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这家公司要让人们在陆地畅游“深海”,用科技+艺术实现沉浸式体验

新芽NewSeedquinn2018-10-26 09:37酷公司
潘军对于HARRIER的定位是实行产品制,专注于做数字艺术互动产品研发,将AR、3D投影、全息、透明显示、机械,以及面部、手势和体感识别等技术,融入到传统店铺装修、巡展、营销活动中,围绕消费者,改良购物场景,把服务于奢侈品行业的数字艺术带到普通大众身边去。

爱马仕、江诗丹顿、宝格丽、卡地亚……这些耳熟能详的奢侈品品牌,都是BRANDX中嘉集团长期服务的客户。

这家成立于1998年的数字创意营销企业,创立初期主要以承接服装行业走秀活动为主,后在2003年转型进入高端奢侈品行销行业,为奢侈品策划、落地线下的品牌营销活动,目前服务超过30家高端品牌。

“我们公司一直以来都是在做项目,希望能做出最顶端的设计,确实也获得了大家的认可。公司2016的营业额是8000万元,2017年增长了50%,而今年同样也增长了50%,可以超过1.5亿元。”创始人潘军说道。

但稳定的现金流并没有让潘军满足,他觉得既然能把to B端的奢侈品项目做的流光溢彩、美丽诱人,那为什么不能在更为大众化的to C端探索一下新的商业模式?

于是,在公司即将走过20年之际,一个新的子品牌“HARRIER”成立了。

奢侈品天花板较低,要让数字艺术大众化

潘军对于HARRIER的定位是实行产品制,专注于做数字艺术互动产品研发,将AR、3D投影、全息、透明显示、机械,以及面部、手势和体感识别等技术,融入到传统店铺装修、巡展、营销活动中,围绕消费者,改良购物场景,把服务于奢侈品行业的数字艺术带到普通大众身边去。

但做产品并不代表放弃做项目,在潘军看来,新品牌的成立洽洽是为了弥补母公司做奢侈品营销所存在的不足与短板,是为了寻求新的突破。

中嘉集团创始人 潘军

“做奢侈品营销的天花板较低,可以说我们现在已经触碰到了。”虽然公司的营收规模可观,但毕竟奢侈品是个小众行业,期望利润实现两倍或者三倍的增长并不现实。并且这还是一个以客户需求为导向的行业,需要不断地积累资源,通过竞标赢得客户。

“受到行业的认可,最主要还是因为合作的这些品牌影响力极大,他们品牌的背书是我们得到信任的基础,但毕竟这影响力并不是掌握在自己手里。”潘军认为通过做数字艺术互动艺术产品,可以树立自己品牌的核心影响力,并且这类产品受众面更广,用户参与度更高,存在的利润空间更大。

另外,做奢侈品营销存在“淡旺季”的问题。一般每年都会存在两到三个月的“淡季”,在此期间客户的合约较少,但同时公司又要承担设计师与技术人员高昂的人力成本,因此极易出现亏损,而做产品恰好可以避免此类问题,抹平淡旺季。

“在淡季的时候我们可以大规模推广产品,等到旺季较忙时,可以先把产品暂停,把重心转回到项目上。二者其实是一个互为补充的关系。”

to B针对商业场景,to C联合大型IP

据潘军介绍,HARRIER的业务方向主要有两类,一类仍是to B端,自主研发互动装置软硬件,推广至餐饮、影院、民宿等商业场景。目前,HARRIER正在和北京一家高档日料店合作,为其开发日本饮食配套的沉浸就餐体验,可以让顾客在樱花飘落、溪水流动的虚拟环境中就餐。

据了解,这类场景的设计开发费用在二三十万元,并且每半年可以更新一次,但需要另付费。“通过不断地研发,不断地更新,从而保证HARRIER可以实现持续营收。”

另一类业务则是to C端,联合大型IP打造线下互动艺术展馆。HARRIER选择从亲子、科教方向切入,已确认和BBC《蓝色星球2》合作,应用UV投影、全息投影、AR等技术,于明年3月落地首场以《蓝色星球2》主题的沉浸娱乐展览,搭建成本在700万元左右。

“我们会先从一线城市做起,再下沉到三四线城市,因为三四线城市的用户范围更大,家长们对于亲子教育也更为重视。”

除去门票销售,HARRIER同时也售卖IP的衍生品、品牌赞助位等,“《蓝色星球2》只是起步,接下来我们会继续购买IP,包括电影、动漫等,计划储备10个IP,因为只有这样才能实现不断地价值产出。”潘军说道。

拥有多项技术专利,自有工厂保护核心壁垒

当下,将线下实景与VR、AR等技术结合在一起的展示并不在少数,从大型商场的线下主题巡展,再到VR主题乐园,但潘军认为这其中的大多数并不能算是“沉浸式体验”,只是一种噱头而已。“有一次我去看海洋主题展览,就是一些海洋生物再加上各种灯光、屏幕,既不环保,观感也不好。”

谈及HARRIER与这些主打“沉浸式体验”的竞品相比有哪些优势,潘军认为主要有三点。

首先是老公司中嘉集团的全面支持。中嘉集团已经积累了20年的品牌营销行业从业经验,在合作资源等方面可以给予HARRIER支持,有助于其打开主题沉浸娱乐市场。并且HARRIER的核心团队成员也抽调于中嘉集团,包括多年奢侈品行业经验沉淀的设计人员,以及多年数字艺术互动场景研发经验的研发人员。

其次是技术方面,老公司拥有15项计算机软件著作权登记证书,并通过国家高新技术企业认证。而HARRIER目前也有多项发明专利、实用新型技术、计算机软件著作权在申报中,包括全息投影、3D投影、AR、体感/手势互动研究等,可以高度还原《蓝色星球2》中的海洋场景。

另外是供应链方面,HARRIER拥有经验丰富的创意中心、数字艺术中心、以及自有工厂,可以快速响应客户需求。两家自有工厂分布在上海和天津蓟县、总面积超过30000㎡,可以实现产品硬件的生产、组装。

“自主建立工厂的确成本很大,但只有这样做才可以保护我们的核心技术不外泄。行业内一般都是广告公司把需求提给技术公司,技术公司再找工厂调试落地,但这样做的话,技术和创意很容易泄露,导致大量的相似产品出现。”潘军解释道。

据了解,此前HARRIER并没有融资经历,目前正在寻求3000万元的融资,预计资金将会主要用于企业运营、技术研发、人才培养以及市场推广等方面。

“要让科技与艺术完美融合并不是一件易事,但是我坚信,科技与艺术终会在山顶迎来重逢,那一刻就是最大的利润价值所在。”潘军说道。

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