马云"拿下"趣头条,和拼多多抢用户?

派代网2019-04-01 12:42事业线
在移动互联网人口红利接近天花板的今天,以趣头条和拼多多为首主动下沉市场获取用户的互联网公司成为新浪潮,而且其获客的速度之快让外界看好其成长性。

我们都清楚知道,此前阿里一直想借农村淘宝来实现下沉市场,开拓新市场,但是村淘一直都处于不火不热的处境。

近年来拼多多的崛起,让所有电商人都看到了三四线城市的巨大机会。如今阿里投资趣头条,可谓是再一次下定决心攻占下沉市场,直面拼多多。

不难想象的是,在腾讯、阿里两大巨头的“加持”下,这款被誉为“下沉市场天王”的资讯类App,趣头条必将继续挖掘10亿人的县乡市场大生意。

趣头条:从备受争议到资本的香饽饽

中国互联网速度有多快?三年造出拼多多,两年长成趣头条。趣头条又被称为“资讯界拼多多”。

它的用户和拼多多的用户一样,主要集中在三、四线及以下城市的下沉用户,通过“阅读赚金币”和“收徒”模式迅速裂变,积累大量用户。

但是趣头条一开始并不被看好,尤其获取用户的方式,被认为是花钱买用户。趣头条主打网赚模式,通过阅读获得奖励收入。有人认为,这种利益诱惑、诱导分享与新闻内容本质是相悖的。

此外,内容质量参差不齐、版权问题、杂乱的广告也都是趣头条备受争议的地方。但内容行业最初都曾或多或少地面临过类似问题,加上趣头条用户体量高速增长,依然能看到调整空间。

2018年9月14日,创建两年多的趣头条赴美上市当时,其App安装用户总量已达到1.81亿,平均月活用户达到6200万。这个速度相比较面向一二线城市的互联网产品,是极快的。

而资本也看到了这一市场的潜在价值。2018年8月,趣头条拿到人民网战略投资,在内容上展开合作。而在B轮超2亿美元融资中,出现了腾讯的身影,且是领投,小米及其他财务投资者跟投,投后趣头条估值超过18亿美元。而据趣头条上市时公开的数据,腾讯持股比例为7.8%。

此次,趣头条获阿里1.7亿美元定向增发,被默认为是阿里在下沉市场的布局。

趣头条用户增长飞速   阿里寻找新流量入口

阿里为何投资趣头条?这家长期深耕五环外市场的资讯聚合平台在不知不觉中形成了新的流量漩涡,为那些对三四线城市感兴趣的互联网公司进行导流。

在获客成本持续升高之际,各大电商平台想尽办法降低获取新用户的成本,既有像陈欧为聚美优品投资共享充电宝的例子,也有阿里、京东、苏宁等布局线下实体店的新零售实验。

因此专注于三四线城市市场的趣头条受到电商的追捧并不意外,同为深耕五环外市场的拼多多亦是近年投资者的宠儿。

在移动互联网人口红利接近天花板的今天,以趣头条和拼多多为首主动下沉市场获取用户的互联网公司成为新浪潮,而且其获客的速度之快让外界看好其成长性。

此外,趣头条创始人兼董事长谭思亮表示:截止到2018年底,用户每天在趣头条和米读上的时间约为4000万小时,约占中国用户移动互联网总时间的1.3%,公司的目标是到2019年底达到2.5%至3.0%。

值得一提的是,趣头条上的广告导流价格并不高,目前趣头条的广告投放费用是按点击量结算,单次点击的价格只有几毛钱左右,是当下互联网市场的流量洼地。

阿里下沉市场,抢走拼多多用户?

时至今日,阿里的战略投资部已成立十年有余。据不完全统计,仅2018年,阿里就投资了多达70余个项目,总金额超千亿元。

梳理这些企业不难发现,阿里在投资时很大程度上追求三个维度:流量、用户及技术,且需要迎合集团发展战略和生态系统。

在社交媒体方面,阿里的投资企业已多达十余家,耳熟能详的有微博、分众传媒、21世纪传媒、第一财经、陌陌等。反观趣头条,其与上述企业有着明显不同:

第一:趣头条主打下沉市场,三四五线城市是其目标受众人群,这一度被誉为是中国互联网最后一片流量蓝海;而其他平台多是服务一二线市场人群。

第二:根据趣头条2018年财报,其四季度平均月活用户数9380万,同比增长286%,而平均日活用户数3090万,同比增长224.2%。更重要的是,每日活用户平均单日花费时间为63分钟。如此高的用户“粘性”让部分企业望尘莫及。

第三:低线城市由于接触移动互联网产品较少,对内容要求不高,但对广告的容忍度却较高,并且具备可观的流量价值。这也与其他App的体验存在本质区别。

可以说,趣头条正是抓住了这一精准用户定位,从而在短期实现了快速扩张。趣头条所掌握的流量,正是阿里所“匮乏”的。

趣头条的崛起略显突然,这或许是因为中国互联网内容平台和产品的市场已经发展到一定阶段,各大玩家盘踞流量要塞,业务和市场布局相对成熟。

大的互联网公司已经瓜分了一二线城市的大量人群,掌握着他们的阅读喜好和需求。新入局者基本很难在这块市场与大平台直面竞争,并占据一席之地。

所以趣头条一开始就从定位上避开了大平台的锋芒,将目光投向一群被主流互联网公司长期忽视的用户群体。

此外,趣头条主打的网赚模式,击中了下沉市场用户时间宽裕、对价格敏感,也更愿意为了一点小利付出时间精力的特点,从而收获了巨大的流量。

结语

“这次投资是个一石二鸟的妙招”。

有电商分析人士表示:此次投资后,双方肯定会开展紧密合作,例如在趣头条中加入淘宝广告等,这无疑会增加产品曝光度。

更重要的是,趣头条用户与拼多多高度重叠,从趣头条直接转移到淘宝上购物,正好可以抢走拼多多的目标用户。

如此来看,被阿里投资后的趣头条与拼多多之间的联系,变得更加微妙。

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