数据统计,如今每人每天在微信上花费的时间约为1.7小时,55.2%的用户每天打开微信超过10次,25%的用户每天打开超过30次。

另外据《2018微信影响力报告》数据显示,由微信驱动的信息消费总额达2097亿人民币,微信还带动了3339亿元人民币的传统消费,包括旅游、餐饮、购物、出行等等。如今的微信早已不是单纯的通讯工具,而是一款集社交、资讯、支付、购物、出行为一体的应用平台。

微信已经成为人们日常生活中不可分割的一部分,子弹短信依靠克服微信的产品痛点而俘获了第一批人。其中,不少人在吹捧子弹短信、发泄对微信的不满的同时,也在叫嚣着让微信将子弹短信克服的痛点“抄”到微信上,对此,老罗在微博也显出了忌惮:“那些希望可以把这个功能抄袭到微信上的媒体助长了那些科技巨头耍流氓的时候毫无心理负担。”

但是,如果微信真的克服了这些产品痛点,精进语音识别,那么子弹短信将没有生存之路。

从另一个方面来讲,这也体现了子弹短信模式易复制的弱点,如果此次子弹短信掀起一个风口,“百弹入局”,他将很难守住自己的用户。唯一颇受好评的语音识别,也是与科大讯飞合作,并没有建立起自己的技术门槛

手机的执念 老罗的算盘

为子弹短信站台的老罗可谓喜笑颜开,每天在微博“安利”子弹短信的次数比锤子还多,难道尝到甜头的老罗真的准备“改行”了?

据知名市场研究机构赛诺公开的今年上半年国内手机品牌销量来看,六家数千万,三家数百万,而锤子“榜上无名”。

锤子手机不叫座人尽皆知,惨淡的销量让网友发问:销量不高、被传倒闭多次,为何还活着?

据锤子内部人员透露,锤子现在并没放多大的希望在手机领域上,他们现在主要就是死撑,坚持不出局,然后等风口,看能不能在下一波科技潮来临时彻底翻身。

现在,翻身的时候到了?

锤子发布会上,老罗展示了子弹短信里的“附近的锤友”功能,实际上,锤子手机外的子弹短信用户是没这个功能的。用类似子弹短信、闪念胶囊、大爆炸的功能去被更多的人看到,让“锤友”的范围更大,这是锤子想要的目的。

从罗永浩微博的内容来看你就会发现,他也深深抓住了此次子弹短信以及他本人引发热议的机会,在微博上大力推销他的新品手机。

如果此次老罗靠子弹短信带动了手机的销量,那么一个“软带硬”的新模式也诞生了。优质的软件成了硬件营销的新方式,这将推动硬件公司去探索更多的软性互联网服务。换句话说,如果老罗此次“翻身”成功,那么多家手机厂商将通过自研或合作的方式推出类似的功能,以期提升其手机产品的服务并带动销量。

但是产经观察家梁振鹏认为,能否走出困境,靠的不是一个刚刚推出的软件,子弹短信现在还没有找到盈利模式,处于烧钱投入阶段,难以指望一个软件拯救一个手机企业。

这也给子弹短信提了一个醒,多少互联网公司扩大规模容易,造血却难。子弹该如何存活,难道就靠着6天找上门的51家VC?

*本文为新芽NewSeed原创,网页转载须在文首注明新芽NewSeed(微信公众号ID:pelink)及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守,新芽NewSeed将向其追究法律责任。