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快讯| 连咖啡宣布完成2.06亿元B3轮融资,启明创投、高榕资本继续追投

新芽NewSeedannie2019-04-24 13:50酷公司
4月24日,新芽Newseed(公众号ID:pelink)获悉,新零售咖啡品牌连咖啡对外宣布完成2.06亿元B3轮融资。

4月24日,新芽Newseed(公众号ID:pelink)获悉,新零售咖啡品牌连咖啡对外宣布完成2.06亿元B3轮融资,此轮融资由连咖啡创始人王江和张晓高、启明创投、高榕资本联合投资。值得注意的是,启明创投和高榕资本同时也是连咖啡B+轮融资的主要投资方。

2014年,连咖啡由航班管家的创始人王江创办,最初为星巴克、Costa等咖啡品牌做代购服务,但逐渐凭借积累的数十万咖啡用户,开始用自家品牌顶替星巴克、Costa等牌子,最终专注于自有品牌Coffee Box的咖啡外卖。2014年1月获得了钟鼎创投的A轮融资,2016年4月获得了华策影视5000万元的B轮融资。

比起一年融三轮的瑞幸咖啡,2018年之前,连咖啡的融资节奏平缓,且于2017年底已全面实现盈利。单店配送量日均千杯,核心会员从16年的80万增长到300多万。

一路发展的顺风顺水的连咖啡,有自己一套独特的打法。连咖啡更像手机界的小米,通过分享得券、万能咖啡、成长咖啡等玩法将社交裂变、社交分享玩到了极致,在“线上社交”场景形成了极强的用户粘性与用户习惯。其核心商业模式是“线上外卖+社交裂变”,“裂变”是主要流量来源。

不过,CEO张晓高此前曾透露,连咖啡用户购买的咖啡中有一半都被送了出去。

2018年,连咖啡的「口袋咖啡馆」上线一天时间,小程序访问量达到420万,累计开了52万家线上咖啡馆。增长速度令人吃惊。

除了营销手法的创新,连咖啡2017年发布了超过30款咖啡饮品,其中包括防弹咖啡、粉红椰子水等爆款,靠自有品牌支撑起了业绩。

今年年初,连咖啡对其门店进行了整体优化,3月以来,进入新产品密集发布期,并上线了新的会员计划。经过此轮战略调整,连咖啡已经于4月全面回归盈利状态,并将启动新一轮扩张计划。同时,连咖啡已于4月初在北京部分地区内测新模式“口袋咖啡”。

近两年来,咖啡的新零售战役打得如火如荼,咖啡玩家们显然也都意识到了线上线下渠道同样重要。对于星巴克们而言,外卖带来了更多的消费场景和市场增量,但对于从社交媒体上生长出来的连咖啡和瑞幸而言,线下场景则意味着新的增量,如何在固定线上流量入口之外获得新的流量才能获得新的增长。

为了增强用户对品牌的印象、获得来自线下的新增量,曾经“温水煮青蛙”的连咖啡也在不断的加快自己的步伐,突破更多边界。毕竟其身处每天都有新变化和新竞争的中国咖啡市场,一旦落后,可能再也翻不了身。

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