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消费会员数超过2万名、周复购率达到90%,Shape再获5000万人民币A轮融资

新芽NewSeedquinn2018-11-30 14:54酷公司
在短期内连续获得多笔融资,恰恰证明了Shape这个新兴的健身潮牌具有良好的发展前景,拥有打动资本市场的核心能力。

新芽NewSeed(www.NewSeed.cn)11月27日消息,健身品牌Shape宣布获得5000万人民币A轮融资,本轮融资由创世伙伴资本领投,Pre-A轮老股东清流资本超份额跟投。

创始人曾翔表示,本轮融资资金将用于四个方面,加速Shape的发展进程:一是打造行业内毫无争议的最佳教练职业发展平台,持续挖掘和培养行业的头部教练;二是继续打磨完善Shape自有课程体系;三是继续在数据、技术和智能化的应用上摸索和实践;四是在持续渗透北京的基础上进行跨城市拓展。

Shape创始人曾翔

这已是Shape成立8个月以来的第三笔融资,据新芽数据库,Shape曾于今年3月宣布获得数千万人民币天使轮融资,由真格基金投资;6月宣布获得数千万人民币Pre-A轮融资,由清流资本投资。

在短期内连续获得多笔融资,恰恰证明了Shape这个新兴的健身潮牌具有良好的发展前景,拥有打动资本市场的核心能力。

周复购率达到90%,成为现象级健身品牌

谈及为何会创立Shape,投身到健身行业的创业大潮之中,曾翔表示一方面源于自己之前的工作经历与爱好,另一方面则是对当下健身市场的认知与判断。

曾翔在创立Shape之前,曾在李宁工作了三年时间,任职跑步事业部总经理以及电商负责人,在此期间帮助李宁的跑步业务增长150%,电商增长500%,其本人也同样是运动爱好者。“尽管我不是室内运动的爱好者,但由于我十分喜爱运动,所以希望自己能够在运动市场内寻找到创业的机会,能够与消费者直接打交道。”

在曾翔看来,真正的消费运动领域,只有跑步和健身是两个大的赛道,但是跑步市场里96%都是卖运动装备,基本上没有大的商业模式可以去变现。而健身市场目前较为成熟,已经形成了一定的支付规模,只是供应端跟不上消费端变化的节奏,存在很大的市场空间与改造行业的机会。

“我认为目前健身市场中,传统玩家占多数,新兴的互联网健身品牌仍然不多,但是新的商业模式一定会慢慢取代旧的模式。”曾翔认为当有10%~20%的年轻人开始选择新模式下的健身房品牌时,就会真正引领潮流,到达由量变到质变的临界点。但是他觉得现在仍是一个巨大的增量市场,不存在友商之间的直接竞争,新玩家的入局机会很大。

曾翔将Shape定位为主打高品质课程、灵活付费的健身潮牌和高粘性的运动社群。据其介绍,Shape的每家店铺面积都在250-500平米,包含1-3个功能区域,以团课为主,私教为辅,共有50 种自研和合作课程产品。另外,目前已拥有8家直营店铺,全部位于北京的地标商圈,包括CBD、三里屯、望京、中关村、宣武门和王府井。

Shape线下门店

截至目前,Shape消费会员人数超过2万,周复购率达到90%,会员转介绍率超过70%,会员月均消费次数大于10次,月均消费金额超过600元,在多方面刷新了行业记录,成为2018年健身行业的一家现象级企业。

三方面进行模式创新,团队是核心优势

曾翔认为Shape能够快速成长的原因,主要是在三个方面为行业带来了创新:

首先是灵活的付费模式,包含单次付费、储值以及拼课包等模式。其中单次付费的客单价按照高峰期、非高峰期以及课程类型的不同,从49元到129元不等。

如果用户选择储值,Shape会给予一定的优惠折扣,并且随时可退。“用户消费完储值的速度很快,基本上两个礼拜几百元就会用完,完全不需要担心缴纳了大额的预付费,由于店铺跑路造成资金损失的情况出现。”

拼课包则是在Shape的每家店的专属会员群里发布,价格会便宜很多,但有一定时限的有效期。

其次是通过数据驱动健身。Shape将智能穿戴设备和课程内容以及会员运营紧密结合,用户在签到时需要绑定智能臂环或手环,Shape会全程记录会员的所有运动数据,包括心率、燃脂;系统会按照一定的规则将课程消耗的卡路里数据转化成会员积分,用来抵消部分下次课程的费用。

另外是建立了完整的教练培养、晋升体系。Shape 在今年9月推出了“百万年薪教练”招聘计划,从实习教练到教练合伙人共7级晋升体系,为教练提供丰厚报酬奖励和明确的职业路径。“Shape真正为行业内的优秀教练提供了一条清晰、高回报的长期稳定的职业发展路径。我们希望年轻教练可以通过我们全方位、定制化的素养打造,可以快速成长为独当一面的优秀教练。”

除此之外,曾翔认为优秀的团队也是Shape的核心优势。据他介绍,Shape一共有四位合伙人,COO吴晓静负责线下商铺运营,具有多公司拓展和转型经验,曾经帮助李宁改造、新开1000家店铺;CTO区智殷是豌豆荚早期核心技术骨干,端口基础架构师,可以负责过亿用户的端口设计和运营;今年9月,Shape又迎来了其产品与培训合伙人CPO张坤,他是莱美的培训师,具有深厚的行业资源和专业知识。 

Shape四位合伙人

“我自己主要负责资本对接以及Shape整体战略规划和品牌发展,我们是四条腿走路,通过每一个人的优势让Shape可以发展更快更好。”

作为本轮融资领投方,创世伙伴资本创始主管合伙人周炜同样提到了团队这一点:“对于新人群而言,健身不仅仅是健身,更是一种生活方式,对于健身的品牌、互动形式、智能化和社交等都有更强的倾向。Shape创始人曾翔和团队,在体育、品牌、社交等领域都有着丰富的经验,我们认为这是一个高度契合的团队,在战略和执行力上都有着很强的战斗力。”

谈到接下来的发展规划,曾翔表示主要还是围绕市场拓展展开,他预计Shape将于今年年底完成在北京的店铺布局,2019年目标在北京开30家左右的店铺,并进入其他的一线以及新一线城市,将店铺规模扩大到50家左右,等到时机成熟时再开放合作加盟的模式。

“试图一个月就改变全民的健身消费习惯是不可能的,新旧交替临界点的到来需要通过时间的积累来实现,但这一天肯定会发生,而我们希望Shape就是那个可以颠覆传统健身行业,承接大众新健身消费习惯的品牌。”采访的最后,曾翔对新芽NewSeed(ID: pelink)说道。

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