"焕新"促销:苏宁10亿元补贴拉动消费升级

微信公众号:媒体训练营黎帅2019-02-28 09:53事业线
苏宁还将物流能力下沉到更多三线城市,记者了解到,焕新节期间,长沙、哈尔滨、昆明等省会城市,盐城、内江、平顶山等三线城市,消费者只要用手机在苏宁下单,各类生鲜蔬果最快半日就能抵达老百姓的餐桌上。

10亿元补贴+物流提速,是时候上苏宁“剁手”了。

2月26日,苏宁易购在南京召开全民焕新节媒体发布会。

苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上表示,今年苏宁将以“以旧换新”的方式向用户补贴10亿元。据介绍,苏宁旧家电“以旧换新”的补贴有三部分组成:苏宁补贴、回收企业补贴和苏宁金融补贴。三重补贴,共10亿元现金来吸引用户以旧换新。

向用户提供补贴之外,苏宁还将提升物流速度。

侯恩龙在此次发布会上公布了苏宁物流的相关数据:苏宁物流准时达覆盖全国200个城市,90%以上地区实现当日或次日达;苏宁冷链已覆盖179个城市,最低时效次日达; 1小时生活圈覆盖10000个社区,1公里内30分钟内送达。侯恩龙在会上称,2019年还要布局1100个前置仓。

以手机为代表的家电消费品正在向快消品转型,家电产品更新迭代速度快,对于产业升级而言,正面意义重大;但对于大众消费者而言,远超需求的消费会造成过度经济负担,推动“以旧换新”成为两全其美的最优解法。

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耐用品变快消品,旧货、存货成为消费者的负担,苏宁“焕新”帮助消费者减负。

10亿元补贴如何发放?苏宁推出了“先补贴后回收”的政策。对于意向以旧换新的用户,苏宁会先发放焕新券给到用户,然后再回收旧产品。旧家电回收后,苏宁会对其进行价格评估,根据评估价值二度发放苏宁津贴。

侯恩龙现场举例,一台1.5匹变频空调焕新节活动价2999元,消费者以旧换新的话,会获得苏宁补贴120元云券,旧机款120元苏宁卡,分期免息再节省311元,总计优惠551元,普通消费者只要花2448就可以买到手,苏宁super vip可再省2%。

推动“以旧换新”消费,电商平台势在必行。1月初,国家发改委联合印发促进消费的《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》中明确提出,“促进家电产品更新换代”,”有条件的地方可对消费者交售旧家电并购买新家电产品给予适当补贴”。

在国内家电销售渠道市场,苏宁拥有领先地位。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2018年中国家电行业年度报告》显示:2018全年,中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元。其中,苏宁占比22.1%,位列第一,京东份额为14.1%,排在第二的位置。

从家电行业来看,行业上新的周期越来越短,新品推广的频次越来越密集。据苏宁大数据显示,新品在拉动消费上起到明显作用,2018年苏宁家电新品销量占比达30%,3C产品的新品销量占比接近50%。推动“以旧换新”,可以看到的结果是,家电新品将迎来新一波消费高潮。

侯恩龙在发布会上表示,家电以旧换新的黄金时代已经到来。今年的以旧换新,将成为市场上的一次大机会:“以旧换新,是时候了”。

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通过准时达、苏宁秒达、准时取,苏宁意在重新定义中国物流行业的标准。

物流速度是电商服务的基本功,苏宁物流速度提升,对于消费者而言,体验将会显著提升,对于电商行业而言,苏宁的竞争力也将大幅提升。

2017年8月,苏宁物流在北京、上海、广州、南京等八大城市推出“准时达”服务。苏宁官方数据显示,苏宁物流“准时达”已覆盖200个城市。

记者了解到,苏宁还依托苏宁小店为消费者提供“苏宁秒达”服务:与社区生鲜、快消、综合服务等形成连接,消费者网上下单,就可以享受1公里内30分钟达、3公里内60分钟达的即时配送服务。

除此之外,焕新节用户还能体验到“准时取”的服务:由苏宁物流配送的苏宁自营商品,自商品退换货申请通过后,可以支持在客户约定时间上门取件。

记者了解到,焕新节期间,苏宁已建成一张覆盖全国179个城市的冷链仓配网络,且布局了1100个冷链终端的前置仓,最低时效次日达,配送更快、更准。

从2018年2月开始,苏宁物流在北京、上海、广州、无锡、内江、海口、西宁等45个城市的冷链仓相继投入使用,目前,专业仓储面积超过20万平方米。

苏宁还将物流能力下沉到更多三线城市,记者了解到,焕新节期间,长沙、哈尔滨、昆明等省会城市,盐城、内江、平顶山等三线城市,消费者只要用手机在苏宁下单,各类生鲜蔬果最快半日就能抵达老百姓的餐桌上。

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